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Lutando para obter mais leads? Escreva um ótimo conteúdo!

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Lutando para obter mais leads? Escreva um ótimo conteúdo!

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A criação de conteúdo é mais do que “apenas escrever” ou incluir tantas imagens dignas de meme quanto possível – é uma dança ousada que envolve ser criativo, envolvente e direcionar o público certo. Nem todo mundo entende isso, incluindo a maioria dos concorrentes, então aproveite esse lapso de julgamento e faça sua marca se destacar como algo único. Para conseguir isso, seu cérebro precisa processar múltiplos fluxos de informação e transformá-lo em algo especial. E rápido. Não é uma tarefa para os fracos de coração.

Então, e se você não quiser apenas dar o pontapé inicial? Que tal transformá-lo em um pedregulho de amores e paqueras para acelerar o acúmulo de leads, estilo Indiana Jones? Afinal, um ótimo conteúdo é o pilar central de qualquer estratégia de marketing digital bem-sucedida, afetando desde a reputação da marca até a taxa de cliques (CTR) do seu site. Por que perder?

Hoje, vou explorar como o excelente conteúdo da Web pode ajudá-lo a ultrapassar os concorrentes e permanecer no centro das atenções. Também abordaremos alguns fundamentos básicos da escrita que podem levar a mais leads! Tudo o que é preciso é paixão, dedicação e um interesse genuíno no que sua empresa traz para a tabela proverbial.

Planejamento de conteúdo para leads raros

Já jogou Simcity? Você sabe, o jogo em que você influencia o crescimento e o sucesso de uma metrópole planejando uma infra-estrutura eficiente que atraia o tráfego simulado no mundo? Bem, o marketing de conteúdo é muito parecido. Para cada postagem do blog, link de redirecionamento interno e página da Web acompanhante, você precisa definir a base correta para obter os resultados desejados.

Muitas pessoas têm dificuldade em descobrir o que devem fazer quando se trata de escrever, mas você precisa mergulhar mais fundo do que uma perspectiva geral para chegar a algum lugar. Qualquer macaco pode se sentar em um computador e começar a digitar, se quiser, mas é o arranjo dessas palavras que faz toda a diferença.

Então, vamos falar de estrutura. Aqui estão algumas coisas importantes para incorporar, usando um blog padrão como exemplo:

  • Uma introdução convincente que resume o que você abordará, transmitindo ao mesmo tempo a mensagem central e o tom geral para o público.
  • Um mínimo de três seções com seus próprios subtítulos, permitindo que você cubra vários focos relacionados ao mesmo tópico.
  • blogs mais longos são melhores, mas apenas se isso fizer sentido para o tópico; não escreva 1.200 palavras em dicas de jardinagem, por favor, divida-a em quatro posts de 400 palavras.
  • Recheio de palavras-chave é um grande não-não. Ficará claro como o dia em que você está anunciando apenas se a discrição não for aplicada. Faça algumas inserções naturais que não se destacam como um polegar dolorido, ou seus usuários estarão manuseando o botão Voltar.
  • Trabalhe em uma call-to-action (CTA) atraente e não vendedora, que pode canalizar os usuários para um serviço específico, inscrição em um boletim informativo ou página da web.
  • Retorne à sua mensagem principal no final; pense no parágrafo final como uma declaração final e recapitular.

Cada blog deve ter um propósito que não seja óbvio para o leitor. O mesmo princípio se aplica a outras formas de conteúdo; você não quer ser agressivo, mas você não quer deixar os leitores se perguntando por que eles se incomodaram em vir ao seu site também. Se você estiver tentando convencê-los a clicar no CTA ou comprar um serviço específico, não se sinta um vendedor viscoso vendendo escovas de limpeza de porta em porta. Que nojo. Na verdade, nem mesmo nomeie sua empresa a isso. Apontar para a abordagem sutil e tentadora, incluir oportunidades para leads, como por meio de posicionamentos estratégicos de hiperlinks e conteúdo interessante que atraia o público, e depois assistir a esses números. Com o ângulo certo para a imagem da sua marca e o respeito pelo que os leitores querem ver, você pode causar uma impressão maior.

Seja um contador de histórias , não apenas outro blogueiro!

Já pegou um livro do seu escritor favorito sem hesitar, porque sabe o que esperar dele? O mesmo princípio se aplica a públicos-alvo envolvidos no seu conteúdo. Se a sua presença na web é conhecida por textos e imagens divertidos e divertidos que se adequam à imagem da marca, as pessoas reagem mais rapidamente e mantêm o envolvimento por mais tempo entre as atualizações.

Se você já conseguiu isso, não tente consertar o que não está quebrado. Em vez disso, reforce-o. Você verá que criar experiências fascinantes inspiradas no feedback do cliente pode ser muito mais rápido, divertido e menos estressante. Apenas observe que, para criar conteúdo interessante e inspirador, mas não esqueça de colocar a sua voz e os de seus clientes são necessários.

Por exemplo, qualquer pessoa pode destacar com um pequeno blog sobre dicas de manutenção doméstica e mantê-lo em geral (portanto, não exige muita pesquisa ou tempo). Mas espere, isso não foi feito por centenas de outros blogueiros? Você realmente quer repetir as mesmas velhas dicas que podem ser facilmente encontradas em outros lugares? Faça disso um momento para sua experiência e a faça a experiência única para os seus clientes para brilhar. Conquiste o público e seja melhor, emprestando seu conhecimento, tocando em ferramentas específicas para usar e erros a serem evitados com base em coisas que você viu ao longo dos anos, e incluindo citações de clientes que são relevantes para o seu tópico. Ou, por que não criar um artigo de estudo de caso que retrate uma experiência incrível de um cliente seleto? Ambos soam como muito trabalho, claro, mas é muito mais gratificante do que não contribuir com nada significativo. Caso contrário, por que se incomodar?

Grandes histórias servem como uma maneira fácil de popular seu seu website com novas perspectivas, ideias e explorações de cenários típicos e atípicos. Eles podem pintar uma imagem mais clara do que os clientes em potencial podem esperar e você tem total controle sobre como ela apresenta sua empresa. Se você é um açougueiro, padeiro, advogado ou fabricante de velas, todo mundo tem uma história para contar.

Faça mais do que o mínimo

Qualquer empresa pode obter um site instalado básico e em execução, preenchê-lo com apenas conteúdo suficiente para definir as engrenagens de engajamento em movimento. Mas por que parar aí? Menos nem sempre é mais e seu público não nasceu ontem; eles notarão se você colocar o tempo e esforço quando se trata de sua presença online. E honestamente, em uma era de competidores clickbait e cobras sorrateiras em ternos, há uma necessidade de ficar na ponta dos pés. Não tenha medo de alocar mais do seu orçamento para web design ou criação de conteúdo.

Fazer o mínimo necessário, muitas vezes significa alcançar só e somente o mínimo.

Evitar o necessário

Ok, então este post é longo, mas também cobre muito terreno. Tem um propósito. Nesse caso, espero ajudar pequenas e médias empresas a procurarem dicas privilegiadas para melhorar sua estratégia de conteúdo. 

Minha constante pesquisa e acompanhamento do engajamento do público mostra que, não importa o quão técnico ou nicho sejam suas ofertas, o conteúdo da web não precisa ser seco ou sem graça. Na verdade, as equipes que revisam o tom, a voz e a estratégia de tópicos para serem mais interessantes podem obter melhores resultados e mais rapidamente.

É fácil ficar imerso em uma bolha de terminologia e focos-alvo, especialmente em empresas com tópicos muito específicos, técnicos ou de nicho a serem abordados. No entanto, sempre há espaço para melhorias, e você está perdendo muito potencial por não tentar coisas novas. Leitores de todas as esferas da vida adoram novas experiências, independentemente de serem engenheiros, especialistas em medicina ou criadores de cupcakes malucos. Pense nisso como tendo a mesma refeição todos os dias para o almoço por dois anos – com certeza, isso enche seu estômago, mas dificilmente é algo para se excitar.

Então, o que você pode escrever para continuar adicionando conteúdo novo e envolvente? aqui estão alguns exemplos:

  • Histórias de sucesso de clientes transformadas em blogs, completas com citações de feedback real.
  • Uma lista ocasional (artigo “Top X coisas…”). Mantenha cada seção curta para adicionar mais variedade!
  • Tem um monte de fotos de alta resolução de um evento ou cliente? Transforme-os em um ensaio fotográfico ou em um artigo de formato longo!
  • Estudos de caso que mantêm clientes e empresas anônimos, mas contam histórias únicas e interessantes.
  • Postagens no blog com foco em feriados; divirta-se de vez em quando com leituras temáticas de Natal ou Halloween que ainda permanecem relevantes para a sua empresa (X filmes de Natal favoritos escolhidos a dedo por nossa equipe, etc.).
  • Cobertura de eventos locais, mesmo que você não esteja participando! Ele pode gerar exposição para conseguir um lugar no ano que vem e mostra que você está interessado no que acontece na comunidade.

Tudo em um tudo, não tenha medo de mudar as coisas, estar aberto a novos estilos (dentro da razão) e manter as coisas tão dinâmicas quanto possível – seus escritores e seu público vão agradecer por isso!

Não espere resultados durante a noite

Muitos dos grandes nomes literários – HP Lovecraft, JK Rowling e Stephen King – dirão que não agitaram uma varinha mágica e alcançaram o sucesso. A melhor estratégia de conteúdo é gradual, focada e lança uma rede mais ampla para atrair mais leitores que se tornaram leads. À medida que você desenvolve uma reputação por conteúdo específico, os clientes ideais atraídos por ele voltarão repetidamente se continuar atendendo a seus interesses. Por meio do boca a boca, de uma campanha de anúncios pagos competitivos e de atualizações regulares de conteúdo, você verá melhores resultados.

No final, o marketing de conteúdo ótimo, mas nunca é quantas palavras você escreve. É o que você faz com elas que conta. Vá, faça algumas coisas! Divirta-se! Seja criativo, flexível, de mente aberta e complemente o que está trabalhando ainda mais para o seu público engolir.

Delicioso isso hein!

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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