Saber o que as pessoas digitam para encontrar seu produto ou serviço pode parecer óbvio, até que você pesquise no Google uma frase adequada e sua empresa não apareça nos resultados.

Espere um minuto. O que aconteceu? Por que você não está mostrando essas palavras-chave do Google? Seu concorrente está aí, zombando de você com um texto azul brilhante. Então, obviamente, o seu produto pertence lá também.

Mas existem centenas, milhares de maneiras pelas quais as pessoas podem procurar por você.

Qual é o mais importante? Como você sabe o que você deve classificar?

Tem um processo para ajudar você a se tornar seu próprio localizador de palavras-chave.

Etapa 1: Brainstorming
Pode parecer um pouco complicado começar, mas não se preocupe. Você já está no caminho certo ao começar a usar as palavras de pesquisa relevantes do Google que vieram à mente.

Pense na intenção do seu pesquisador. Que problema as pessoas têm que poderiam ser resolvidas comprando seu produto ou usando seu serviço?

Faça uma lista dessas dores de cabeça e simplesmente anote as maneiras que você acha que alguém procuraria por uma solução.

Lembre-se de que a jornada de qualquer comprador tem três etapas: conscientização, consideração e decisão. Dependendo do estágio do processo em que alguém está (eles estão procurando recursos, educação, serviços etc.), eles terão consultas exclusivas para cada um.

Explore este conselho sobre como selecionar palavras-chave do Google para cada etapa da jornada do comprador para obter mais detalhes sobre como escolher o que pertence a cada etapa, mas, por enquanto, considere as maiores preocupações de sua empresa como um todo.

Etapa 2: fazer previsões de palavras-chave
Em seguida, acesse o Google para encontrar mais sugestões de palavras-chave.

Digite um dos termos de pesquisa propostos e vá até o final da página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP) para ver “pesquisas relacionadas a”. Faça isso por alguns termos, sempre copiando as oito pesquisas sugeridas e colando-as em seu próprio documento ou planilha.

Se você vir seu concorrente em algum lugar, clique neles e aperte rapidamente o botão Voltar para voltar à página de resultados. Primeiramente, fazer isso informa ao Google que o link do seu concorrente não ajudou a responder sua pergunta. Realmente, esse privilégio é apenas um bônus adicional, porque seu principal objetivo era ver qual conteúdo o Google gerava automaticamente no resultado de SERP de seus concorrentes.

Sempre que você “pogostick” voltar de um link clicado, o Google lhe dará seis outras frases “As pessoas também pesquisam”, sob esse link, na página de resultados. Comande os bad boys e cole-os na sua planilha.

A Sugestão do Google é outro recurso gratuito e fácil de usar. Depois de começar a digitar em uma consulta na barra de pesquisa de palavras-chave do Google, veja o que o mecanismo de pesquisa adivinha que você está tentando dizer em seguida. Estas são frases que outras pessoas pesquisaram e podem promover mais ideias.

Um ótimo software gratuito para prever as próximas buscas por letras é o UberSuggest. Esse programa oferece ideias de palavras-chave de cauda curta para, digamos, “marketings”, variações como “software de marketing, serviços de marketing ou especialista em marketing”. Essa ferramenta também mostra volumes de pesquisa para ver a popularidade da consulta.

Agora compile todas as suas ideias em um documento mestre. Compartilhe com seus colegas de trabalho e pergunte-lhes seus pensamentos. Talvez sua lista os inspire a oferecer suas próprias sugestões. Chame uma reunião de trinta minutos para colaborar e finalizá-la. E fim ;0)