A proliferação de influenciadores nos últimos anos fez com que os profissionais de marketing de todos os setores se perguntassem “o que é marketing de influência em 2020?”. Com a maioria dos profissionais de marketing adicionando uma plataforma de marketing de influenciadores ao topo de suas listas de desejos este ano, você acha que essa estratégia de marketing é uma boa conhecida? Mas muitos profissionais de marketing ainda estão descobrindo essa estratégia de marketing para sua própria marca.
O que é marketing de influência?
De muitas maneiras, o marketing com influenciadores é uma abordagem moderna do marketing tradicional de afiliados. Em vez de uma rede de afiliadas menores direcionando tráfego, o marketing de influenciadores tem como alvo pessoas específicas – influenciadores – que têm um público grande e cativo. As marcas aproveitam os relacionamentos existentes que os influenciadores mantêm com seus seguidores envolvidos em troca de uma taxa pelo endosso, que é compartilhada com a rede junto com o conteúdo não patrocinado.
Para quem o marketing de influenciadores é adequado?
Com o surgimento de celebridades das mídias sociais, como blogueiros do Instagram e estrelas do YouTube, pode parecer que o marketing de influenciadores é mais prevalente nas marcas de consumo focadas na geração do millennials. Mas hoje, esse não é o caso. Muitas organizações B2B estão desenvolvendo programas de influência com especialistas no assunto que podem ajudar a diminuir seus ciclos de vendas e levar a taxas de fechamento mais altas. Desde que sua empresa tenha um produto ou serviço de qualidade que os clientes amam, um público cativo e engajado, além de um processo para rastrear, gerenciar e pagar influenciadores, essa estratégia de marketing funcionará para você.
O que torna o marketing de influenciador único?
Hoje, alguém com centenas de milhares de seguidores no Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn detém uma quantidade incrível de poder para despertar interesse em um produto, e muitas marcas estão obtendo grandes resultados ao incentivar esses influenciadores a falar sobre seus produtos ou serviços. A mágica aqui é quando os influenciadores conseguem acompanhar todas as mudanças que acontecem rapidamente com algoritmos, tendências, notícias e muito mais.
Como as ferramentas de marketing influenciadoras ajudam a escalar essa estratégia?
Na maioria dos casos, os profissionais de marketing gerenciam o marketing de influenciadores manualmente – escolhendo os influenciadores-alvo, alcançando-os individualmente e acompanhando todo o programa por meio de planilhas e email. Existem algumas ferramentas projetadas para gerenciar a aquisição dos próprios influenciadores, que geralmente são feitas por meio de uma agência ou um algoritmo de correspondência. Mas esses aplicativos ou programas fazem pouco para ajudar a gerenciar o processo de gerenciamento de influenciadores, atribuição, pagamentos, relatórios e capacitar ainda mais os influenciadores a terem um desempenho melhor. Para realmente escalar essa estratégia, as marcas precisam aproveitar uma plataforma de marketing de influenciadores e automatizar os meandros manuais da execução dessas campanhas.
Assim como qualquer outra iniciativa de marketing, a geração de relatórios e a otimização são fundamentais para entender o sucesso do seu programa de influenciadores. Especialmente agora, como o marketing de influenciadores está ganhando força e entendimento no nível C, as métricas de engajamento simplesmente não são suficientes.
As marcas precisam fazer parceria com um software de marketing de influenciadores orientado a dados que possa fornecer aos influenciadores as ferramentas necessárias, rastrear atividades e conversões, gerenciar pagamentos e analisar tendências e medir o ROI. Os que são capazes de automatizar e-mails, personalizar links de compartilhamento e colocar seus programas em etiquetas brancas são as marcas que terão mais sucesso este ano.
Plataforma de Gerenciamento de Marketing do Embaixador Influenciador
Com uma plataforma de gerenciamento de influenciadores, como o Embaixador, você pode facilmente atribuir novas atividades de vendas aos embaixadores apropriados, automatizar completamente a logística da campanha (por exemplo, emitir pagamento, reativar embaixadores desengajados, criar / enviar e-mails etc.) e integrar rapidamente outros sistemas de terceiros para sincronizar perfeitamente dados entre plataformas.
Por que isso é tão importante?
Ao automatizar o processo de marketing do influenciador, você remove grande parte da complexidade, tédio e adivinhação da execução de várias campanhas com muitos influenciadores. Por fim, isso libera você para se concentrar nas coisas que realmente importam – executando campanhas eficientes, mensuráveis e lucrativas que, com o tempo, influenciam positivamente todos os aspectos de sua estratégia de marketing.
A única coisa que pode torná-lo ou quebrá-lo quando se trata de marketing de influenciadores não é a própria tecnologia, mas a importância de desenvolver relacionamentos duradouros. Os relacionamentos são críticos para parcerias de marketing de influenciadores bem-sucedidas; portanto, não esqueça esse elemento humano. Entre em contato com os influenciadores, peça seu feedback, implemente as alterações solicitadas – quanto mais você aprender com eles, melhor posicionado em seu programa para o sucesso. Descubra como criar uma estratégia de marketing de influenciador mais inteligente e orgânica comigo, me chama no Whatsapp ;0).