Os tempos são outros, o que fazíamos há 5 anos são coisas obsoletas e tudo continua a mudar. O mercado digital no foco empresarial precisa ter um foco e uma estrutura ainda mais poderosa e didática, pois cada segundo é importante . Saiba agora 8 truques que sua empresa precisa ter para ontem:
O conteúdo é o núcleo de qualquer estratégia de marketing digital. Invista na criação e curadoria de conteúdo relevante e útil. Mantenha um repositório “estoque” de whitepapers, informações de produtos, dados, ponto de vista, histórias de clientes, infografia. É imperativo que você também mantenha um repositório inteiro de conteúdo “fluxo” – tweets, atualizações de status e imagens que vinculam o usuário ao seu blog ou ao seu repositório de conteúdo de ações.
Um dos principais pilares em que se baseia toda a estratégia B2B é manter um banco de dados limpo e acionável – nome, organização, identificação de e-mail, títulos, números de telefone – de contatos e prospects. Sem um banco de dados limpo e acionável, toda a sua estratégia se desintegrará. Uma boa base de dados de contatos e prospects é extremamente útil na análise e na manutenção de funis direcionados
3. Plano de comunicação / divulgação
A comunicação no marketing digital não é um ato aleatório. Crie uma estrutura, calendário de conteúdo (com plano claro em média e frequência) do conteúdo “fluxo” – publicações eletrônicas diretas, blogs, webinars, fóruns online, LinkedIn, etc.
4. Execução é a Estratégia
A execução de um plano de marketing digital é tão importante quanto a estratégia. Execução e avaliação de uma campanha planejada, dia a dia, a cada dia, ajuda a identificar as tendências a serem realizadas e a evitar erros caros. O meio on-line, ao contrário do offline, tem potencial muito maior para amplificação e viralidade. Também pode oferecer uma flexibilidade muito melhor para fazer correções de curso, ao contrário de um meio off-line. Você pode ser um herói ou ser destruído, dependendo do seu plano de execução.
5. Gestão de leads
Quando você começa a fazer campanhas on-line, as ligações podem vir de qualquer lugar. Suas principais fontes se multiplicam exponencialmente – twitter, website, e-mail, blogs, Facebook, LinkedIn, além de suas chamadas telefônicas padrão. Pode tomar a forma de um inquérito ou uma reclamação ou simples clique. A velocidade de resposta é uma essência aqui. A menos que você tenha projetado um bom sistema de gerenciamento de leads e respostas que inclua nutrição e análise, você pode estar desperdiçando seu dinheiro de marketing.
Seria uma boa prática construir um “Conselho do Cliente”, por exemplo, de 12-20 principais contatos com clientes e / ou influenciadores que atuarão como seus embaixadores da sua marca. Suas ideias e insumos também podem moldar seu conteúdo e estratégia de comunicação.
Crie seu próprio conjunto de influenciadores, membros do Conselho de atenção ao cliente, funcionários internos, que podem ajudar suas publicações a serem virais. Quanto mais pessoas compartilham o link do seu conteúdo, maior será a viralidade da sua marca ou produto e maior o ranking de SEO.
8. Medição
As métricas de medição e KPIs na era do marketing digital tendem a parecer mais complexas do que realmente são. Os detalhes básicos como “participantes”, “visitantes únicos” e “cliques” contribuem com a compreensão básica do público. O envolvimento do usuário, os tempos de respostas, o resultado positivo líquido, a viralidade, o ranking dos mecanismos de pesquisa são alguns dos outros fatores. Você pode escolher as métricas corretas que melhor representam seu sucesso.
É isso pessoal, sem delongas, é o momento de repensar o que está acontecendo em sua empresa e trabalhar para que ela se integre com o desejo do seu lead, o qual busca o novo e o impactante cada vez mais ;0)
Qualquer dúvida, estou sempre à disposição <3 E aliás, como anda sua estratégia de marketing na sua empresa B2B?