E se eu lhe dissesse que esse era um método para atrair clientes prontos para comprar seus serviços ou produtos a um custo menor do que suas técnicas tradicionais de marketing? Parece bom demais para ser verdade, certo?

A boa notícia: não é. E o caminho para isso é através do inbound marketing. Respondo a estas perguntas neste artigo:

O que é inbound marketing?
Inbound vs. Outbound Marketing: Qual é a diferença?
Como começar com o inbound marketing?
Automação de marketing – um elemento crítico do inbound marketing;
Por que ignorar o inbound marketing custará as vendas do seu negócio.

Inbound Marketing é uma metodologia que traz clientes em potencial diretamente para você, em vez de apenas promover seu negócio para eles, como você pode ter feito no passado através da publicidade tradicional. Isso é feito através da criação de conteúdo personalizado e direcionado, projetado para atender às necessidades dos clientes em potencial durante cada etapa de sua jornada de compra, entregue ao cliente usando a automação estimulante e envolvente.

O inbound marketing pode ser considerado um subconjunto do marketing digital, termo que representa todas as atividades de marketing que você faz on-line, como e-mail, mídia social e seu website, para atrair, engajar e encantar os usuários ao seu negócio.

Outbound Vs Inbound Marketing: qual é a diferença?
No passado, as empresas B2C usavam métodos tradicionais de marketing, como anúncios de jornal, mala direta e publicações como as Páginas Amarelas para gerar reconhecimento de seus serviços e produtos entre os clientes. Essas técnicas de outbound marketing usam uma abordagem baseada em interrupção, criando um relacionamento no qual a empresa, e não o cliente, está tentando assumir o controle da mensagem.

Esses métodos também deixam pouca ou nenhuma chance de segmentar com precisão os clientes mais interessados ​​em você e o que você tem a oferecer. Em vez disso, você pode ficar com a sensação de que tudo que você pode fazer é apenas “cruzar os dedos e esperar que funcione”, sem a oportunidade de explorar plenamente o ROI real do seu investimento em marketing. No entanto, tudo isso mudou. O controle do vendedor da conversa desapareceu assim que o cliente obteve acesso à informação.

O cliente agora tem controle da conversa:
Os clientes em potencial usam a Internet e as mídias sociais para se informar sobre suas opções antes de entrar em contato com uma empresa para seus serviços ou fazer uma compra. Como seus clientes em potencial procuram na Internet informações gerais sobre serviços ou produtos semelhantes aos oferecidos por sua empresa, você precisa e deve fornecer conteúdo de alta qualidade que atraia esses clientes em potencial ao seu site, fornecendo informações valiosas para eles.

Quando você fizer isso, seus visitantes estarão confiantes de que você é um recurso importante. Quando estiverem prontos para comprar, eles abordarão sua empresa como um parceiro confiável, em vez de serem dissuadidos por um vendedor agressivo. Para fazer isso, seu site precisa ser mais do que apenas um folheto chamativo. O inbound marketing B2C  transforma o seu site numa máquina de vendas.

E uma palavra de cautela: se você ainda não estiver fazendo isso, seus concorrentes, com certeza, estarão.

Como começar com o inbound marketing:
A chave para o inbound marketing é entender seus clientes. Eles não esperam mais que você os encontre. Eles querem te encontrar. E esse conceito deve ser a força motriz por trás de sua estratégia de inbound marketing.

Como um exemplo simples, a empresa de serviços de paisagismo em casa gostaria de atrair proprietários de casas, mas não apenas qualquer proprietário, ou seja. Proprietários de casas com prioridade para tornar sua paisagem bonita e agradável durante cada estação do ano podem ser uma característica vital do cliente-alvo da empresa.

Com essa análise você criou a persona ideal e nisso tudo tem todas as diretrizes do SEO às mídias para fisgar esse lead e torná-lo um lead quente.

O inbound marketing concentra-se no ideal e na personificação do seu produto, empresa, serviços ao cliente ideal e com resultados melhores e mais assertivos. Fácil não? Caso tenha dificuldade, me chame por favor, amarei mostrar o quanto fará bem para você e sua empresa aderirem ao inbound ;0)