Você é um maximizador ou um otimizador ? Seu Tipo de Personalidade de Growth preferido afeta o crescimento, o recrutamento, os lucros e a qualidade de vida de sua empresa, startup.
- Maximizar é sobre o retorno bruto , sobre como obter receitas e lucros máximos.
- Otimizar é sobre o ROI – buscando resultados relativos ao investimento necessário.
Maximização é sexy; Trata-se de grandes números e crescimento rápido e sentindo-se como uma startup de unicórnio. Como uma montanha-russa, é sobre altos e baixos baixos.
Em contrapartida, otimização significa balancear eficácia e eficiência. Você ainda está crescendo, mas prioriza o crescimento sustentável. A otimização é mais uma abordagem de longo prazo.
Quiz: Qual é o seu tipo de personalidade de growth?
Lembre-se, é um contínuo – o Maximizer vs. Optimizer é uma escala , não preto-e-branco. Dito isto, existem alguns padrões a serem considerados.
Você pode ser um maximizador se…
- Você quer aumentar a receita em mais de 2 vezes no próximo ano (por exemplo, você quer triplicar ou quintuplicar sua receita em 12 meses).
- Você e sua equipe trabalham regularmente mais de 80 horas por semana.
- Você quer margens de lucro líquidas significativamente acima de 30%.
- Você quer vender sua empresa ou startup dentro de alguns anos por R$ 10 milhões ou mais, mas não tem certeza sobre as fórmulas típicas de avaliação de startups.
- Você acredita mais clientes = mais dinheiro.
- Imediatamente, contratar alguém para todas as suas vagas abertas aumentaria o número de funcionários em 25% ou mais.
- Você não gosta de recusar um cliente em potencial.
- A rotatividade de funcionários (voluntária) é significativamente maior que 20% ao ano.
- Você maximiza regularmente a linha de crédito de sua empresa.
- Você ofereceu a alguém um emprego depois de apenas uma entrevista, porque você precisa de alguém a bordo agora .
- Você acredita que, se pular, a rede sempre aparecerá.
- Você não tem um orçamento, porque ele estaria desatualizado imediatamente, já que você está crescendo muito rápido.
- Você está pensando em pedir à sua equipe que use táticas de marketing questionáveis para cumprir seus compromissos.
- Sua taxa proposta para fechamento de vendas é inferior a 20%… ou superior a 90%.
- Você cresceu mais de 40 pessoas, mas não contratou alguém para supervisionar o time.
- Você não pode imaginar dormir mais de 4-5 horas por noite.
- Você lê muito sobre o growth hackers.
- Você está ganhando muito dinheiro, mas não consegue se lembrar da última vez em que sentiu que teve tempo de tirar férias.
Você pode ser um otimizador se …
- Você não diz automaticamente “sim” quando um cliente ou funcionário solicita alguma coisa.
- Você definiu metas de receita para o ano, incluindo metas básicas e de alcance.
- Você criou um plano de receita para traduzir suas metas anuais em trechos trimestrais e mensais.
- Você está regularmente procurando maneiras de se tornar ” necessário, mas não necessário “.
- Você lê regularmente sobre liderança, gerenciamento e outros aspectos do negócio.
- Você trabalha com um coach ou outro consultor para obter feedback sobre como melhorar.
- Sua equipe regularmente faz um debrief depois de terminar um projeto.
- Sua equipe o persuadiu a aumentar os preços.
- Você normalmente trabalha de 40 a 50 horas por semana.
- Se você trabalha 60 horas por semana, é por causa de um aumento de alta prioridade e você está feliz que isso não aconteça novamente por alguns meses.
- Você ama o seu trabalho, mas também gosta de desconectar-se com folgas.
- Você ‘treinou’ seus funcionários para trazer soluções (quando possível) em vez de problemas.
- Você perguntou a um provedor de serviços sobre o ROI em potencial, incluindo as suposições por trás de seus números.
- Você atribui regularmente uma meta de horas ao designar algo internamente (por exemplo, “Por favor, gaste até 2 horas com isso e depois relate de volta.”)
- Você contratou uma pessoa operacional antes que o número de funcionários do seu funcionário atingisse 10 pessoas.
- Os funcionários sabem que, se propuserem uma nova ideia geradora de receita, devem incluir uma estimativa dos custos financeiros e de pessoal.
Você pode estar no meio se …
- Você se identifica com itens das listas “Maximize” e “Optimize”.
Tipo de personalidade de growth em minha consultoria
Eu prefiro trabalhar com otimizadores – eles são realistas sobre como posso ajudar, e podemos trabalhar juntos para interagir com seus objetivos. Eles ainda estão crescendo rapidamente – por exemplo, vendo dobrar sua receita em 1 a 2 anos – mas eles são contra um plano. Os otimizadores não contam com acidentes felizes.
Eu trabalhei com maximadores no passado; seu otimismo é inspirador, mas os objetivos deles tendem a ser extremos e seu ritmo tende a ser insustentável .
Muitas vezes, Maximizers são incapazes de romper com o combate a incêndios de curto prazo para se concentrar em objetivos de longo prazo, não importa como eu tento ajudar. Essa distração tende a prejudicar a retenção de clientes e funcionários, tornando-se um ciclo vicioso.
Aplicando o tipo de personalidade de crescimento na sua empresa – startup
Em um artigo futuro, analisarei as implicações comerciais com base na sua preferência de tipo de personalidade de crescimento. Sua preferência afeta a estratégia da startup, a lucratividade, o recrutamento e o gerenciamento da equipe, seus níveis de estresse e muito mais.
Enquanto isso:
- Você sabe onde você quer ir? Se você não tem certeza – ou não tem mais tanta ideia ou certeza – escreva uma retrospectiva antecipada sobre o seu futuro ideal.
- Você e seu (s) parceiro (s) de negócios estão na mesma página sobre o tipo de personalidade de crescimento? Se você não está, você vai bater de frente.
- Suas ações atuais são consistentes com seus valores, metas e recursos? E a sua equipe está a bordo para ajudá-lo a seguir seus objetivos?
Pergunta: Como o seu tipo de personalidade de growth pode afetar o futuro da sua startup ou empresa?