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Os profissionais de marketing mais bem sucedidos do mundo estão fazendo isso

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Os profissionais de marketing mais bem sucedidos do mundo estão fazendo isso

Influencer Marketing
Growth-se ;0)

Os profissionais de marketing mais bem sucedidos do mundo estão fazendo essas 8 coisas, inclusive EU!

O mundo do marketing mudou, mudou e muda novamente constantemente durantes os quinze anos em que estou atuando.

Mas algumas coisas permaneceram as mesmas, e uma delas é a mentalidade de grandes profissionais de marketing.

Profissionais de marketing de classe mundial têm algo em comum. Todos compartilham esses oito padrões de pensamento. A razão pela qual estamos no topo do jogo é por causa disso.

1. Eles não têm medo de experimentar coisas novas ou loucas

Uma maneira infalível de ser humilde é fazer o que todo mundo está fazendo. Porque se você fizer o que todo mundo está fazendo, você alcançará o que todo mundo está conseguindo – o que é desanimador.

Eu não sou fã de ho-hum.

Quando fundei o Neto Angel Growth Hacker, algumas pessoas podem ter pensado que eu sou um maluco.

Eu tive ideias. Foram boas ideias ou más ideias?

Não sei, porque não avalio ideias qualitativamente. Eu avalio-as quantitativamente. Algumas ideias funcionaram muito bem.

Ideias – as novas, as malucas, as chocantes, as não ortodoxas, as the best crazy, as qualquer coisa – são meu marketing diário. Você apenas tem que ir adiante e julgá-las.

Como você vem com essas ideias?

O fato é que eles simplesmente acontecem. Mas você tem que estar aberto para elas.

Aqui é onde eu tenho algumas das minhas ideias:

  • No meio de um dia de trabalho de 14 horas quando meu cérebro está totalmente frito;
  • Enquanto vejo desneho animado ou filme de terror;
  • No meu Bus a caminho de um cliente, yes, uso transporte coletivo ;0)
  • Enquanto durmo.

O que importa é a disposição do seu cérebro para aceitar os malucos e experimentar.

O que nos leva a outra coisa que os grandes profissionais de marketing fazem.

2. Eles cultivam uma mentalidade de teste

Quer saber como perder muito tempo e dinheiro?

Faça marketing sem testar os resultados do seu marketing.

Não consigo pensar em nada mais tolo e desperdício do que em marketing sem testes.

Há uma razão pela qual carreiras inteiras estão focadas em dados e testes em marketing. Há uma razão pela qual eu tenho do meu lado expets em dados e comportamentos.

Quando você apresentar sua ideia de marketing, coloque-a imediatamente em movimento. E então meça os resultados.

Eu repito: Meça os resultados.

Eu me encolho quando ouço as razões pelas quais os profissionais de marketing não estão testando.

Ou quão raramente os profissionais de marketing estão testando.

Ou como alguns dos seus testes são de má qualidade.

Se o teste parece intimidante, deixe-me tentar torná-lo um pouco mais palatável.

Você não precisa de um cientista de dados com graus avançados, uma plataforma de teste de guerreiros com múltiplas armas ou qualquer coisa complicada.

Tudo o que você precisa fazer é analisar seus números, seja o Google Analytics ou outra plataforma.

Por exemplo, alguns dos “testes” mais simples que fiz foram apenas olhar para a taxa de sucesso de uma campanha por engajamento.

resultados da campanha de gotejamento

Se tiver uma taxa de leitura ou resposta especialmente alta, ficarei feliz. Eu geralmente estou procurando por outliers, coisas que são 2-3x melhores que a média.

3. Eles usam as habilidades que possuem e pegam emprestado

Marketing é um universo realmente grande.

No universo do marketing, há papéis tão diversos quanto um gerenciador de mídias sociais e um desenvolvedor front-end.

  • Um profissional de marketing está passando seus dias fazendo ajustes de lance para uma campanha de RLSA.
  • Outro marketing está pesquisando uma estratégia do oceano azul .
  • Outro profissional de marketing está realizando estudos de rastreamento ocular de usabilidade.
  • Algum outro marketing está escrevendo um artigo sobre a melhor comida para o seu animal de estimação.

Você vê quantas coisas diferentes o “marketing” podem englobar?

Meu ponto é esse. Para ser um profissional de marketing de sucesso, você não pode fazer tudo o que o marketing implica. Em vez disso, você tem que emprestar os cérebros, habilidades e estratégias dos outros.

É uma questão de conhecer suas fraquezas, então você pode contratar ou terceirizar para complementar seus pontos fortes de marketing.

4. Eles são pioneiros

Você já ouviu falar da vantagem do pioneirismo (FMA), certo?

É o conceito de que, se você chegar cedo a um mercado, conceito, recursos ou tecnologia, terá uma vantagem sobre seus concorrentes.

Um conceito paralelo de vantagem pioneira é a vantagem inicial do adotante.

Os melhores profissionais de marketing são os primeiros a adotar.

curva de sino de adoção

Se você fosse um dos primeiros a adotar o Twitter, então provavelmente pegou um grande Twitter, começou a construir uma tribo leal e se estabeleceu como mais autoritário do que os 321 milhões de usuários. que aderiram depois de você.

Se você fosse um dos primeiros a adotar o marketing de conteúdo, então você poderia se beneficiar do tráfego, da criação de sinal da marca e do poder de SEO dos links desde o início.

Quando você vê algo promissor no mundo do marketing, pule nele.

Você pode sair se precisar, mas pelo menos tente isso!

5. Eles desistem – rápido

Não há vergonha alguma em desistir.

No minuto em que algo parar de funcionar, pare de fazer isso.

Digo isso, claro, com a suposição de que você está testando essa tática, conceito, prática ou canal.

Faça a sua decisão de desistir com base em dados, em vez de nojo ou impaciência.

Disclaimer: Alguns canais levam tempo para ganhar força. Por exemplo, fazer linkbuilding de SEO requer meses de trabalho. Construir o karma do Reddit requer tempo.

Na introdução deste artigo, usei o termo “alterado” três vezes para direcionar o ponto de que o marketing mudou… bem, mudou.

Se eu estivesse fazendo hoje alguns dos hacks de marketing que eu estava usando em 2003, você riria na minha cara. E eu mereceria isso.

Tome SEO, por exemplo. Lembre-se de rodas de link?

roda de ligação

Parece legal cheio de teorias quânticas, mas não é mais uma coisa.

Você deve mudar com as mudanças no marketing.

Jogue coisas fora quando não está funcionando. Saia quando precisar.

6. Eles são em forma de T, ou em forma de M, ou qualquer letra do alfabeto que você escolher

Alguns anos atrás, era moda falar sobre o comerciante em forma de T.

Comerciantes em forma de T

Algumas pessoas fizeram um marketing ainda mais gordo em forma de T.

comerciante em forma de T atualizado

Então alguém pensou que iria melhorar com o marketing em forma de m.

comerciantes de formas diferentes

Outros decidiram ir todos os gregos e fizeram um marketing pi-shaped.

Comerciante em forma de pi

Mesmo eu pulei no movimento e cheguei com um marketing em forma de unicórnio!

comerciante de unicórnio

Olha, a letra, linguagem ou animal não é o ponto.

O ponto é esse. Qualquer profissional de marketing deve ser bom em várias coisas diferentes.

A razão para diversificar não é apenas ter uma habilidade comercializável adicional, mesmo que seja ótima.

Outra razão é melhorar e expandir sua variedade de ideias de marketing.

Se você fizer PPC durante todo o dia, todos os dias, o tempo todo, em todos os lugares, bom. Você é um pedaço de um marketing de PPC.

Mas se você complementar essa habilidade com conhecimento em marketing do Facebook, marketing de vídeo, SEO e Instagram, então você tem uma receita para um profissional de marketing de PPC ainda melhor .

7. Eles roubam descaradamente grandes ideias

Você provavelmente já ouviu a frase “bons artistas copiam, grandes artistas roubam”.

Algumas pessoas afirmam que Pablo Picasso disse isso primeiro.

Talvez ele tenha feito. Talvez ele não tenha.

Mas é um bom conceito, especialmente quando aplicado ao marketing.

Alguns profissionais de marketing são ótimos, não porque inventaram algo novo, mas porque roubaram algo que estava funcionando em outro lugar.

O “roubo” de que estou falando não é, obviamente, nefasto ou criminoso. O ponto é que você deve aprender e replicar ideias de marketing matadoras.

Não é segredo que o Facebook roubou o recurso de histórias do Snapchat .

Snapchat logo with Mark Zuckerberg

Algumas pessoas choraram, mas outras deram de ombros com um sentimento de gratidão pela forma como o mundo evolui através da inovação.

Mesmo o conceito por trás do premiado Google Ads Grader da WordStream foi inspirado na Gradient Website da HubSpot. Nós emprestamos coisas, criamos coisas, somos inspirados por coisas.

Se você vir uma ideia de marketing realmente boa, copie, roube, peça emprestado, estenda, faça.

8. Eles julgam os esforços de marketing com base nos resultados e agem de acordo

O marketing se torna realmente simples quando você adquire esse conceito.

As melhores táticas de marketing são as táticas que funcionam – as táticas que obtêm resultados.

O que são “resultados”? Normalmente, os resultados são medidos em termos de CTR, conversões e, às vezes, receita. Seus KPIs podem variar.

Alguns profissionais de marketing gostam de medir a entrada para fazer suas avaliações.

Um profissional de marketing com informações de entrada pode fazer perguntas como “Qual era a contagem de palavras? Quanto tempo demorou para escrevê-lo?

Um profissional de marketing consciente dos resultados analisa os dados para descobrir: “Qual artigo teve mais tráfego nos últimos seis meses?

Por exemplo, anos atrás, analisamos o tráfego para mais de 100 artigos no blog do Neto Angel e descobrimos que um punhado desses artigos direcionava quase metade do tráfego para o site!

Eu chamei isso de Lei do Poder de Marketing do Unicórnio.

Você pode chamar isso de regra 80/20, o Princípio de Pareto, a lei dos poucos vitais, ou o princípio da dispersão dos fatores.

O princípio afirma que a maioria de seus resultados vem de um pequeno número de seus esforços .

Os resultados podem não ser estritamente 80/20, mas o princípio ainda é verdadeiro – a maioria dos resultados vem de alguns esforços.

Exemplos:

  • 75% das visualizações de páginas do website são provenientes de 14% do total de páginas do site.
  • 90% das suas vendas vêm de 5% dos seus clientes.
  • 60% do tempo de sua equipe de suporte é ocupado pelos mesmos 3% de clientes

Quando você identifica os canais, táticas, artigos, audiências, plataformas, etc. de melhor desempenho, então é hora de aproveitar ao máximo!

  • Aumente a postagem orgânica do Facebook de alto desempenho.
  • Explodi-lo no Messenger.
  • Faça uma promoção cruzada no e-mail.
  • Transforme em um artigo de blog.
  • Resultado dos testes.
  • Faça isso novamente.

Profissionais de marketing de classe mundial perseguem as melhores táticas e, em seguida, aproveitam ao máximo.

Você pode fazer o mesmo. Priorize suas atividades de marketing com base no que está obtendo os melhores resultados. Difícil, sim, mas não impossível, pois aliás você pode contar comigo sempre ;0)

Este trabalho só é possível, pois você existe ;0) #growthhacker

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