Na maioria dos casos, o sucesso de um programa de parceiro de negócios é quase sempre impulsionado por uma mistura científica de quantidade (quantos parceiros você tem) e relevância (o que você está oferecendo aos parceiros para compartilhar sua marca).

Normalmente, quando as empresas têm as mensagens certas e as recompensas relevantes para parceiros que estão aumentando o topo do funil, repassando leads e até ajudando a fechar negócios, isso é um efeito cascata.

Expandir o crescimento com um programa de parceiros de negócios

Embora seja mais fácil falar do que fazer, o growth do seu negócio via marketing de parceiros pode ser feito com uma pequena ajuda dos especialistas. Pesquisei de como a HubSpot para saber como a empresa de software de vendas e o inbound marketing aproveita o marketing de parceiros e as principais variáveis ​​a serem consideradas ao escalonar seu programa de parceiros de negócios.

Aqui estão 3 elementos-chave para executar uma campanha de parceiros de sucesso:

Semelhante à execução de um programa de referência, o marketing de parceiros é, em parte, um jogo de números. Em vez de limitar seu programa a um pequeno grupo de nicho, você provavelmente verá melhores resultados com o alcance expandido.

Quando as empresas abrem seus programas para diferentes tipos de parceiros, os picos de atividade e a parte superior do funil começam a se expandir.

A HubSpot classifica seus parceiros em três categorias diferentes: parceiros de vendas, parceiros de agência e parceiros de conexão. Cada tipo de parceria tem um modelo exclusivo em termos de aquisição de novos clientes, quais são seus papéis, como funcionam de maneira operacional e o valor que eles fornecem à HubSpot. Cada segmento também é incentivado de forma diferente, com base em seus objetivos principais.

Ao criar programas de parceiros personalizados para vários segmentos, a HubSpot é capaz de personalizar campanhas, mensagens e incentivos para os interesses e motivações específicos de cada tipo de parceiro. Além disso, eles têm a capacidade de utilizar diferentes categorias para atingir vários objetivos de negócios.

As organizações que utilizam o marketing de parceiros estão investindo em uma oportunidade de se beneficiar de uma rede ativa, engajada e muitas vezes localizada, que entende exatamente o que o público-alvo precisa. É por isso que é de suma importância que as empresas compreendam realmente o que seus parceiros também valorizam.

Os incentivos para os melhores parceiros de negócios refletem o trabalho árduo que os parceiros dedicam ao compartilhar seu produto ou serviço. Embora a maioria dos profissionais de marketing entenda que uma recompensa deve ser dada em troca de um lead e de como as empresas podem garantir que estão usando o incentivo certo para os parceiros certos no momento certo?

Embora as recompensas financeiras – participação nos lucros, incentivos de taxa fixa e descontos – sejam definitivamente parte da equação, também é importante encontrar parceiros que VALORIZEM seus negócios e procuram encontrar as soluções mais adequadas aos seus próprios clientes.

Embora não exista uma abordagem única para o desenvolvimento de uma estrutura de incentivos, é importante criar um programa mais adequado à sua empresa e parceiros. A seleção da forma e do fluxo de suas recompensas é o primeiro passo no desenvolvimento de um programa eficaz que gerará a maioria dos leads para sua empresa. As estruturas de incentivo mais bem sucedidas são fáceis de explicar, implementar e pagar.

Se você estiver gerando uma boa quantidade de leads por mês, mas não tiver uma maneira de automatizar os pagamentos, seu programa de parceiros de negócios se tornará um problema para sua equipe de marketing ou finanças. A última coisa que você quer é gastar mais tempo gerenciando pagamentos de prêmios para os parceiros do que investir em atividades para desenvolver seus parceiros e adquirir novos negócios. O marketing de parceiros é mais valioso quando você amplifica facilmente os resultados sem aumentar proporcionalmente os recursos internos. Sem as ferramentas, capacidades e sistemas corretos, alcançar essa eficiência em escala é praticamente impossível. À medida que você cria seu programa de parceiros de negócios, não é difícil que parceiros em potencial conheçam e se inscrevam em seu programa. Concentre seu tempo, energia e recursos no desenvolvimento de conteúdo e incentivos relevantes, além de treinar e apoiar seus parceiros. Em seguida, concentre-se em otimizar as campanhas de parceiros e siga em frente e que tal uma bela parceria nossa ;0)