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O que é Marketing Significativo?

Consultoria e Especialista em Growth Hacking. Com soluções e Big Growth em resultados para Startups, PME e Empresas.

O que é Marketing Significativo?

Marketing Significativo
Growth-se ;0)

Seja honesto, você não se tornou um profissional de marketing apenas para criar algo que os compradores descartam, desativam ou ignoram, certo? Infelizmente, quando muitas pessoas pensam em marketing, sua percepção é em grande parte negativa.

Talvez você tenha experimentado isso em uma festa, onde você teve que explicar a alguém o que você fez para viver.

“Estou no marketing”, você provavelmente disse.

“Ah, então você envia spam meu e-mail e envia também anúncios assustadores”, dizem eles.

Apesar de suas objeções, em sua mente, você agora é o único responsável por todos os maus hábitos de nossa indústria do século passado.

Que buzzkill.

Para muitos, o marketing simplesmente não é uma profissão nobre.

Alguns acham que não é real:

tira de dilbert

Fonte: Dilbert, 2010 )

Outros zombam de nossos maus hábitos:

marketroonist de funil de marketing

Fonte: Marketoonist, 2015 )

Apesar do mau signficado que o papel recebeu, sempre acreditei que o marketing é crítico e inerentemente bom.

Nosso trabalho é ajudar as transações nas quais as pessoas estão comprando coisas que percebem como mais valiosas do que o dinheiro que estão trocando. Por essa definição, estamos literalmente criando um bem econômico. (Fale sobre “agregar valor”.)

Chegou a hora de o Marketing como um todo (o capital M, a indústria do Marketing) mudar a percepção do que fazemos para algo mais positivo. Aqui na Growth Hacker Neto Angel, esta é a nossa visão – ajudar a criar e criar uma forma de marketing que não seja apenas boa, mas também significativa e perfeita, além do que sonham ou já viram.

O que é Marketing Significativo?

Marketing é significativo quando é:

  1. Significativo para o cliente final
  2. Significativo para o marketing

Significativo para o cliente final

Quando o marketing é significativo para o cliente final, ele torna a vida desse cliente final melhor de alguma forma. Pode ser educativo ou divertido ou útil de alguma forma. Mais do que qualquer outra coisa, é relevante para quem eles são e o que precisam.

Acreditamos que o marketing é mais valioso para o cliente final quando é baseado em dados e análises, combinado com uma profunda compreensão do que leva o comprador a agir. A medida da relevância do marketing pode ser encontrada no comportamento de um comprador, pois as ações que ele realiza transmitem seus interesses e paixões. Considere como usamos o Netflix ou o Amazon; não importa nossa idade ou nível de renda, é o nosso comportamento que determina quais programas ou produtos são recomendados para nós, todos baseados em nossa atividade de navegação anterior. O mesmo é verdade no B2B. Quando se trata de relevância, as ações falam mais alto que a demografia – elas nos dizem o que os clientes querem, e se o marketing que estamos entregando é relevante para eles.

“O significado está nos olhos do observador. Se é significativo para os seus clientes potenciais, é significativo. Não é o que você quer, é o que eles querem. É sobre entender o que as pessoas realmente estão enfrentando, tendo empatia e tentando realmente ajudá-las a ter sucesso. ”

Como Doug ressalta, há uma grande diferença entre ser apenas orientado a dados e ser realmente significativo . O marketing B2B verdadeiramente significativo vai além da mera relevância. As interações mais fortes que temos como seres humanos estão fundamentadas na conexão. Essas conexões ressoam conosco e deixam uma impressão duradoura; interações personalizadas com compradores que incluem um toque humano.

Isso pode incluir:

  • Contando histórias em vez de apenas contar.
  • Buscando valor a longo prazo, não vendas a curto prazo ou promoções enigmáticas.
  • Aproveitando a emoção das pessoas dentro de nossos negócios B2B.

“O marketing significativo é sobre entender que seu público-alvo é humano. Mesmo sendo B2B no final do dia, somos todos seres humanos conversando com seres humanos. Eu não sou um número, não sou uma estatística, sou uma pessoa. ”

Significativo para o profissional de marketing e a organização

O segundo aspecto do marketing significativo são os resultados que ele gera nas empresas para as quais trabalhamos. Como profissionais de marketing, trabalhamos duro para contribuir com nossas equipes e causar impacto. E quando somos reconhecidos por isso, quando sabemos que nosso trabalho está fazendo a diferença, isso é significativo.

“Profissionais de marketing… querem fazer uma diferença real. O marketing mais significativo acontece quando nos sentimos bem, quando estamos fazendo um impacto e contribuindo, melhorando a vida de outras pessoas ao mesmo tempo fazendo isso por nós mesmos. ”

Muitas vezes, os momentos de maior orgulho para os profissionais de marketing ocorrem quando eles descobrem que fizeram a diferença com sua equipe de vendas. (Isso é exclusivo dos profissionais de marketing B2B, pois nossos colegas B2C não trabalham com Vendas.) Estamos tão acostumados às vendas reclamando que, quando eles dizem “bom trabalho, isso me ajudou a fechar o negócio”, os profissionais de marketing simplesmente acendem e voam alto.

Conclusão

Não se esqueça, o marketing é significativo quando é:

Acreditamos que o papel do Marketing está mudando de um incômodo irrelevante e indesejado para uma experiência verdadeiramente positiva para o profissional de marketing e o cliente. A percepção de nossa indústria pode ser ruim hoje em dia, mas imagine um futuro em que todo o marketing B2B seja considerado altamente significativo para clientes e empresas.
Sinto que você entendeu a verdadeira razão do marketing e do nosso trabalho, vamos então iluminar a sua empresa, criar asas, emoção, conquistar seu cliente?

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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