Se houver algo que os profissionais de marketing têm em comum, é o objetivo em encontrar métodos para gerar leads mais segmentados. Afinal, essa é a maneira de aumentar sua receita e expandir seus negócios. Mas como você chega lá?

Isso requer uma estratégia eficaz, mensurável e escalonável. Até hoje, não há nada que atenda a esses critérios melhor do que o inbound marketing. O que é ótimo sobre a metodologia de entrada é que ela permite que você atraia clientes em potencial qualificados e os converta em leads usando conteúdo básico fornecido por meio de blogs, eBooks, email, automação, mídia social e outras ferramentas e conteúdo digitais.

De acordo com o Estudo de Aquisição B2B do Acquity Group, 94% dos compradores de negócios fazem alguma forma de pesquisa on-line antes de decidir sobre um produto ou serviço:

77% usam a pesquisa do Google;
84,3% verificam sites de negócios;
34% visitam sites de terceiros;
41% leem comentários de usuários;

As perspectivas gastam muito tempo lendo conteúdo publicado pelas empresas que estão considerando comprar algo. Isso fala muito sobre a importância do conteúdo no marketing. 80% dos tomadores de decisão de negócios preferem obter informações sobre uma marca em um artigo.

É desnecessário dizer que, se você ainda não implementou um programa de Inbound Marketing, é hora de começar. Mas, ao fazer isso, algumas empresas relatam que não perceberam os resultados esperados do Inbound.

Ouvi pessoas que não tiveram uma boa experiência, descrevendo assim as suas experiências de várias maneiras:

Inbound Marketing só não funcionou para nós!
Inbound Marketing é superestimado e um desperdício de tempo e dinheiro!
Com tanto buzz sobre o inbound marketing, por que não funcionou para nós?
Estou tão cansado de pagar por palavras-chave e achei que Inbound Marketing ajudaria nisso.
… E vários outros palavrões #brinks – você pode preencher o seu favorito aqui.
Como qualquer ferramenta ou metodologia, se a entrada não for implementada corretamente, ela simplesmente não funcionará para o seu negócio. Por outro lado, quando bem feito, o Inbound gera um fluxo contínuo de leads prontos para vendas para ajudar sua empresa a crescer.

Um líder de negócios gosta intuitivamente do Inbound Marketing porque é prescritivo, direcionado e mensurável. Mas se eles não estão experimentando os resultados esperados, muitos procuram especialistas de terceiros como Bristol para ajudá-los a diagnosticar o que está errado.

Vou analisar os problemas mais comuns que as empresas enfrentam com o Inbound Marketing e como resolvê-los
Engajamento insatisfatório do usuário;
Não está desenvolvendo uma estratégia clara de inbound marketing;
Sendo impaciente com a metodologia de entrada;
Não há recursos suficientes para implementar com sucesso (aka: privando o esforço Inbound Marketing);
Não otimizando para conversões;
Não usar ferramentas de marketing integradas e análises;
Falta de alinhamento entre vendas e marketing;

A dificuldade com o envolvimento do público é um desafio que muitas marcas experimentam. Cerca de 77% das agências dizem que a má experiência do usuário do site é uma das maiores fraquezas para seus clientes. Quando você tem pouca experiência do usuário, verá sinais como uma alta taxa de rejeição e, dependendo de quão bem cada página conta sua história de marca, você também verá um baixo tempo na página.

Depois de analisar os motivos comuns pelos quais os usuários são desativados, você pode ver facilmente o que precisa ser feito. Aqui está uma rápida olhada nos mais comuns:

Design de website insatisfatório: quase 40% dos visitantes deixam de se envolver se as imagens não forem carregadas ou se o layout ou o conteúdo não forem atraentes.
Má otimização de dispositivos móveis: o Google diz que 61% dos usuários não devem retornar a um site para dispositivos móveis que tiveram problemas para acessar e 40% visitaram o site de um concorrente. Em março de 2017, 80% dos principais sites da Alexa eram adaptativos para dispositivos móveis.
Má experiência do usuário: cerca de 47% dos visitantes do site acessam diretamente uma página de produtos / serviços e 86% preferem ver informações sobre produtos / serviços na página inicial.

Enfim, temos muito trabalho a ser feito. Os dados são reais, vamos juntos conquistar seus leads ;0)

Abordar o problema de envolvimento do usuário

Corrigir os problemas de engajamento do usuário.
A chave para superar esses três problemas é localizar os problemas de usabilidade em seu site e corrigi-los. Por exemplo, o layout do seu site é profissional, organizado e fácil de navegar? Quando os visitantes acessam seu site, eles recebem as informações de que precisam rapidamente? Você quer que sua página inicial seja perspicaz e que seus botões de navegação sejam visíveis e fáceis de entender, para que os visitantes possam acessar rapidamente o conteúdo de que precisam.

E, como mostram as tendências de mercado listadas acima, não podemos esquecer a importância da otimização para dispositivos móveis. Você não precisa apenas de um aplicativo