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LinkedIn para marketing empresarial: como começar da maneira certa

LinkedIn para marketing empresarial: como começar da maneira certa

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Antes de começar, vamos refletir sobre uma perspectiva – estamos vivendo em uma época em que não há guardiões que nos impeçam de nos conectarmos com qualquer pessoa no mundo, independentemente de sua condição social e econômica. Tudo isso está acontecendo em tempo real.

A mídia social começou como uma atividade divertida para as pessoas serem capazes de se conectar com o mundo inteiro para se expressar e quando as empresas perceberam para onde está indo a maior parte da atenção, começaram a capitalizar sobre isso também.

Avançando até o presente, atingimos tantos picos que cada setor tem sua própria presença virtual. Isso também leva à crença de que cada nicho foi supersaturado e, embora isso possa ser verdade para alguns, não diminui o fato de que várias empresas no mesmo setor têm uma enorme disparidade entre sua popularidade.

Vamos pegar o Skype, por exemplo. Um aplicativo de telecomunicações lançado em 2003 que se especializou em oferecer serviços como chat de vídeo e chamadas de voz entre computadores, tablets e dispositivos móveis poderia ter feito fortuna durante a atual pandemia, certo?

Em vez disso, assim que a pandemia aconteceu, aplicativos de chat de vídeo como Zoom, Google Hangouts, Google Meet e até um novo aplicativo como Houseparty estavam na língua das pessoas, mas ninguém estava falando sobre o Skype. Isso nos mostra a importância do marketing, especialmente no setor de TI.

De quantas maneiras posso me promover na Internet?

Sejamos honestos, as táticas de marketing da velha escola estão obsoletas. O marketing na internet desempenha o papel mais importante nos dias de hoje e, por causa deste artigo, vamos nos concentrar apenas nisso. Aqui estão algumas maneiras gerais de atrair a atenção do seu público-alvo.

Tráfego pago (publicidade)

Já se foi o tempo em que panfletos, painéis e anúncios em jornais desempenhavam um grande papel. Agora, basta chamar a atenção na internet. Uma das maneiras mais eficazes de fazer isso é a publicidade na Internet.

Existem 2 maneiras de anunciar na Internet – PPC Advertising e Social Media Advertising.

Publicidade PPC

PPC (Pay-Per-Click) é um modelo de publicidade onde o anunciante paga cada vez que alguém clica em seu anúncio online. Esses anúncios são comumente visíveis nos 2 ou 3 primeiros resultados de pesquisa quando você procura por algo no Google.

O Google classifica diferentes anúncios com base em lances. Os anunciantes dão lances em certas palavras-chave que seus consumidores em potencial normalmente procuram. Quanto mais os vendedores licitarem na mesma palavra-chave, maior será o valor do lance.

Por exemplo, procure no Google “Queda de cabelo”, e isto é o que você pode obter:

Os 3 primeiros resultados que você vê são das empresas que deram lances para a palavra-chave “Queda de cabelo”, mas os primeiros 3 anunciantes não pagaram o mesmo valor de lance para essa palavra-chave. Quanto mais um vendedor paga, maior será a classificação de seu anúncio.

O preço de uma palavra-chave será diferente dependendo de quanto seus concorrentes deram lance para essa palavra-chave. E não há como você pagar mais para melhorar o destaque do seu anúncio. É um processo automatizado e só influenciará a classificação do seu anúncio. 

Publicidade em mídia social

A publicidade nas redes sociais não é tão diferente. Todas as plataformas de mídia social têm vários parâmetros com base nos quais você pode direcionar seu público.

Dependendo da natureza do seu negócio, você pode optar por anunciar no Facebook, Instagram ou LinkedIn. Mas, como nosso único foco aqui é gerar tráfego B2B para um negócio de TI, a plataforma mais relevante para você seria o LinkedIn.

Publicidade no LinkedIn

Quando 97% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn como um canal de distribuição de conteúdo, isso por si só deveria ser uma razão pela qual você deveria usar o Linkedin para marketing empresarial. Publicidade no LinkedIn não é tão diferente do Facebook ou Instagram.

Assim como você desenvolve sua persona de comprador e direciona de acordo com outras formas de publicidade, existem parâmetros no LinkedIn com base nos quais o anunciante direciona um determinado arquétipo de pessoas ao criar campanhas relevantes.

Benefícios da publicidade no LinkedIn

Cada plataforma de mídia social atende a um público específico. Assim como o Facebook e o Instagram são plataformas informais e centradas na juventude, o LinkedIn é uma plataforma para profissionais. A seguir estão os motivos pelos quais o LinkedIn deve ser usado para marketing empresarial: –

Alcance um público profissional

Existe um paradigma coletivo de cada plataforma que define aproximadamente o tipo de público que passa o tempo nessas plataformas. Por exemplo, o Facebook é conhecido por compartilhar postagens de blog já selecionadas e o Instagram é usado para compartilhar fotos e vídeos originais. No entanto, ambas as plataformas têm um tom informal. O LinkedIn é diferente em todos os aspectos. Tem um tom profissional para tudo. Você tem permissão para mostrar humor, mas apenas dentro das restrições do formalismo. Você pode usar o LinkedIn para encontrar grupos de pessoas com maior nível educacional e de alto rendimento, principalmente na faixa etária de 30 anos a empreendedores na casa dos 60 também.

Se você está almejando um grupo demográfico instruído, com alto rendimento e com experiência profissional significativa, o LinkedIn é a plataforma para o marketing de sua empresa.

Múltiplas variáveis ​​específicas da indústria

Todo o propósito do seu anúncio é atingir o público certo. Qual a melhor maneira de fazer isso do que ter vários fatores com base nos quais você pode classificar a quem esta postagem deve chegar?

Assim como o Facebook se orgulha de ser capaz de classificar o mercado-alvo com base em seus interesses e fatores relacionados ao comportamento, o LinkedIn é capaz de fazer isso direcionando seus anúncios com base no cargo, função, antiguidade, nome da empresa, tamanho da empresa, setor, Habilidade, tipo de grau e nome.

Quando se trata de Marketing B2B (Business-to-Business), o Linkedin parece ser a solução mais viável devido ao fato de que o LinkedIn existe como uma rede social para proprietários de empresas. O LinkedIn oferece um contexto profissional para a conversa entre os usuários.

Vários tipos de publicidade

Em busca de se destacar, as plataformas de mídia social tentam empacotar o máximo de recursos que podem de forma a maximizar a personalização e, consequentemente, a eficiência. O LinkedIn oferece várias maneiras de anunciar em suas plataformas, como: –

  • Conteúdo patrocinado – são postagens promovidas do LinkedIn. Eles podem estar disponíveis nos seguintes formatos: imagem única, vídeo e carrossel.
  • Conteúdo patrocinado direto – A diferença entre eles e o Conteúdo patrocinado é que esses anúncios não são publicados em seu feed de página do LinkedIn. No entanto, eles se parecem com uma postagem normal do LinkedIn.
  • InMail patrocinado – Este é um anúncio que aparece nas caixas de entrada das pessoas. O LinkedIn afirma que esses anúncios oferecem conversões mais eficazes do que e-mails.
  • Anúncios de texto – são anúncios de texto que aparecem no lado direito e no banner superior da área de trabalho. Eles têm um título curto, uma sinopse e uma pequena imagem quadrada. Estes são os anúncios PPC do LinkedIn.
  • Anúncios dinâmicos – são semelhantes aos anúncios de texto, exceto que cada anúncio pode segmentar exclusivamente seu visualizador com sua foto de perfil e tratá-los pelo nome.

Possibilidades de nutrição de lead

A maioria dos anúncios de mídia social tende a se concentrar na criação de reconhecimento de marca e na geração de leads. No entanto, sem um incentivo completo, você pode não conseguir convencer esses leads de que se tornar seus consumidores ou clientes é do interesse deles. Até agora, a promoção de leads tende a se limitar a mensagens de e-mail, mas com o LinkedIn pode ser mais.

O recurso Lead Accelerator do LinkedIn permite que você rastreie seus clientes em potencial de maior valor e direcione mais anúncios especificamente para esses clientes em potencial. Por meio de publicidade baseada em lista e remarketing para visitantes recentes da web, ajuda a nutrir seus leads de uma maneira melhor, aumentando assim a probabilidade de se tornarem clientes.

Melhorar as taxas de conversão

Quando há tantos parâmetros com base nos quais você pode classificar o arquétipo que deseja segmentar, tem várias maneiras de anunciar seu produto ou serviço e tem recursos de remarketing para segmentar clientes em potencial de alto valor, você inevitavelmente aumentará sua taxa de conversão.

De acordo com o Hubspot , a taxa de conversão de leads do LinkedIn é de 6,1%. Se você não percebeu, ele é quase 2,5 vezes mais eficaz que o Google Ads, que tem uma taxa de conversão de 2,58%. É assim que a publicidade no LinkedIn é poderosa.

Quando você está lançando um novo serviço de TI e ainda não tem nenhum seguidor, você pode definitivamente contar com a publicidade do LinkedIn para obter mais conversões instantaneamente. Você sempre pode aprender como dimensionar seus negócios dentro de um orçamento.

Tráfego orgânico no LinkedIn

Chamar atenção na internet é tudo. E é divertido porque ainda está em sua fase primitiva e todos ainda estão tentando descobrir novas maneiras de criar conteúdo que pode se tornar viral.

Bem, podemos não ter uma receita para um alcance orgânico perfeito ainda, mas seguir os passos dos líderes de mercado que trilharam o caminho que lhes trouxe o sucesso é uma boa estrutura. A imprevisibilidade da internet é o que a torna emocionante!

Como maximizar seu alcance orgânico por meio do LinkedIn

Você sabia que o LinkedIn tem 303 milhões de usuários ativos mensais, 40% dos quais visitam o site diariamente? Isso torna o LinkedIn um ótimo lugar para os profissionais de marketing promoverem seus negócios. Como já discutimos como você pode anunciar no LinkedIn, vale a pena mencionar como você pode maximizar seu alcance orgânico na plataforma: –

Renove o conteúdo do seu perfil

Se você está começando ou já está na plataforma há algum tempo e ainda não capitalizou isso, é hora de dar ao seu perfil uma aparência profissional. Crie postagens que retratam seu nível de experiência na indústria e que atendam ao seu público-alvo.

Isso não apenas ajudará a impressionar seu perfil, mas também ajudará o algoritmo de SEO do LinkedIn a classificar melhor a página da sua empresa. É importante usar imagens e conteúdo de boa qualidade no LinkedIn se você pretende fazer marketing de negócios na plataforma.

Otimize suas palavras-chave

Pense nisso – cada plataforma tem um algoritmo com base no qual tenta classificar determinados links com base na relevância. Qual a melhor maneira de transmitir relevância do que palavras-chave? O LinkedIn não é diferente e classifica as páginas com base em palavras-chave relevantes.

Portanto, você deve se certificar de que o conteúdo de sua página inclui artigos e links de suas páginas de destino que irão ressoar com alguém que procura seus serviços. É assim que você deve usar o Linkedin para marketing empresarial.

Publique vídeos com frequência

Se você for ativo no LinkedIn e tiver conexões de boa qualidade, perceberá que essas pessoas postam vídeos regularmente em suas páginas. Mostra quanto esforço você está colocando em seu trabalho, o que, subsequentemente, leva as pessoas a acreditarem no sucesso de seu negócio.

Quando as pessoas acreditam que seu negócio está indo bem, isso cria uma prova social para seus usuários, e esse é o maior incentivo para que o seu potencial o leve a querer trabalhar com você.

Use Hashtags Efetivamente

Quando se trata de plataformas consideradas mais úteis em termos de hashtags, o Instagram e o Twitter vêm à mente. No entanto, a plataforma mais negligenciada é o LinkedIn, onde as pessoas usam hashtags constantemente para encontrar serviços relevantes para si mesmas.

Uma das hashtags mais populares é “#FindaPro”, por meio da qual as pessoas podem encontrar profissionais como Web Designers, Desenvolvedores e profissionais de Marketing Digital. Existem várias outras hashtags que podem ser usadas com eficácia para negócios de TI.

Interaja com o seu público

Se você é um usuário ativo do LinkedIn, também deve ter testemunhado como as empresas interagem com as pessoas nas seções de comentários. Isso é algo que os usuários fazem para serem vistos pelas conexões de suas conexões.

Você pode interagir com suas conexões na caixa de entrada, mas interagir nos comentários o abrirá para um público mais amplo, o que pode aumentar suas chances de gerar mais leads.

Conclusão

Embora a publicidade possa ser uma ótima maneira de aumentar seu LinkedIn, trabalhar simultaneamente para maximizar seu alcance orgânico é uma boa maneira de garantir que você obtenha tráfego inorgânico e orgânico em sua página e de aumentar o conhecimento da marca. Se você deseja comercializar seu aplicativo móvel, excelente trabalho!

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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