Serei o primeiro a admitir o nível um tanto assustador do meu ser nerd.
Não, eu não sou fã de Sherlock. Eu (muitas vezes) não uso camisetas com os videogames dos anos 80 em destaque. E eu não tenho um coque.
Mas existe o seguinte: eu absolutamente amo ler e pesquisar – provavelmente por muito tempo do meu dia de trabalho – sobre assuntos como SEO, inbound marketing, otimização de conversões e outros tópicos que garantem o brilho dos olhares de quase qualquer pessoa que eu provavelmente para se reunir fora da Comicon ou outros eventos de rede semelhantes.
Em toda essa pesquisa, me deparei com o conceito de growth hacker repetidamente, e isso sempre me intrigou. Mas, como vivo para ajudar as empresas a realizar grandes coisas com o inbound marketing, durante muito tempo senti que o growth hacking era “do outro lado das pistas”. Como se fosse magia nefasta que eles pudessem usar, mas aqueles caras legais como eu não foram pegos.
E aqui está o porquê:
Um artigo autoritário após o outro, de fontes que eu amo e respeito, parecia colocar growth hackers e inbound marketing em lados opostos da mesa, com muitos deles colocando os dois uns contra os outros em uma batalha sem limites pela supremacia. Em muitos casos, esses profissionais de marketing até pintaram os growth hackers sob uma luz feia, como se fosse o garoto novo no parquinho e não gostassem de como as namoradas estavam sorrindo para ele.
Então, eu comecei a investigar. Eu estava hesitante no começo, quase me sentindo como aquele garoto que acidentalmente se depara com uma revista velha na parte de trás da gaveta de meias de seu pai, apenas para perceber um momento depois que é apenas a Playboy – e nem mesmo essa questão. Mas uma vez que cedi às minhas tendências nerds e comecei a mergulhar de verdade, percebi que essa aparente dicotomia simplesmente não existe.
De fato, os princípios do growth hacking podem e devem funcionar lado a lado com o sólido inbound marketing para criar uma estratégia matadora para resultados impressionantes.
Aqui está uma visão geral do que eu descobri:
Primeiro de tudo, o que exatamente é o growth hacking?
Acho que é aqui que alguns de meus colegas profissionais de marketing e blogueiros de marketing saem do curso. Ao longo dos anos desde que o conceito foi introduzido pela primeira vez e a frase foi criada por Sean Ellis, então CEO da Qualaroo e um experiente growth hacker de startups de tecnologia antes de ser legal, ele foi expandido e diluído pelo uso excessivo e pela aplicação incorreta.
Aqui está a definição original de Sean de um growth hacker de 2010:
“Um growth hacker é uma pessoa cujo verdadeiro norte é o crescimento. Tudo o que fazem é examinado por seu potencial impacto no crescimento escalável … A característica comum (entre os growth hackers) parece ser uma capacidade de assumir a responsabilidade pelo crescimento e um impulso empreendedor. O growth hacker certo terá um desejo ardente de conectar seu mercado-alvo à sua solução deve ter. Eles precisam ter a criatividade para descobrir maneiras únicas de impulsionar o crescimento, além de testar / desenvolver as técnicas comprovadas por outras empresas. ”
Como as pessoas veem os growth hackers?
Como você pode ver claramente, quando o conceito de growth hackers foi lançado originalmente, não se tratava de crescimento a todo custo ou de enganar o público a financiar o crescimento de uma empresa o mais rápido possível.
Mas isso parece ser o que domina a visão de pelo menos alguns profissionais de marketing modernos quando discutem growth hackers. Como se ele pudesse ser agregado a drogas que melhoram o desempenho no esporte: uma maneira invejável, obviamente funcional, mas, no entanto, antiética de alcançar o sucesso.
E, infelizmente, existem muitos “especialistas” por aí – no campo do marketing e muitos outros, tenho certeza – que se autodenominam growth hackers mas que na verdade são apenas indivíduos que procuram a maneira mais rápida de ir do ponto A ao ponto A ponto B, independentemente do efeito a longo prazo na reputação, recursos ou futuro do cliente, eles estão “ajudando” com seus conselhos questionáveis.
Como os growth hackers e o inbound marketing podem melhorar um ao outro?
Quando você se dedica a isso, o inbound marketing é uma estrutura de marketing que inclui estratégias e táticas. O objetivo final é atrair seu cliente ideal, oferecendo-lhes conteúdo informativo, útil e envolvente que responda às perguntas deles, aumente a confiança na sua marca e, eventualmente, faça com que eles desejem fazer negócios com você.
O growth hacking embora informe inúmeras estratégias e táticas – é na verdade uma mentalidade mais do que qualquer outra coisa. É uma maneira de analisar o comércio, o marketing e muitos outros tópicos com um foco único no crescimento de um negócio.
O growth hacking – embora informe inúmeras estratégias e táticas – é na verdade uma mentalidade mais do que qualquer outra coisa.
Portanto, podemos reunir os melhores aspectos dessas duas ideias – e realmente acabar com algo mais do que a soma de suas partes – aplicando uma mentalidade de growth hackers às nossas estratégias e táticas de inbound marketing. É realmente assim tão simples.
Aqui estão alguns exemplos rápidos:
| Estratégia / resultado de entrada | Tática de entrada | Corte de crescimento |
| Aumentar o tráfego para o meu site | Publicar conteúdo de qualidade com SEO em meu site, que agrada ao público-alvo | Distribuir um link para esse conteúdo em todos os canais disponíveis que meu público-alvo possa frequentar |
| Aumentar leads qualificados | Crie um conteúdo premium que agrade ao público-alvo e exija um endereço de e-mail para acesso | Altere o formulário de download para exigir um endereço de email e um compartilhamento social para acessar o conteúdo premium |
| Aprimorar minha posição como líder de pensamento | Escreva um livro oficial no meu nicho escolhido e publique-o automaticamente | Inclua no mínimo 50 entrevistas e / ou citações de líderes de pensamento estabelecidos em meu nicho e peça que notifiquem o público sobre o livro |
Estes são exemplos muito simples e a aplicação de uma mentalidade de growth hackers ao inbound marketing ficará muito mais envolvida e granular do que isso. O verdadeiro growth hacking é uma disciplina orientada a dados que depende de análises, testes e otimização para determinar exatamente como manter a empresa avançando.
Mas o inbound marketing também deve ser altamente orientado por dados e análises. Se estivermos praticando inbound marketing, mas não conseguirmos coletar e analisar dados sobre seu efeito, como saberíamos que precisamos crescer e muito menos como fazê-lo?
Você pode aplicar uma mentalidade de growth hackers à sua estratégia de inbound marketing?
Crie uma tabela de táticas de crescimento e use-a como modelo para uma sessão de brainstorming com sua equipe de marketing na sua próxima reunião de equipe. Preencha suas metas estratégicas atuais para o seu programa de inbound e quais táticas você está empregando agora para alcançá-las.
Em seguida, comece a lançar ideias para hacks que possam produzir um crescimento maciço. Nem todas serão viáveis ou mesmo sábias. Mas coloque-as no quadro branco de qualquer maneira. Quanto mais informações você receber, mais criativo você será, maior será a probabilidade de encontrar o último corte de crescimento para seu programa de ibound marketing exclusivo.