Uma das maiores tendências em marketing foi definida em uma das principais apresentações do Slideshare do ano passado.

Aninhado no número 22 estava uma apresentação sobre “growth hacking”.

Eu não tinha certeza do que era um “growth hacker” ou que impacto isso tinha no marketing. Mas assim que vi, soube que era um deles. Ou pelo menos eu quero ser o melhor. Você é um growth hacker?

O que é Growth Hacking?

De acordo com a Wikipedia, “ Growth hacking é uma técnica de marketing desenvolvida por startups de tecnologia que usa criatividade, pensamento analítico e métricas sociais para vender produtos e ganhar exposição.

O termo foi usado pela primeira vez pelo consultor de marketing de startups Sean Ellis em 2010. Em 2012, o empresário Andrew Chen afirmou que “ Hacker de crescimento é o novo vice-presidente de marketing ”.

E embora parte da ênfase de ambos os senhores seja que growth hackers serão engenheiros e programadores, eles estão abertos a profissionais de marketing voltados para a tecnologia como eu, que querem apenas crescimento sustentável e não podem viver com o marketing criado para verificar a lista, para agradar aos chefe, ou para pendurar na parede.

Growth hacking tem a ver com a obtenção de novos clientes de forma eficiente, escalonável e sustentável. Growth hacking, meus amigos, é marketing. O futuro do marketing. Ou o que o marketing sempre deveria ter sido.

O que é a chamada de alerta do Growth Hacker?

Ryan Holiday é consultor e autor do slideshare “ The Growth Hacker Wake-up Call ” e do livro Growth Hacker Marketing: A Primer on the Future of PR, Marketing, and Advertising. Ele explica a chamada para despertar assim:

Instagram, Zappos, Airbnb, Twitter e Facebook se tornaram marcas de bilhões de dólares sem qualquer marketing tradicional. Nenhum. Fecho eclair. Zero. O growth hacking é como eles chegaram lá.

Esse é o sinal de alerta porque, vamos enfrentá-lo, a maioria dos profissionais de marketing são profissionais de marketing tradicionais com treinamento clássico.

Isso torna o marketing mais ou menos relevante? Uma coisa é certa: mudou a maneira como os líderes empresariais pensam sobre marketing.

“Growth hacking é uma mentalidade, não um kit de ferramentas”, de acordo com Aaron Kinn, Growth Hacker da StumbleUpon. E você poderia dizer o mesmo sobre marketing de conteúdo. De acordo com Ryan:

Um growth hacker é alguém que jogou fora o manual de marketing tradicional e o substituiu apenas pelo que é testável, rastreável, escalonável … enquanto seus irmãos de marketing rastreiam noções vagas como branding e conhecimento, os growth hackers perseguem implacavelmente os usuários e o crescimento.

Algumas dicas adicionais de Ryan

• O pior erro de marketing que você pode cometer é começar com um produto.
• Não venda o que você tem. Trabalhe com o que você tem até que seja algo que as pessoas queiram (e queiram falar).
• Growth hacking nunca é ser complacente, porque tudo o que você tem, sempre pode fazer melhor.

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