O marketing de conteúdo tornou-se uma prioridade para marcas e profissionais de marketing em todo o mundo, mas isso não significa que todos estejam fazendo o certo ou que já tenhamos começado a alcançar o potencial do que pode ser alcançado por meio de uma boa estratégia de marketing de conteúdo.

Todos os dias surgem novos estudos de caso e novos canais nascem a um ritmo incrivelmente rápido. Manter-se atualizado não é fácil, mas entender o que constitui uma boa estratégia de marketing de conteúdo é fundamental.

E é muito mais do que simplesmente criar conteúdo e publicá-lo. Fazer exatamente isso não vai te dar os resultados que você precisa e pode parecer uma perda de tempo ou uma busca sem fim por tráfego, leads e atenção. Mas, ao adotar uma abordagem focada em campanha, você verá os resultados que deseja e é aí que entra essa palavra muito importante, “marketing”, que é frequentemente esquecida.

Então, o que é marketing de conteúdo?
Simplificando, é uma combinação de atividades editoriais, de marketing, relações públicas, SEO e mídias sociais que trabalham juntas para produzir conteúdo envolvente, chamativo e de alta qualidade para alcançar um conjunto de metas. O conteúdo em si pode ser qualquer coisa, desde posts de blogs (como este), a vídeos, imagens, webinars, whitepapers, infográficos, GIFs… a lista continua!

Embora a criação deste conteúdo seja um elemento muito importante do mix, não é o marketing de conteúdo em sua totalidade. A distribuição e amplificação de conteúdo desempenham um papel fundamental na determinação do sucesso.

Soa óbvio, certo? Mas se o seu conteúdo não atende a todos os três, provavelmente não será o melhor que você esperava.

Há uma enorme quantidade de conteúdo on-line, então o seu precisa ser digno do tempo das pessoas. Se você não der seu próprio conteúdo a toda hora do dia, não poderá esperar que seu público também dê o seu tempo.

O terceiro ponto é fundamental. Criar um bom conteúdo é um bom começo, mas é apenas isso: um começo. E é aí que entra a distribuição e a amplificação. Ter um sólido plano de campanha antes de começar garantirá que você não deixe nada de fora e que nenhum de seu precioso tempo (e dinheiro) seja desperdiçado.

Como você cria uma campanha de conteúdo?
Como em qualquer campanha, começa com uma pergunta muito simples: qual é o seu objetivo?

Em seguida, adicionamos outro conjunto de perguntas:

Quem é você e o que te faz especial?
Quem é seu público alvo?
Quanto recurso você tem? (tempo, pessoas, orçamento)

Na superfície, estas parecem ser questões fáceis. Mas respondê-las pode ser mais difícil do que você pensa, e ser específico é fundamental. Por exemplo, ao responder “qual é o seu objetivo?”, Não adianta apenas “novo negócio”, você precisa ser mais específico. Você está tentando alcançar um novo conjunto de clientes? Você está tentando promover um novo produto ou serviço? Que tipo de cliente você está procurando? Um cliente fiel a longo prazo? O tipo de cliente que contará a seus amigos sobre você? E sobre o assunto dos clientes, ao responder a pergunta “quem é seu público-alvo?”, Na maioria das vezes ouço respostas muito amplas como “millennials masculinos” ou “mulheres jovens que fazem compras on-line”… isso não funcionará.

Mais uma vez, os detalhes são importantes aqui. Pense mais do que apenas sexo e idade e pergunte-se:

Em que fase da sua vida eles estão?

Quanto de rendimento disponível eles têm?

Em quais canais de mídia social eles estão?

Quanto tempo eles passam assistindo TV?

Eles ainda assistem TV mais ou apenas Netflix?

Eles vão ao cinema? O teatro? Concertos? Museus?

Eles gostam de viajar? Se sim, luxo ou orçamento apertado?

Eles gostam de cozinhar? Ou eles preferem comer fora?

Eles Instagram tudo o que comem?

Eles possuem um carro?

Eles possuem uma casa?

Todas essas perguntas podem parecer estranhas e irrelevantes, mas ao conhecer seu público de uma maneira tão específica, você pode entender o tipo de conteúdo que ele consideraria valioso e ser o único a fornecê-lo.

A partir daí, começamos a entender que tipo de conteúdo devemos criar e em que formato. Assim nós descobrimos que canais devemos distribuir e como devemos amplificá-los. Assim, uma campanha começa a surgir e todas as peças do quebra-cabeça se encaixam de repente e fazem sentido.