Quando se trata de marketing moderno, o conteúdo continua a ser a ferramenta mais poderosa para atrair leads e gerar conversões. Na verdade, ele é responsável por gerar três vezes mais leads do que a pesquisa paga e a publicidade. No entanto, embora o conteúdo valioso e de qualidade consuma muito tempo e recursos para ser criado. E para equipes menores de marketing, encontrar tempo para fazer isso em meio a uma agenda já ocupada pode parecer um feito impossível.

Eu pessoalmente testemunhei o quão difícil pode ser priorizar a criação de conteúdo com recursos limitados. Na maior parte da minha carreira, trabalhei em pequenas equipes de marketing de três ou menos pessoas. Embora entendamos completamente como o conteúdo é importante para gerar novos negócios, nos esforçamos para encontrar tempo para criá-lo, entre definir estratégia, apoiar o restante das iniciativas da organização, encantar os clientes existentes e gerenciar a promoção de campanhas já existentes. E isso geralmente significava que a criação de novos conteúdos era suspensa.

Infelizmente, minha história não é única. Uma pesquisa recente descobriu que a esmagadora maioria dos entrevistados trabalha em equipes de marketing de cinco pessoas ou menos, enquanto apenas 5% trabalham em equipes maiores, entre 11 e 25 pessoas.

A boa notícia é que suas iniciativas de marketing de conteúdo não precisam ficar em segundo plano, mesmo se você estiver trabalhando com recursos limitados. Neste artigo, descubro alguns dos meus hacks de marketing testados e comprovados para aproveitar ao máximo o conteúdo existente e transformá-los em novas fontes de geração de leads.

O básico do conteúdo de reaproveitamento

Antes de podermos mergulhar nos detalhes de como redirecionar seu conteúdo, há um esclarecimento muito importante a ser feito: Repurterar conteúdo não significa simplesmente copiar e colar um ativo existente em vários canais. Em vez disso, cada peça precisa ter um ângulo diferente, apresentar novas informações e alinhar com o canal específico em que será publicada. Além disso, embora copiar seu conteúdo possa parecer a solução mais simples e direta, isso acabará causando mais problemas a longo prazo. Isso porque o Google penaliza sites que publicam conteúdo duplicado e essas penalidades podem prejudicar seriamente a classificação de palavras-chave e autoridade de domínio.

Embora o conteúdo de redirecionamento possa parecer mais trabalho do que você pensava, prometo que valerá a pena.

Aqui estão apenas alguns benefícios que o conteúdo de redirecionamento pode oferecer:

Hacks para Conteúdo Rico

Pronto para tirar o máximo proveito do seu conteúdo de marketing? Aqui estão cinco dos meus hacks testados e aprovados para redirecionar o conteúdo para novas fontes de geração de leads:

1. Transforme seu conteúdo escrito em infográficos

Infográficos são uma excelente maneira de dividir muitas informações em formatos simples e fáceis de digerir. E eles são incrivelmente eficazes. Considere estas estatísticas:

• 40% das pessoas respondem melhor à informação visual do que o texto simples.
• As pessoas lembram 80% do que vêem e fazem e apenas 20% do que lêem.
• A infografia tem 30 vezes mais chances de ser lida do que um artigo.

Além disso, os infográficos tendem a gerar muitos compartilhamentos sociais e tráfego de referência para seu website. Isso aprimorará ainda mais seu perfil de backlink e aumentará sua autoridade de domínio.

Os tipos de conteúdo que se traduzem bem em infográficos incluem postagens de blog de estilo de lista, e-books ou white papers que incluem muitos fatos ou conteúdos densos que contêm tópicos importantes que você não quer que seu público perca.

Dica profissional: seu novo infográfico também pode ser adaptado em gráficos menores que você pode transformar em uma série de mídia social!

2. Crie um resumo dos seus melhores blogs

Qualquer bom CMS deve ser capaz de dizer o quão bem os seus artigos de blog estão realizando. Os critérios que você usa para definir o sucesso dependerão de seus objetivos. Se você deseja reprogramar blogs que são populares entre seu público-alvo, procure aqueles com um grande número de visualizações. Se você deseja gerar mais leads, escolha um blog com uma alta taxa de conversão de CTA.

Depois de analisar essas análises, escolha um tema e selecione quatro ou cinco artigos que você gostaria de exibir novamente. Jogue-os em um novo blog, inclua uma breve descrição de cada um e growth! Você tem uma nova postagem no blog cheia de links internos para atrair mais compradores em potencial para o seu site.

Você também pode aplicar o mesmo conceito a uma campanha de email. Encontre seus blogs de melhor desempenho e transforme-os em uma série de e-mails que oferece dicas sobre um determinado tópico. Termine cada email com um CTA que tenha um link para o seu blog para que os leitores possam saber mais.

3. Transforme partes de conteúdo de forma longa em uma página de pilar

Quando se trata de criar peças de conteúdo de formato longo, como um ebook ou um white paper, não é mais suficiente simplesmente colocar o conteúdo em um formulário e aguardar a entrada das conversões. Hoje, os consumidores querem aprender o máximo possível. como eles podem sobre um produto e serviço antes de enviar suas informações de contato ou se envolver em uma conversa com as vendas. Por causa disso, o conceito da página principal cresceu em popularidade entre os profissionais de marketing.

Além de criar confiança com seus compradores em potencial, colocar conteúdo de formato longo em seu website proporcionará um tremendo valor de SEO para seu site com as palavras-chave que você está tentando segmentar.

A melhor maneira de começar com as páginas de pilar é redirecionar seu conteúdo de formato longo existente nesse novo formato. Se você tiver várias opções para escolher, comece com a que tiver a maior oportunidade de palavra-chave. O Keywordtool.io é um recurso gratuito que pode ajudá-lo a determinar isso.

Como e-books e white papers são tipicamente em PDFs, essa é a única instância em que seria OK copiar e colar o conteúdo existente diretamente na página principal.

O principal benefício das páginas de pilar é que você pode vinculá-las internamente a outras partes do conteúdo que você criou. Isso ajudará o Google a rastrear seu site com mais facilidade, aumentando seus rankings SERP e aumentando a probabilidade de as pessoas encontrarem seu conteúdo. Certifique-se de aproveitar seus artigos de blog com melhor desempenho para isso.

4. Faça um webinar de seus e-books

Sim, e-books e webinars se concentram em diferentes etapas da jornada do comprador. Mas isso não significa que eles não possam trabalhar juntos para criar uma ótima apresentação.

Na verdade, aproveitando o conteúdo educacional em seu e-book é uma maneira poderosa de educar rapidamente um cliente em potencial sobre um desafio que ele enfrenta e, em seguida, destacar uma solução para esse desafio (seu produto ou serviço) – todos dentro do mesmo webinar. É uma maneira extremamente eficaz de cultivar rapidamente uma perspectiva para uma compra.

Esteja ciente de quais informações você está inserindo no webinar. Você quer garantir que ele coloque seu produto ou serviço da melhor maneira possível. Além disso, use o conteúdo do seu ebook para transmitir claramente as consequências potenciais de não abordar seus desafios. Isso garantirá que seus espectadores sejam comprados quando você começar a parte promocional da apresentação.

Sugestão: assim que o webinar estiver concluído, você poderá transformar facilmente o deck de apresentação em um SlideShare para expandir ainda mais seu alcance.

5. Reescreva Blogues Antigos e Repromova como se fossem Novos

Redefinir seus blogs antigos é fácil e uma ótima maneira de adicionar uma nova vida a alguns dos seus conteúdos mais antigos. Você também terá o benefício adicional de capitalizar o tráfego orgânico que o blog acumulou ao longo do tempo.

Comece procurando por blogs com mais de um ano de idade. Os melhores candidatos a considerar são aqueles que têm um histórico de dirigir muito tráfego e não exigem uma reescrita completa.

A maioria dos bons blogs conterá uma estatística ou duas para reforçar um conceito ou direcionar a autoridade para o artigo. Dependendo da idade do seu blog, essas estatísticas, assim como o conteúdo real, podem ficar desatualizadas.

Depois de selecionar um blog, atualize qualquer uma das estatísticas desatualizadas, dê um novo giro na introdução e conclusão e atualize todas as seções que não são mais relevantes. Em seguida, na parte superior da postagem, indique quando a postagem foi publicada originalmente, bem como a data em que as atualizações foram feitas. Não se esqueça de promovê-lo da mesma forma que você faria com um novo blog!

Pensamentos finais

Quando se trata de redirecionar conteúdo, é sempre importante manter sua personalidade de comprador em mente. Embora possa ser divertido pensar em todas as maneiras diferentes de usar seu conteúdo, você ainda quer ter certeza de que ele se alinha com o modo como e onde seu público-alvo consome informações. Por exemplo, se seu comprador típico tiver entre 55 e 65 anos, talvez não faça sentido adaptar seu conteúdo para determinados canais de mídia social, como o Twitter ou o Instagram. Por outro lado, se você estiver tentando se conectar a um público muito mais jovem, poderá priorizar a criação de pequenos snippets de vídeo em vez de um conteúdo de formato longo.

Lembre-se de que quanto mais maneiras você puder redirecionar seu conteúdo, mais poderá ampliar seus valiosos recursos de marketing. E mais ainda que estou aqui para fazer Growth com você ;0)