Em geral, as pequenas empresas alocam 7% a 12% de sua receita bruta em marketing. Desse montante, o total orçado em marketing digital deverá aumentar para 45% em 2020, comparado a 42% em 2019. A maior parcela das despesas de marketing digital será destinada ao marketing de vídeo, e os anúncios de mídia social representarão 25% dos orçamento médio de marketing digital. Vamos nos aprofundar um pouco mais para ver como você deve gastar seus reais em marketing.

Calculando seu orçamento de marketing

Não é muito difícil, basta seguir estas etapas:

  1. Identifique sua receita bruta: é a receita antes de quaisquer despesas, deduções ou subsídios. Se você é um novo negócio ou o mercado mudou sua marca, pode usar as receitas estimadas.
  2. Determine seu orçamento de marketing ideal: se sua empresa tiver menos de cinco anos, seu orçamento deverá estar na faixa de 12% a 20%. Você precisa gastar uma quantia alta para ajudar a estabelecer o reconhecimento de nome. As empresas mais antigas devem orçar entre 6% e 12%, a menos que você esteja estabelecendo uma nova marca.

Por exemplo, suponha que sua empresa seja uma startup e você espera arrecadar R$ 300.000 no primeiro ano. Com um orçamento entre 12% e 20%, suas despesas de marketing devem variar de R$ 36.000 a R$ 60.000.

Por outro lado, digamos que sua empresa tenha 10 anos e fature R$ 1 milhão por ano. Com um orçamento de 6% a 12%, você deve gastar entre R$ 60.000 e R$ 120.000 este ano em marketing.

Alocando seus fundos orçados

Para saber como alocar seu orçamento de marketing para 2020 nos canais online e offline, revise o que funcionou em 2019. Para começar, identifique as 5 a 10 estratégias de marketing mais bem-sucedidas em 2019 em termos de leads e vendas. Divida as informações para categorizar seus gastos com marketing do ano anterior, incluindo:

A qualidade dos seus dados de marketing ajudará a determinar quanto valor você pode extrair deste exercício. Na medida do possível, você deseja gastar dinheiro nas estratégias com o maior retorno do investimento em marketing (ROI).

Compreender as tendências de marketing digital para 2020

Ao refletir sobre suas despesas de marketing, considere estas tendências:

  1. Mais de 90% dos clientes afirmam confiar em influenciadores para ajudá-los a decidir sobre compras. Em outras palavras, faz sentido alocar dinheiro para taxas de influenciadores.
  2. Você realmente não pode ignorar o vídeo porque obtém resultados. Você pode criar streaming ou vídeo ao vivo por um custo modesto. Verifique os recursos da comunidade para empresas que podem lidar com vídeo para você.
  3. A sofisticação está em ascensão. Procure aumentar o uso de inteligência artificial, pesquisa de vídeo e redes 5G.
  4. Você pode converter melhor os visitantes do site em leads, tornando o site mais interativo. Pense em adicionar bate-papo ao vivo, questionários, jogos e até realidade virtual.
  5. Você entende micro-momentos? São casos em que as pessoas utilizam reflexivamente seus dispositivos para fazer, assistir, descobrir, comprar ou aprender alguma coisa. Em um micromomento, as pessoas estão prontas para decidir e / ou gastar dinheiro. Para você, isso significa ajudar os visitantes a agir em seu micro-momento. Você faz isso fornecendo valor, incluindo artigos oportunos, links para recursos valiosos, ferramentas, help desk, etc., em sites e aplicativos.
  6. Esteja ciente de que os smartphones podem eclipsar os sites este ano em termos de publicidade baseada em vídeo.
  7. Concentre seu marketing nos sites de mídia social mais relevantes para seus clientes em potencial, seja Tik Tok, Instagram, Twitter, Facebook, YouTube, etc.
  8. Nunca esqueça que o conteúdo é rei. Isso significa que você deve alocar orçamento suficiente para pagar por artigos de alta qualidade, autoritativos e oportunos que empregam recursos de SEO para promover uma presença orgânica nos resultados de pesquisa.

Como EU – Neto Angel – posso ajudar

Freqüentemente, uma incompatibilidade se desenvolve entre a coleta de receita e as despesas de marketing. Em outras palavras, pode ser necessário pedir dinheiro emprestado para exercer uma estratégia de marketing oportuna. Eu verei como Growth Hacker como alocar sua verba de maneira econômica e estratégica e sem complicações, para que você possa realizar seus objetivos de marketing dentro do seu cronograma. Entre em contato comigo hoje para obter mais informações. Vamos lá?

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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