Uma coisa é desenvolver uma estratégia de marketing para engajar conteúdo se o seu produto ou serviço for empolgante e atraente. No entanto, nem todas as empresas têm a mesma sorte. Na verdade, muitas empresas lucrativas são aquelas que as pessoas classificariam como “chatas”.

Para muitos profissionais de marketing, essa realidade preocupante os coloca em uma posição desvantajosa. Como o produto ou serviço é algo próximo de ser chato, eles assumem que as opções de marketing são limitadas, incluindo o marketing de conteúdo.

Acredite ou não, tem havido várias empresas de outras indústrias “chatas” que foram bem sucedidas em usar o marketing de conteúdo para gerar leads e aumentar os lucros de vendas.

Como eles fizeram isso? Isso é o que eu vou compartilhar neste post.

1. Entenda a personalidade do comprador
Uma das razões pelas quais as pessoas consideram um determinado produto ou serviço chato é porque é uma necessidade. Na verdade, é parte integrante da vida de seus clientes-alvo que é praticamente garantida em sua vida diária. Pense em pneus de carros, gasolina, lâmpadas e até mesmo em papel higiênico. Eles podem parecer chatos, mas é quase impossível imaginar viver sem eles.

Portanto, em vez de concentrar sua estratégia de marketing de conteúdo em seu produto ou serviço, mude o foco do seu conteúdo para a persona do comprador.

Uma persona compradora é um retrato semi-ficcional de seu cliente ideal. Isso vai além da demografia, desejos e necessidades. Uma persona bem pensada e compradora também inclui detalhes sobre seus pontos de vista, desafios e dúvidas do cliente.

Sua persona by lead também deve incluir informações onde eles estão procurando soluções para eles. Essa necessidade é o que pode tornar seu conteúdo atraente para eles.

2. Conte uma história cativante
Histórias sobre sua marca têm uma maneira estranha de evocar a emoção do seu público-alvo. Isso é porque eles vão direto ao coração da missão e das crenças da sua marca.

O consultor de marketing e palestrante motivacional Simon Sinek disse uma vez que as pessoas compram mais sobre o porquê de uma marca estar no negócio do que sobre o que elas estão oferecendo. Ele também aponta que a mesma região do cérebro responsável pelo processamento de nossos sentimentos e emoções é a mesma região onde as decisões são tomadas. Então, quando você pode criar conteúdo que explora as emoções do seu público, você está “falando” diretamente com a parte do cérebro que toma todas as decisões. Não apenas captura a atenção deles, mas também aumenta a chance de eles agirem.

Por exemplo, digamos que você precise criar conteúdo para uma empresa que venda água engarrafada personalizada. Uma vez que estes fazem excelentes lembranças, uma história convincente que você pode usar para comercializar este é como estes fazem brindes práticos para uma praia ou casamento ao ar livre durante o verão.

3. Simplifique as coisas
Às vezes, chato é outra palavra para confundir. Este é frequentemente o caso se você estiver criando conteúdo para uma empresa especializada com clientes que não são tão técnicos.

Dito isso, é essencial garantir que você crie conteúdo de fácil leitura e compreensão. Usar frases curtas e linguagem simples e não técnica é uma maneira de fazer isso.

Outra maneira é usar analogias. Isso é muito útil, especialmente se você tiver um serviço muito técnico ou se seu produto não for tangível. Isso faz com que os conceitos que você está tentando explicar em seu conteúdo sejam mais fáceis de entender.

4. Use visuais
O conteúdo visual tem tendência agora porque é mais envolvente do que o texto. Ele pode transformar rapidamente qualquer assunto chato em algo atraente.

Muitos estarão ansiosos para ler um artigo sobre os benefícios do eco-encanamento. No entanto, coloque as informações em um infográfico, e isso se torna uma parte impressionante do conteúdo que seu público não apenas desejará ler, mas também compartilhar.

Não se preocupe se você não tem experiência em criar infográficos ou ter um talento para design gráfico. Plataformas como a Venngage fornecem uma variedade de modelos prontos que você pode usar para criar infográficos impressionantes para animar seu conteúdo.

5. Maximizar o conteúdo gerado pelo usuário
A maioria das empresas se concentra no uso de conteúdo de marca. Embora isso seja bom, esse é apenas um dos muitos tipos de conteúdo que você pode usar para sua estratégia de marketing de conteúdo. Outro é o conteúdo gerado pelo usuário.

O conteúdo gerado pelo usuário, ou UGC, é tão eficaz, se não mais eficaz, quando se trata de gerar leads e aumentar as conversões. Isso porque esses conteúdos são criados pelo seu público-alvo ou clientes, tornando-os mais genuínos e, portanto, mais influentes. Os comentários dos clientes, críticas positivas e imagens postadas por seus clientes nas mídias sociais são ótimos exemplos que você pode usar.

O sucesso de uma estratégia de marketing de conteúdo está no tipo e na qualidade do conteúdo que você publica, não no seu produto ou serviço. Isso porque todos os negócios têm algo valioso a oferecer, incluindo aqueles que a maioria das pessoas chama de chato. Use estes cinco estratégias simples e faça sua marca reinar, mesmo ela sendo chata #brinks