É preciso muito trabalho para desenvolver um conteúdo errado, vou começar o texto por esta análise. Infelizmente, muitas organizações usam uma metodologia de “pulverização e rezar para dar certo” para o desenvolvimento de conteúdo e descobrem tarde demais que o esforço foi desperdiçado no conteúdo errado.

Na jornada de marketing de receita, quero mostrar a estratégia de marketing de conteúdo e as etapas para o desenvolvimento do melhor calendário editorial de conteúdo para você:

Passo 1: Saiba qual conteúdo é valioso para seus clientes
Parece um conceito simples, certo? Quando foi a última vez que pesquisou seus clientes para descobrir quais tópicos de conteúdo eles gostam, quais canais eles gostam ou o seu meio de conteúdo preferido? Então, realize uma pesquisa de envolvimento do cliente, descubra o conteúdo que eles gostam. Obtenha assinaturas gratuitas para Buzzsumo e Grapevine6 e aprenda:

Qual público está interessado em quais tópicos?
Que tipo de conteúdo eles estão compartilhando?
Que fontes de informação estão usando?
Quais os influenciadores são mais importantes?

Passo 2: Construa suas personas
As pessoas do comprador são exemplos de pessoas reais que compõem seus clientes. Eles também podem incluir indivíduos que podem influenciar a decisão de compra de alguma forma. Uma persona é mais profunda do que a demografia. Personas são desenvolvidas fazendo perguntas sobre a motivação de um comprador e aprendendo o que retém o comprador de tomar uma decisão de compra. Ao tomar o tempo para documentar e entender o seu cliente desta forma, sua equipe de conteúdo desenvolverá conteúdo que ressoa e engaja, movendo ligações através da jornada do comprador para a conversão.

Passo 3: Documentar o mapa completo da viagem do cliente
O marketing se envolve com prospectos e clientes, não apenas quando estão no funil pela primeira vez, mas ao longo de seu ciclo de vida. Incluindo adoção, realização de valor, lealdade e advocacia. Isso significa que precisamos de conteúdo adequado para cada etapa do mapa de viagem do cliente.

Passo 4: Auditoria do seu conteúdo atual
Agora que você tem o mapa de viagem do cliente e das pessoas, audite o seu conteúdo com base em quais personagens atenda a quais itens de conteúdo e em quais etapas do mapa de viagem do cliente pode ser efetivo. Alguns critérios adicionais que você pode considerar na auditoria incluem o tipo de conteúdo, médio, consumo-capacidade, centricidade (produto, empresa ou cliente), nível de engajamento alcançado, produto / serviço atendido, indústria, fechado / descompactado, propósito (alcance, engajamento) , conversão, retenção, etc.

Crie a auditoria de forma que ela possa ser usada como um inventário contínuo de conteúdo e, portanto, novas entradas são adicionadas à medida que elas são desenvolvidas. Com a auditoria em mãos, você deve poder ver as lacunas onde mais conteúdo é necessário, mas ainda não terminamos.

Etapa 5: Revise o Calendário do Programa / Campanha
Aguardo você dizer, não precisamos de um calendário editorial de conteúdo para chegar a um calendário de programa / campanha?

É verdade que um informa o outro. Por um lado, o calendário do programa / campanha é construído com base na interpretação dos objetivos de receita de marketing (sic) por produto, região e canal e, por outro lado, a natureza exata de uma campanha pode não ser determinada sem saber o conteúdo disponível para apoiá-lo. Ambos os calendários serão desenvolvidos em paralelo e não devem ser desenvolvidos isoladamente.

Etapa 6: Referência Seu Guia de Estilo e seu Guia de Política de Mídia Social
Sem dúvida, sua empresa terá um guia de estilo que pode restringir as opções de conteúdo. A maioria dos guias descreve o estilo de voz e escrita da marca, estrutura de conteúdo, uso de imagens e logotipos. Em muitas empresas, o conteúdo e a política de mídia social / guia de implementação expandiram-se nos últimos anos para incluir plataformas de conteúdo adicionais além das mídias sociais. Obviamente, fornece orientação aos funcionários sobre a criação de conteúdo social e postagens de blog, mas também pode informar o leitor sobre quais plataformas e canais de conteúdo podem ser usados ​​para quais tipos de conteúdo.

Passo 7: Desenvolva o seu Calendário Editorial de Conteúdo
O calendário é fundamental para garantir que a equipe de conteúdo esteja alinhada às necessidades de geração de demanda do negócio. Os elementos importantes incluídos devem ser o tipo de conteúdo e a estrutura, o tópico / título, quem é responsável, o rascunho e as datas de publicação, o estágio no mapa de viagem do cliente, palavras-chave, persona-alvo, oferta ou chamada para ação (CTA) e publicar destinos.

Este deve ser um documento de trabalho que é discutido em reuniões regulares da equipe, mas também pode ser compartilhado com o gerenciamento para mostrar progresso e planejamento de conteúdo futuro. Seguir estas etapas e desenvolver um calendário editorial de conteúdo de áudio e vídeo é fundamental para implementar com sucesso uma estratégia de marketing de conteúdo.

Vai levar tempo para criar e exige que o estrategista do conteúdo trabalhe em departamentos, quebrando silos ao longo do caminho. Mas o trabalho que você colocou na frente colherá os benefícios a longo prazo, ajudando sua organização a estabelecer uma cultura de conteúdo e a executar uma excelente estratégia de marketing de conteúdo.

Espero que eu possa ajudá-lo no que precisar ;0)