Quando você dirige uma pequena empresa, parece nunca ter recursos suficientes para fazer tudo o que gostaria para expandir seu negócio. Um dos recursos que você pode encontrar limitando o crescimento do seu negócio é o dinheiro necessário para financiar tudo, desde salários até aquisição de produtos e marketing. Existem várias opções disponíveis para garantir que você tenha caixa suficiente para permitir o crescimento de seu negócio. Por exemplo, você pode aumentar seus lucros, reduzir suas despesas ou eliminar o desperdício de seu orçamento. Um orçamento do tamanho certo com base em projeções precisas de vendas e despesas é uma primeira etapa crítica, então vamos começar por aí.

1. Orçamento

O orçamento é um processo complexo que causa grande impacto no seu sucesso. A construção de um orçamento geralmente começa com a projeção da receita de vendas, chamada de previsão de vendas, para o próximo período, geralmente um ano.

Estratégias de previsão

A construção de sua previsão é realizada de uma das quatro maneiras.

Depois de ter uma previsão de vendas que você acredita refletir alguma probabilidade de ser precisa, é hora de dividir a receita gerada nos principais intervalos de gastos que você possui. Normalmente, você deve considerar despesas gerais, como aluguel e serviços públicos, salários e vencimentos, custos de materiais, manutenção, marketing e outras áreas de gastos. Às vezes, os gerentes de cada área elaboram um orçamento que reflete suas necessidades previstas com base nas vendas propostas. Freqüentemente, somar os orçamentos individuais representa mais do que a receita prevista anteriormente. Normalmente, há muitas concessões para equilibrar o orçamento, retirando um pouco de cada orçamento ou usando outras estratégias para colocar receitas e despesas em conformidade.

Software de orçamento e previsão

Se quiser melhorar o orçamento e as previsões da sua empresa, existem várias opções de software à sua escolha, como:

2. Alavancando

A alavancagem envolve o uso de estratégias para obter mais para cada real gasto e é uma ótima maneira de realizar mais sem gastar mais dinheiro. Freqüentemente, a alavancagem é vista em termos de compensações econômicas entre fazer versus comprar ou alugar versus possuir.

Fazer versus comprar refere  se a como você adquire produtos para vender. Como uma pequena empresa, você pode decidir que é mais barato comprar produtos acabados ou quase acabados de um fabricante e vendê-los aos clientes, o que é uma prática padrão de varejo. E, esta não é uma abordagem tudo ou nada. Por exemplo, as montadoras geralmente fabricam marcas vendidas com a marca de outra empresa e compram marcas de outras empresas. Isso permite que a empresa se concentre na construção de uma linha de produtos limitada para obter economias de escala e ascender a curva de aprendizado para reduzir custos.

Alugar versus possuir é outra estratégia de alavancagem, onde você aluga equipamentos em vez de incorrer em despesas elevadas de propriedade do equipamento. No longo prazo, o aluguel é uma estratégia menos do que ideal, mas, dado que você tem recursos financeiros limitados, faz sentido, em vez de pagar o alto custo para pedir emprestado o dinheiro necessário para comprar o equipamento. O mesmo vale para seus funcionários, onde a contratação de um funcionário acarreta custos adicionais para benefícios e outras vantagens, enquanto terceirizar sua tarefa para uma agência especializada nesse tipo de serviço significa que você paga apenas pelo que precisa. 

Aqui estão algumas ideias adicionais de alavancagem:

3. Opções sem receita

Investimentos

Existem muitas oportunidades de investimento que são um meio perfeito para gerar renda para o seu negócio. Por exemplo, você pode considerar investir o dinheiro em excesso em ações e títulos para obter renda com o dinheiro de que não precisa imediatamente. Mesmo um investimento de curto prazo faz seu dinheiro trabalhar muito, em vez de ficar parado até precisar dele.

Investir, no entanto, traz riscos substanciais e você não quer que essa estratégia resulte em menos dinheiro. Ao começar, você pode experimentar os consultores Robôs e aplicativos de investimento. Os consultores Robôs apoiam o seu investimento usando algoritmos para identificar os investimentos que provavelmente serão valorizados ao longo do tempo. O software para negociação de algo pode ajudá-lo a construir um portfólio e obter grandes retornos com dinheiro que, de outra forma, poderia ficar parado sem fazer nada.

Candidate-se a bolsas

Startups e pequenas empresas nem sempre têm grandes orçamentos. A boa notícia é que existem muitas oportunidades de bolsas para ajudá-lo a expandir seus negócios. Confira essas organizações para saber mais sobre as oportunidades de subsídios:

Trabalhe com mais inteligência

A maioria das empresas tem algum desperdício em seus orçamentos – despesas que simplesmente não se traduzem em aumento nas vendas. Uma palavra de cautela aqui, no entanto. Só porque algo não se traduz em vendas imediatamente, como marketing de mídia social ou bom moral dos funcionários, não despreze o impacto de longo prazo dessa tática no desempenho geral de sua marca. Além disso, não se livre das despesas só porque VOCÊ não vê a relação entre essas despesas e receitas. Por exemplo, os consumidores, especialmente Millennials e GenZ, tomam decisões de compra depois de considerar seus corações, não apenas suas cabeças. Uma empresa que eles vêem como socialmente responsável, com a sustentabilidade em seu núcleo, receberá uma porcentagem maior de sua carteira do que aquelas sem esses fatores sociais.

4. Melhore sua taxa de conversão

A melhor maneira de fazer seu negócio crescer é melhorar sua taxa de conversão, pois quanto mais dinheiro você ganha, mais você pode gastar e, se gasto de forma eficiente, você faz seu negócio crescer.

Existem muitas maneiras de melhorar sua taxa de conversão, incluindo:

Conclusão

Espero que você considere úteis essas quatro estratégias de orçamento, alavancagem e crescimento da receita. Adoraria ouvir de você, então digite suas perguntas ou comentários no formulário abaixo. Eu também adoraria ouvir sugestões para futuras postagens neste site.

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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