Inbound vs. Outbound Marketing (ou, você odeia chamadas frias?)

Growth-se ;0)

Como profissional de vendas, você esteve lá, respirando fundo, revisando o roteiro e preparando-se para cancelar suas 50 ligações frias do dia. Você sabe que deve haver um caminho melhor, mas parece sem esperança.

Há uma maneira de obter os leads de que você precisa. É chamado de inbound marketing e vai mudar o seu jogo.

Inbound vs. Outbound Marketing
A maioria de nós está ciente da diferença, mas uma boa atualização pode fazer sentido. As atividades de saída são todas aquelas que você pode fazer para envolver você na primeira conexão. Pense em chamadas frias, redes e feiras comerciais – essas são atividades típicas de saída. São as atividades intensivas de tempo (mas algumas vezes frutíferas) da geração de leads.

As atividades de inbound marketing são as atividades de “semeadura” que geram tráfego do website e volume de chamadas que direcionam os leads para o seu negócio – coisas como blogs para rankings de SEO, PPC, marketing por email ou otimização do seu site. Todas essas são implementações de marketing projetadas para direcionar leads para o seu negócio.

O grande erro
O maior erro é que muitos profissionais de vendas e marketing tradicionais acreditam que o site e os blogs devem oferecer suporte às atividades de outbound. Ou, pior ainda, eles não prestam atenção a eles porque têm a mentalidade errada.

Seu site deve ser um parceiro virtual de vendas. Deve ajudar a informar, educar e criar leads dos visitantes do seu site. O lead deve estar vindo quente para você, permitindo que você faça o que você faz melhor – fechar o negócio.

Se não estiver fazendo isso, seu marketing não é eficaz como deveria.

Construindo um programa de inbound
Então, agora que você viu o erro – e talvez você se encaixe nesse barco -, é hora de começar a desenvolver seu próprio programa de inbound marketing.

Primeiro passo: crie sua lista de palavras-chave
O núcleo do inbound marketing está sendo encontrado nos mecanismos de busca. Isso envolve SEO ou otimização de mecanismos de pesquisa. Isto é um pouco difícil e requer alguma paciência e compreensão para obter bons resultados. Idealmente, você pode querer contratar uma agência para ajudá-lo (desculpe, isso é o mais desavergonhado possível para um plug). Mas, com sua lista na mão, SEO é sobre começar a construir conteúdo. Procure palavras-chave que sejam um ajuste direto, mas também palavras-chave que apontam para a dor ou o problema que seu cliente possa ter.

Segundo passo: construindo seu funil
A segunda etapa é criar o funil de geração de leads que transformará os visitantes do seu website nos leads necessários para sua empresa. Isso envolve sua estratégia de geração de tráfego, as atividades de conversão na página e as atividades de orientação de leads que levarão a oportunidade até a linha de chegada.

Isso normalmente inclui e-mail marketing, otimização de sites e refinamento de mensagens. Pode ser um trabalho árduo, mas depois de configurá-lo, você começa a criar uma taxa de conversão de leads previsível a partir do tráfego do website.

Terceira Etapa: Encha o Funil
Com a estratégia de SEO em vigor e o seu funil de lead pronto, o terceiro e contínuo passo é ficar por dentro do SEO e preencher o funil com leads. Isso envolve uma estratégia de PPC, seu SEO orgânico, a geração de backlink e todas as atividades que ajudarão a trazer visitantes ao seu site todos os dias que precisam de seu produto ou serviço.

Isso complementa bem suas atividades de outbound, já que você pode saber que todas as pessoas que você conhece e que visitam seu site podem converter se elas aceitam um cartão de visita ou não.

Nenhuma bala de prata
Não há balas de prata quando se trata de geração de leads. Mas ter um processo de geração de leads inbound e outbound saudável pode equilibrar as escalas e criar o maior valor para seus esforços. Maximizar seu impacto em cada contato e endereço de e-mail trará retornos exponenciais em seu processo de vendas.

Crie saldo no seu processo de vendas. Não faça disso uma estratégia de saída completa. Quando sua equipe de vendas sai de férias, isso significa que suas vendas também sairão de férias! Construa um programa para resultados sustentados na geração de leads.

Este trabalho só é possível, pois você existe ;0) #growthhacker

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