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Você é um maximizador ou um otimizador ? Seu Tipo de Personalidade de Growth preferido afeta o crescimento, o recrutamento, os lucros e a qualidade de vida de sua empresa, startup.

  • Maximizar é sobre o retorno bruto , sobre como obter receitas e lucros máximos.
  • Otimizar é sobre o ROI – buscando resultados relativos ao investimento necessário.

Maximização é sexy; Trata-se de grandes números e crescimento rápido e sentindo-se como uma startup de unicórnio. Como uma montanha-russa, é sobre altos e baixos baixos.

Em contrapartida, otimização significa balancear eficácia e eficiência. Você ainda está crescendo, mas prioriza o crescimento sustentável. A otimização é mais uma abordagem de longo prazo.

Quiz: Qual é o seu tipo de personalidade de growth?

Lembre-se, é um contínuo – o Maximizer vs. Optimizer é uma escala , não preto-e-branco. Dito isto, existem alguns padrões a serem considerados.

Você pode ser um maximizador se…

  • Você quer aumentar a receita em mais de 2 vezes no próximo ano (por exemplo, você quer triplicar ou quintuplicar sua receita em 12 meses).
  • Você e sua equipe trabalham regularmente mais de 80 horas por semana.
  • Você quer margens de lucro líquidas significativamente acima de 30%.
  • Você quer vender sua empresa ou startup dentro de alguns anos por R$ 10 milhões ou mais, mas não tem certeza sobre as fórmulas típicas de avaliação de startups.
  • Você acredita mais clientes = mais dinheiro.
  • Imediatamente, contratar alguém para todas as suas vagas abertas aumentaria o número de funcionários em 25% ou mais.
  • Você não gosta de recusar um cliente em potencial.
  • A rotatividade de funcionários (voluntária) é significativamente maior que 20% ao ano.
  • Você maximiza regularmente a linha de crédito de sua empresa.
  • Você ofereceu a alguém um emprego depois de apenas uma entrevista, porque você precisa de alguém a bordo agora .
  • Você acredita que, se pular, a rede sempre aparecerá.
  • Você não tem um orçamento, porque ele estaria desatualizado imediatamente, já que você está crescendo muito rápido.
  • Você está pensando em pedir à sua equipe que use táticas de marketing questionáveis ​​para cumprir seus compromissos.
  • Sua taxa proposta para fechamento de vendas é inferior a 20%… ou superior a 90%.
  • Você cresceu mais de 40 pessoas, mas não contratou alguém para supervisionar o time.
  • Você não pode imaginar dormir mais de 4-5 horas por noite.
  • Você lê muito sobre o growth hackers.
  • Você está ganhando muito dinheiro, mas não consegue se lembrar da última vez em que sentiu que teve tempo de tirar férias.

Você pode ser um otimizador se …

  • Você não diz automaticamente “sim” quando um cliente ou funcionário solicita alguma coisa.
  • Você definiu metas de receita para o ano, incluindo metas básicas e de alcance.
  • Você criou um plano de receita para traduzir suas metas anuais em trechos trimestrais e mensais.
  • Você está regularmente procurando maneiras de se tornar ” necessário, mas não necessário “.
  • Você lê regularmente sobre liderança, gerenciamento e outros aspectos do negócio.
  • Você trabalha com um coach ou outro consultor para obter feedback sobre como melhorar.
  • Sua equipe regularmente faz um debrief depois de terminar um projeto.
  • Sua equipe o persuadiu a aumentar os preços.
  • Você normalmente trabalha de 40 a 50 horas por semana.
  • Se você trabalha 60 horas por semana, é por causa de um aumento de alta prioridade e você está feliz que isso não aconteça novamente por alguns meses.
  • Você ama o seu trabalho, mas também gosta de desconectar-se com folgas.
  • Você ‘treinou’ seus funcionários para trazer soluções (quando possível) em vez de problemas.
  • Você perguntou a um provedor de serviços sobre o ROI em potencial, incluindo as suposições por trás de seus números.
  • Você atribui regularmente uma meta de horas ao designar algo internamente (por exemplo, “Por favor, gaste até 2 horas com isso e depois relate de volta.”)
  • Você contratou uma pessoa operacional antes que o número de funcionários do seu funcionário atingisse 10 pessoas.
  • Os funcionários sabem que, se propuserem uma nova ideia geradora de receita, devem incluir uma estimativa dos custos financeiros e de pessoal.

Você pode estar no meio se …

  • Você se identifica com itens das listas “Maximize” e “Optimize”.

Tipo de personalidade de growth em minha consultoria

Eu prefiro trabalhar com otimizadores – eles são realistas sobre como posso ajudar, e podemos trabalhar juntos para interagir com seus objetivos. Eles ainda estão crescendo rapidamente – por exemplo, vendo dobrar sua receita em 1 a 2 anos – mas eles são contra um plano. Os otimizadores não contam com acidentes felizes.

Eu trabalhei com maximadores no passado; seu otimismo é inspirador, mas os objetivos deles tendem a ser extremos e seu ritmo tende a ser insustentável .

Muitas vezes, Maximizers são incapazes de romper com o combate a incêndios de curto prazo para se concentrar em objetivos de longo prazo, não importa como eu tento ajudar. Essa distração tende a prejudicar a retenção de clientes e funcionários, tornando-se um ciclo vicioso.

Aplicando o tipo de personalidade de crescimento na sua empresa – startup

Em um artigo futuro, analisarei as implicações comerciais com base na sua preferência de tipo de personalidade de crescimento. Sua preferência afeta a estratégia da startup, a lucratividade, o recrutamento e o gerenciamento da equipe, seus níveis de estresse e muito mais.

Enquanto isso:

  • Você sabe onde você quer ir? Se você não tem certeza – ou não tem mais tanta ideia ou certeza – escreva uma retrospectiva antecipada sobre o seu futuro ideal.
  • Você e seu (s) parceiro (s) de negócios estão na mesma página sobre o tipo de personalidade de crescimento? Se você não está, você vai bater de frente.
  • Suas ações atuais são consistentes com seus valores, metas e recursos? E a sua equipe está a bordo para ajudá-lo a seguir seus objetivos?

Pergunta: Como o seu tipo de personalidade de growth pode afetar o futuro da sua startup ou empresa?

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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