LinkedIn: os números e as oportunidades não mentem

Growth-se ;0)

Algumas plataformas sociais florescem cedo e ganham força rapidamente, exemplo Snapchat. Outros ganham seu impulso de forma mais controlada.

As plataformas são muito parecidas com as pessoas. Algumas têm o pico dos jovens e manterão o curso toda a vida enquanto outras ficam sob o radar e, em seguida, irão capturar a atenção mais tarde na vida das pessoas.

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Você deve estar usando o LinkedIn para o seu negócio, mas por quê?

O LinkedIn, muitas vezes fez o beicinho social, mas acreditem ele já ultrapassou meio bilhão de membros.

Lembro-me de ler que Jeff Weiner, CEO do LinkedIn, disse que a sua escala não são milhões, mas sim de bilhões. Hoje, o LinkedIn (agora de propriedade da Microsoft) está bem no caminho para chegar a essa chamada escala e é mais importante do que nunca prestar atenção para onde o LinkedIn está indo.

O que é mais surpreendente é a rapidez com que o LinkedIn cresceu nos últimos seis anos, e eu estive e estou desde sempre nesta evolução, acompanhando e crescendo junto pela plataforma. Entre 2011 e 2017, a base de usuários do LinkedIn cresceu de 140 milhões para 500 milhões – quebrando a taxa de crescimento em períodos anteriores – dados do LinkedIn.

Embora eu não tivesse uma bola de cristal em 2011, eu poderia sentir o potencial e a enorme oportunidade para aqueles que descobriram a rede, assim como eu. Afinal, você pode aprender a tocar piano, pintar, pescar, seguir um regime de fitness, mas se você não praticar, você esquece rapidamente a nuance, a técnica e a estratégia do que é preciso para se destacar.

As plataformas sociais e a construção de uma marca não são diferentes.

Ao longo dos últimos seis ou sete anos, o LinkedIn tem vindo a construir uma plataforma que permite que os profissionais comecem a desbravar a procura de um emprego, principalmente no Brasil.

Tornou-se um lugar para CEOs, líderes de pensamento, influenciadores, jovens profissionais e pessoas comuns para cultivarem seus conhecimentos e até mesmo a sua história profissional. Tornou-se uma plataforma cheia de insights que informa às pessoas, empresas e decisões.

Se você tiver jogado do lado de fora desta rede, talvez seja necessário considerar as oportunidades perdidas. É difícil calcular as falhas, uma vez que você não pode perceber a oportunidade perdida.

Aqui estão algumas oportunidades perdidas a serem consideradas por você:

Você acabou de enviar uma proposta a uma nova perspectiva. Seu comprador ou alguém no comitê de compras (em média, há 5,4 pessoas envolvidas em cada decisão de compra B2B) irão para o Google ou LinkedIn e irão começar uma busca pelos seus funcionários e pela sua empresa. A única coisa que surge é o seu site. Tudo o que você tem são as bios dos seus executivos em seu site e, de fato, seu site está um pouco datado,ou seja, antigo. Qual a impressão que eles terão sobre você e a sua empresa?

Você enviou um acordo de renovação ou uma proposta para um cliente atual. Há um novo comprador ou equipe de liderança, e mesmo que tenha trabalhado com eles por algum tempo, eles não conhecem você. Eles pesquisam e não vêem nenhuma informação significativa além do seu site. Talvez não seja a melhor primeira impressão.

Você precisa contratar e está procurando trazer uma pessoa mais sênior ou duas e adicionar funcionários mais jovens. Você publica uma vaga de trabalho e espera que os aplicativos de trabalho façam eles aparecerem, e eles não aparecem. Você acaba trabalhando com um recrutador, e até mesmo eles têm dificuldade em convencerem as pessoas que devem conversar com você. Por quê? Você não deu a ninguém um motivo para ficar impressionado ou interessado em sua empresa. As pessoas não conseguem entender a sua cultura; elas não vêem uma empresa progressista e orientada para o futuro em nenhuma pesquisa feita pelas mídias, principalmente pelo LinkedIn.

O seu maior vendedor, gerente de serviço ao cliente de longo prazo e CFO foram recrutados por um concorrente que fez da sua indústria com a inovação da tecnologia, marketing e reconhecimento de marca que vão além de recursos e benefícios. Você nunca pensou em ser uma empresa mais brilhante. Eles fizeram. #pensemuitonisto

Eu poderia continuar, mas acho que você entendeu a ideia, agora vamos por em prática!

Este trabalho só é possível, pois você existe ;0) #growthhacker

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