Não cometa erros; um funil de vendas não é um funil de marketing. A maioria dos profissionais de marketing e proprietários de empresas on-line usa os termos “funil de marketing” e “funil de vendas” de forma intercambiável. De fato, vá para o Google Images agora, insira os dois termos e você encontrará resultados semelhantes tentando convencê-lo de que ambos são iguais.

Existe uma linha tênue entre um funil de vendas e um funil de marketing.

Um funil de marketing é a jornada inteira de um usuário que toma conhecimento de seus negócios até o usuário que se torna um cliente fiel. Um funil de marketing inclui exibir anúncios pagos, fazer SEO, enviar e-mails de acompanhamento e tudo mais.

Um funil de vendas, por outro lado, é parte de um funil de marketing que define as etapas que levam à conversão final. Inclui apenas elementos de vendas, como uma página de vendas, uma página de pedidos, uma página de vendas adicionais, uma página de agradecimento e tudo o mais que influencia os usuários a avançar para um evento de conversão.

O que é um funil de vendas?
Um funil de vendas é a rota que os visitantes do site seguem para chegar ao destino final da compra de produtos ou serviços.

Semelhante a um funil de marketing, os funis de vendas também têm várias fases, todas destinadas a mover os usuários cada vez mais para o funil (ou seja, para a venda ou lead final).

Aqui estão os quatro estágios básicos de um funil de vendas:

Conscientização: as pessoas começam a se conscientizar de seus produtos ou serviços (por exemplo, as pessoas procuram uma solução para um problema e a encontram no seu blog).

Interesse: clientes em potencial começam a se interessar pelo seu produto (por exemplo, assinar sua lista de e-mails é um sinal de interesse do usuário).

Decisão: os clientes em potencial finalmente decidem comprar seus produtos ou serviços.

Ação: Clientes em potencial fazem compras e se tornam clientes reais.

Missão cumprida!

A boa notícia é que você já tem influência sobre muitas pessoas para levá-las ao final do funil de vendas.

Quer saber como?

Uma vez, eu estava em uma viagem, entrei em uma loja de roupas e comecei a navegar nos produtos. Um vendedor me cumprimentou calorosamente e começou a oferecer assistência. Enquanto examinava os produtos, meus olhos viajaram para uma prateleira de camisetas. Eu andei pela loja e um outro vendedor também se conectou comigo lá. Ele me ofereceu um desconto adicional se eu comprasse três ou mais camisetas. Intrigado com a oferta, selecionei quatro camisetas. Finalmente, quando eu estava no ponto de venda, o vendedor recomendou shorts que combinassem bem com a cor de uma das camisetas. Como esperado, adicionei o short às minhas compras, paguei pelas roupas e saí.

Fiquei muito satisfeito com o acordo e os serviços; Visitei a loja novamente para comprar mais roupas.

Esse processo exato ocorre no seu site. No lugar de um associado de vendas, as páginas da Web orientam os visitantes através de um funil de vendas.

Cada empresa on-line possui um funil de vendas, na tentativa de transformar visitantes em clientes. Mas há uma enorme diferença entre orientar os usuários por um funil de vendas aleatório e orientá-los por um funil de vendas bem criado, que é 100 vezes mais eficaz.

Infelizmente, 68% das empresas ainda não tentaram criar um funil de vendas. Se você é uma delas, continue lendo para descobrir por que um funil de vendas é uma necessidade para a era competitiva de hoje.

Por que você precisa de um funil de vendas?
Um funil de vendas oferece a oportunidade de preparar o cenário para um fluxo constante de vendas, em vez de persegui-los continuamente.

Deixe-me elaborar:

Imagine que você possui um negócio de comércio eletrônico, vendendo celulares. Você sabe que seu público-alvo (clientes entre 25 e 65 anos) fica muito tempo no Instagram. Portanto, você gera um anúncio atraente do Instagram que direciona o tráfego para a página de destino. Na página, você apresenta algumas dicas de produtividade e solicita aos clientes que se inscrevam na sua lista de e-mails em troca de mais dicas.

Isso fornece a você leads reais em vez de possíveis clientes.

Bem simples!

Nas próximas semanas, você enviará mais dicas por email, instruindo assim os assinantes sobre o uso de modelos de celulares e aumentando seu nível de produtividade como um benefício. Você diz a eles como é fácil obter o celular personalizável dos seus sonhos. No final do seu e-mail, você oferece um desconto de 10% na primeira compra do celular.

Bang!

Você está vendendo celulares personalizáveis ​​como loucos. Todo mundo está comprando!

Em seguida, você adiciona esses clientes únicos a uma nova lista de email. Seu processo começa novamente com conteúdo diferente, como dar a eles mais ideias sobre presentes de produtividade para amigos, aconselhá-los a tirar o máximo proveito de seu celular, etc. Indiretamente, você está pedindo que eles voltem e comprem mais.

E aí está.

Agora você orientou os clientes por todo o funil de vendas até o final.

Aumentando a conscientização: execute um anúncio no Instagram
Criando interesse: compartilhando dicas na página de destino
Ajude os consumidores na decisão: enviando dicas por e-mail
Principais consumidores para a ação final: 10% de desconto em produtos
Entendi.

Os resultados?

Você alimentou clientes em potencial e clientes fiéis a ponto de sentirem que não podem viver sem seus produtos ou serviços.

O fluxo de vendas permanece ativado, desde que você use seu funil de vendas intencionalmente criado.

E é por isso que você precisa de um funil de vendas.

Como criar um funil de vendas rapidamente?
Você pode ter assumido que o funil de vendas se parece exatamente com o diagrama que compartilhei acima. Na realidade, não é tão simples quanto parece.

Um funil de vendas é uma representação visual que apresenta todo o processo em etapas, incluindo pontos de contato dos clientes, fontes de tráfego, páginas de destino e muito mais.

Você precisa de uma ferramenta para ajudá-lo a criar um funil de vendas nítido, pois pode ser complicado criar um por conta própria. Os clickfunnels ajudam você a fazer isso, mas existem alternativas mais econômicas disponíveis para fazer um ótimo trabalho.

As ferramentas de criação de funis de vendas oferecem vários benefícios, como:

Permitindo que você faça as alterações necessárias sempre que desejar;
Compartilhar um diagrama comum entre sua equipe para garantir que todos estejam a bordo;
Permitindo que você apresente um diagrama de funil de vendas profissional para seus clientes e conquiste a confiança deles; e
Permitindo que você mantenha seu funil de vendas bem organizado e sistemático.
Pensamentos finais
Você já imaginou seu funil de vendas?

Até agora, você deve entender a importância de um funil de vendas na jornada dos compradores.

Quando você finalmente criar seu funil de vendas, deixe-me saber como ele o ajudou! Manda uma mensagem, um pombo correio, fumaça, um Zap, enfim, vamos juntos?