Você não está cansado de folhear a internet e não conseguir encontrar uma estratégia de marketing digital que o ajude a expandir seus negócios e gerar um crescimento constante? Estávamos todos procurando por aquela pílula mágica, até agora!

O que estou prestes a compartilhar com você é um processo de pensamento sobre o qual a maioria dos profissionais de marketing de elite não se atreveria a falar, apenas para que eles possam manter o creme para si mesmos. Comecei a pesquisar sobre isso há dez anos e as informações que reuni durante esse período são até a última gota das coisas boas que compartilhei abaixo.

A Santíssima Trindade do Marketing Digital

Você sabia que as vendas globais de comércio eletrônico B2C devem atingir US $ 4,5 trilhões em 2021? À medida que mais e mais empresas estão crescendo, os especialistas em marketing digital estão constantemente calibrando e testando suas próprias estratégias para se destacar e crescer.

No entanto, não importa o quão pouco convencionais seus métodos possam ser, você não precisa se preocupar. Tudo que você precisa fazer é otimizar os 3 aspectos a seguir do seu site e você verá um crescimento substancial.

Tráfego

Um dos principais focos de uma Estratégia de Marketing Digital é direcionar o tráfego para o seu site, e não apenas qualquer tráfego, mas tráfego relevante. Para garantir que isso aconteça, você deve incorporar palavras-chave em toda a sua página de destino que sejam relevantes para o que você está vendendo, seja direta ou indiretamente.

Existem 2 maneiras de direcionar o tráfego para o seu site: –

Tráfego Pago

Sejamos honestos. A maioria dos nichos é altamente saturada e, para se destacar, você precisa criar algo totalmente novo para prosperar organicamente ou anunciar seus serviços. A maioria das empresas de sucesso depende de ambos. No entanto, a publicidade parece ser uma ferramenta eficaz de geração de receita, se bem feita.

Um bom anúncio envolve um título que chama a atenção e uma página de destino com um banner atraente e informações suficientes sobre o seu produto.

Existem 5 fontes típicas de onde você pode direcionar o tráfego pago para o seu site: –

• Anúncios gráficos – aqueles que você vê quando está lendo um blog. Eles estão nas bordas, adjacentes ao blog, geralmente em uma caixa quadrada ou retangular.
• Anúncios em mecanismos de pesquisa – aqueles que aparecem no topo de outros resultados de pesquisa. Eles se parecem com os primeiros resultados da pesquisa, mas você vê um pequeno ícone de “anúncio” para indicar que é um anúncio.
• Anúncios Discovery – se você está navegando no Google, YouTube ou Gmail, então encontrou um anúncio Discovery. No YouTube, há um painel com uma imagem e abaixo dela está escrito “Saiba Mais”. No Gmail, você o encontrará nas guias Social e Promoção.
• Conteúdo patrocinado – quando você está lendo um blog e há um painel que se parece com outro blog, mas na verdade é uma página de destino, que pode ser qualquer coisa de um blog a um anúncio de produto.
• Marketing de influência – usando influenciadores de mídia social para promover seu produto. Ultimamente, isso se tornou tão popular quanto outras formas de publicidade.

Tráfego Orgânico

Quando alguém descobre sua empresa na Internet e você não a anuncia, significa que você conseguiu direcionar o tráfego de maneira orgânica em seu site. O crescimento orgânico do seu negócio é uma disciplina em si. O fato de que as pessoas foram capazes de descobri-lo organicamente indica que você fez um bom trabalho com SEO.

As pessoas encontram você quando estão procurando por você (ou por serviços semelhantes) no Google ou em plataformas de mídia social (pode ser Facebook, Instagram, LinkedIn, etc). De acordo com o Search Engine Journal, 70% dos links em que as pessoas clicam são orgânicos. Mesmo que os anúncios funcionem, é claro que muitas pessoas simplesmente ignoram os 3 primeiros links no Google porque habitualmente entendemos que são anúncios.

Como faço para maximizar o tráfego no meu site?

Crie um banco de dados de palavras-chave

Ao gerar tráfego orgânico e pago, você precisa de palavras-chave que ressoem com seu público-alvo. O que a maioria das pessoas subestima é o poder dessas palavras-chave. Usar ferramentas como SEMrush, Ahrefs , etc irá ajudá-lo a encontrar as palavras-chave certas, oferecendo vários parâmetros.

Qualquer especialista em SEO pode dizer que você deve usar palavras-chave com alto volume de pesquisa e baixa dificuldade de palavras-chave, mas saber quais palavras-chave segmentar é um processo refinado e, se você leva seu negócio a sério, aqui está o que deve fazer: –

Faça 5 colunas em uma planilha do Excel. Um para as palavras-chave e os outros 4 para “Intent”, “Relevance”, “Trending” e “IRT Score”. 

 Deixe-me explicar o que são e quais são suas implicações: –

• Intenção – Isso significa o quão transacional é a intenção da palavra-chave. Se a palavra-chave for altamente transacional, ela terá uma pontuação de 4, e se não for transacional, ela terá uma pontuação de 1. Na imagem acima, a palavra-chave “Contratar desenvolvedor da web” é altamente transacional e a palavra-chave “ReactJS vs Laravel ”não é transacional e, portanto, eles receberam pontuações 4 e 1, respectivamente.
• Relevância – Isso significará o quão relevante a palavra-chave é para você. Se a palavra-chave tem um produto ou serviço que você oferece, você pode classificá-lo entre 1 a 4 em termos de relevância. Na imagem acima, a palavra-chave “Contrate um Desenvolvedor .Net” é classificada como 1 porque a empresa de desenvolvimento web não é relevante para o tipo de serviços de desenvolvimento que está oferecendo.
• Tendências – Quanto mais tendência a palavra-chave for no Google ou em qualquer outro mecanismo de pesquisa, maior será sua pontuação de tendência e vice-versa. Na imagem acima, “ReactJS vs Laravel” é uma palavra-chave que tem um volume de pesquisa significativamente alto no Google e, portanto, tem uma pontuação de tendência de 3.
• Pontuação IRT – IRT é simplesmente a pontuação agregada das colunas “Intenção”, “Relevância” e “Tendências”.

Se você fizer uma lista de todas as palavras-chave relevantes, poderá separá-las e priorizá-las com base nesses 3 parâmetros. A pontuação IRT servirá como um guia extremamente rápido e confiável, pois quanto maior a pontuação IRT, mais importante será a palavra-chave para você.

Otimize o desempenho técnico

Você sabia que os primeiros 5 segundos do tempo de carregamento da página têm o maior impacto na taxa de conversão? De acordo com a Portent, as taxas de conversão do site caem em média 4,42% a cada segundo adicional de tempo de carregamento.

Otimizar a velocidade de carregamento da página é apenas um fator e não uma estratégia de marketing digital em si. No entanto, melhorar a arquitetura geral de seu site pode ajudá-lo a garantir que seu público-alvo não se desvie de sua página de destino. Além disso, quanto maior o tempo de carregamento da página, pior é para o desempenho do SEO.

Aqui estão algumas perguntas que você precisa se perguntar: –

• As páginas internas estão recebendo votos de links internos suficientes?
  As páginas internas do seu site devem ter pelo menos 10 links internos. Quanto mais links, maior será a Autoridade da Página.
• Todas as páginas têm 3 (ou menos) cliques de profundidade?
  Nenhuma página deve ter mais de 3 cliques de profundidade. Isso é para garantir que suas páginas sejam bem rastreadas e indexadas. Para o Google, mais cliques significam menos valor e vice-versa.
• Todos os links internos usam texto âncora eficaz?
  Sempre use texto âncora de correspondência exata com seus links. Mas aqui está um problema: se você tem um site enorme, acabará usando vários links internos como uma palavra-chave na busca pela navegação do site; nesse caso, você precisa discar para links externos. Você precisa ter certeza de evitar obter links externos, caso contrário, isso levará à otimização excessiva do texto âncora. Por exemplo. se você tem 1000 links internos para “chá de camomila”, seja menos agressivo ao ter links externos com o mesmo texto âncora.
• Existem páginas com backlinks existentes?
  Seus principais alvos de links internos devem ser páginas com alta autoridade de página. Você pode aumentar a autoridade da página vinculando páginas que já possuem alta autoridade.

Crie conteúdo de SEO inteligente

Ter conteúdo de SEO inteligente atende a você de 2 maneiras – ajudará você a classificar seu conteúdo e também será interessante de ler. A maioria dos escritores não consegue obter a combinação certa dessas 2 tangentes em seu conteúdo.

Idealmente, 80% do seu conteúdo deve ser direcionado por palavras-chave e 20% deve ser uma isca de link (projetada para atrair backlinks). Esta é uma estratégia de longo prazo para melhorar a Autoridade de Domínio do seu site. Isso significa que você será capaz de classificar palavras-chave altamente competitivas.

Aqui estão as etapas que você precisa seguir: –

• Selecione uma palavra-chave qualificada – Já discutimos isso no cabeçalho acima “criando um banco de dados de palavras-chave”.
• Mapeie a palavra-chave para uma página existente – Se você não tiver uma página segmentando essa palavra-chave qualificada, crie uma nova. Atualize e otimize as páginas existentes antes de criar uma nova página.
• Segmente apenas uma palavra-chave em uma página – se você tiver várias páginas direcionadas à mesma palavra-chave, consolide essas páginas e / ou exclua ou redirecione as páginas que não têm conteúdo de boa qualidade.
• Crie um resumo de conteúdo de SEO – no resumo de conteúdo de SEO que você entregará ao seu redator, você pode mencionar o valor estimado dessa palavra-chave (CPC x cliques), os recursos SERP que precisam ser mantidos em mente, o CTR orgânico estimado da palavra-chave, contagem de palavras-alvo, intenção de pesquisa, quantos backlinks você precisa para classificar, etc.

Conversões

Você sabia que 92% dos visitantes do seu site não estão prontos para comprar? Já falamos sobre como você pode gerar tráfego para seu site para gerar mais leads, mas isso não significaria nada se seus leads não fossem convertidos.

O que você precisa fazer é nutrir esses visitantes até que se tornem um lead qualificado. A maioria dos 8% dos visitantes restantes são altamente motivados a comprar, então, mesmo se você usar uma segmentação de palavras-chave e direitos autorais decentes, poderá convertê-los facilmente. No entanto, para obter o restante 92% a bordo, você precisa criar uma sequência de criação.

Aqui está o que você precisa fazer: –

Crie um ímã de lead

Qualquer coisa que incentive o visitante a se inscrever em sua lista de e-mail é chamado de lead magnet. Pode ser simplesmente um webinar de treinamento gratuito, uma série de vídeos ou um e-book. A chave é manter esses incentivos realmente simples.

Separe os leads qualificados e não qualificados

Só porque alguns visitantes se inscreveram por e-mail, não significa que estejam qualificados. Você pode descobrir quais leads se qualificam e quais não, usando 2 maneiras: –

• Pesquisa de novo assinante – pode incluir todas as perguntas básicas relevantes para o seu cliente-alvo.
• Use Trigger Links – Envie um e-mail de boas-vindas com 2 ou 3 links e quando o assinante clicar em um deles, será marcado com base no que clicou. Por exemplo, se você enviar um e-mail dizendo “O que melhor descreve você?” e dê 2 ou 3 opções e, com base no que clicarem, serão marcados de acordo, para que você possa enviar a eles conteúdo relevante a partir desse momento. Você pode usar o Drip para fazer isso.

Criada Sequência de Nurture Automatizada

Agora que você qualificou esses leads e os separou em categorias relevantes, é hora de alimentá-los. Você tem que aceitar o fato de que os leads se convertem instantaneamente. De forma realista, você deve tratá-los como se não planejassem comprar nos próximos 6 a 12 meses.

Você pode relaxar e planejar com calma como pode agregar valor à vida dessas pessoas de vez em quando durante este período. O que você deve fazer é criar uma sequência de nutrição automatizada e enviar-lhes material de valor agregado, o que desenvolverá confiança com o tempo. A próxima coisa que você sabe é que eles já foram vendidos.Se a sequência de criação for sólida, esses leads serão movidos para uma sequência automatizada diferente. Isso depende muito do seu modelo de negócios, mas com uma estratégia de marketing digital de sucesso, o objetivo é construí-los gradualmente e lançá-los quando chegar a hora certa.

Remarketing

Você já entendeu que 92% dos visitantes do seu site não estão interessados ​​em comprar nada, então, basicamente, eles estão apenas saindo do seu site sem realizar nenhuma ação. Isso significa que há muito potencial inexplorado que você está perdendo, a menos que esteja fazendo remarketing.

O remarketing é a maneira de alcançar esses 92%, alcançando-os mesmo quando eles não estão em seu site. Isso pode ser alcançado das seguintes maneiras: –

Habilitar rastreamento de pixel

Um pixel de rastreamento é um snippet de código HTML que é carregado quando um usuário visita um site ou abre um e-mail. É útil para rastrear o comportamento e as conversões do usuário. No mínimo, você deve ter o rastreamento do Google e do Facebook habilitado em seu site. Dependendo da natureza do seu negócio, você pode habilitá-lo no Bing, Instagram, Quora, Reddit ou até mesmo no TikTok.

Crie campanhas baseadas em intenções

Com base nas páginas que um visitante está visualizando, você pode entender sua intenção e deve direcionar anúncios projetados de acordo. Por exemplo, se alguém visita seu site, lê um blog e simplesmente sai, você não deve anunciar para essa pessoa comprar seu serviço imediatamente.

Em vez disso, o que você pode fazer é movê-los para baixo em seu funil de vendas e segmentar com um ímã de leads relacionado ao blog que eles estavam lendo. Heck, você pode até mesmo dividir o teste de seus visitantes, ver o que induz uma resposta favorável para você e, em seguida, usar isso como a campanha principal.

Empacotando

Se você estivesse tentando entender como reduzir os custos de marketing, eu não o culparia. Todas essas ferramentas podem ser caras e, quando você está começando, pode ser uma despesa inesperadamente alta. Você pode contar com ferramentas gratuitas ou também consultar um especialista em marketing digital.

Esperançosamente, essa estratégia de marketing digital serviu como um guia abrangente para você entender como o marketing realmente funciona e como o papel do direcionamento relevante pode ser vasto. Você pode fazer seu próprio teste de tornassol para descobrir o que funciona para você.