fbpx
São Paulo, SP Rua Santa Isabel 72
11-984595896
neto@netoangel.com

Plano de inbound marketing para pequenas empresas

O Mundo do Growth Hacking está aqui com soluções e crescimento alto em resultados para Startups, PME e Empresas.

Plano de inbound marketing para pequenas empresas

Growth-se ;0)

O inbound marketing é algo que a maioria dos proprietários de pequenas empresas já ouviu falar, mas poucos implementaram. Mas para aqueles que querem tomar esse mergulho, muitos estão experimentando uma forma mais rentável e bem sucedida de marketing.

Ao contrário do outbound marketing tradicional, em que você se impulsiona em clientes em potencial, o inbound marketing está mais alinhado com os compradores de hoje que pesquisam soluções antes de falarem com uma marca. Usar o inbound marketing permite que você construa relacionamento e confiança com aqueles que desejam adquirir seus produtos e serviços.

O que é inbound marketing?

O inbound marketing é uma estratégia de marketing que usa o conteúdo para atrair seus clientes ideais para o seu negócio. O objetivo é atrair seus clientes potenciais para você usando atividades on-line, como mídias sociais, otimização de mecanismos de pesquisa e marketing de conteúdo, para gerar leads interessantes. Esses clientes em potencial encontram sua marca principalmente por meio da pesquisa, procurando informações necessárias para resolver um problema ou atender a uma necessidade. As atividades utilizadas são focadas em expertise, autoridade e confiança.

Por que eu me importo?

As decisões de compra, tanto de consumo como de negócios, evoluíram e hoje começam com uma pesquisa on-line. Quando um cliente em potencial encontra sua empresa por meio do inbound marketing, as informações úteis que você fornece ou fornecem uma perspectiva diferente sobre sua empresa.

Para a maioria das pequenas empresas, o inbound marketing é eficaz porque você:

  • Crie visibilidade de marca desenvolvendo conteúdo informativo que atrai a atenção de quem procura o produto ou serviço que você oferece.
  • Gere leads qualificados porque eles encontram seu conteúdo quando estão mais interessados.
  • Desenvolver e nutrir relacionamentos com esses possíveis clientes por meio de conteúdo de qualidade adicional e conversas on-line.
  • Crie sua própria lista de e-mail marketing baseada em permissão .
  • Desenvolva uma reputação especializada em seu campo, colocando você em uma posição de autoridade e confiança.

Para a maioria das pequenas empresas, a adição de atividades de inbound marketing ao seu plano de marketing é importante para a aquisição de clientes leais e de longo prazo.

Quais são os benefícios?

Custa menos

Empregar o inbound marketing permite que você se envolva em táticas de marketing que custam menos e são mais eficazes do que as táticas tradicionais de outbound marketing. De acordo com a Hubspot, não apenas o custo por lead é 62% menor do que os leads gerados pelo outbound marketing, as táticas de inbound marketing têm um ROI mais alto do que o outbound marketing.

Cria fidelidade à marca

Inbound marketing atrai o público certo para o seu negócio como um ímã e se conecta com eles de forma mais eficaz. Atualmente, a maioria dos compradores pesquisa os produtos e serviços de que precisa muito antes de entrar em contato com uma empresa. Se alguém está gastando seu tempo lendo seu blog, baixando seus white papers e juntando-se à sua lista de e-mail, eles estão se comprometendo com sua marca. Quando você cria lealdade à marca, esses clientes em potencial são mais propensos a entrar em contato com você quando estão prontos para comprar.

Constrói confiança

Quando você fornece informações úteis, resolve um problema e responde a perguntas sem compromisso, você desenvolve um relacionamento mais pessoal que os ajuda a decidir se faz negócios com você ou não. Quando você pressiona continuamente seu discurso de vendas para pessoas que podem ou não estar interessadas, elas ignoram o seu negócio e o consideram um aborrecimento.

Expande seu universo

Para muitas pequenas empresas, atingir um público amplo era inatingível devido ao custo. Atrair clientes em potencial para o seu site com conteúdo de qualidade pode ajudar as pequenas empresas a alcançar um público mais amplo e geograficamente disperso. Se sua empresa pode atender clientes nacional ou internacionalmente, o inbound marketing é essencial para sua empresa. Até mesmo as empresas locais se beneficiam do inbound marketing, especialmente daqueles que fornecem melhorias residenciais e grandes serviços de renovação.

Como desenvolver seu plano de inbound marketing

A estrutura a seguir pode ser usada como o modelo base para o seu plano. Lembre-se de que seu plano de marketing deve ser um documento vivo que é revisado a cada 90 dias para ter certeza de que está funcionando e que as novas condições do mercado não entram em ação. Se você criar um plano e nunca olhar para ele durante todo o ano, perderá muito tempo e esforço.

Defina suas metas de marketing

Seus objetivos de marketing devem definir o que você está tentando realizar. Não é uma visão, mas resultados mensuráveis ​​que você deseja alcançar nos próximos 90 dias.

Os resultados mensuráveis ​​podem ser o número de leads gerados, leads convertidos em clientes ou receita. Ao definir metas de marketing, você pode organizar suas atividades de marketing em torno de cada meta para ver se cada uma delas está contribuindo para o resultado.

Analise sua presença na web

Uma análise de presença na Web é um exercício que ajuda a determinar como sua empresa é visualizada quando alguém pesquisa seus produtos e serviços. Em muitos casos, as pequenas empresas não sabem o que está na Internet ou se podem ser encontradas.

Se você não procurou sua empresa para ver o que está lá, você pode ter algumas surpresas negativas esperando por você. Se você não sabe como sua empresa é percebida, é difícil determinar quais estratégias de marketing você precisa para ajudar seus clientes em potencial a encontrá-lo.

Conheça o seu público-alvo

Nunca subestime a importância de definir seu público-alvo ideal. Saber com quem você quer trabalhar e entender as necessidades desse grupo único de pessoas ou empresas permite que sua empresa ofereça um tremendo valor àqueles que mais precisam.

Compreender intencionalmente o seu cliente ideal significa que você sabe com certeza qual problema ele está tentando resolver ou que necessidade ele deseja satisfazer.

Estar focado em um mercado específico permite que você faça escolhas melhores para todos os seus esforços de marketing. Isso economiza tempo e dinheiro em atividades que não fazem sentido para sua empresa e para os clientes que você atende.

Desenvolva estratégias para atingir seus objetivos

O inbound marketing envolve o uso estratégico de conteúdo, mídia social e otimização de mecanismos de pesquisa. Cada uma dessas áreas precisa de uma estratégia que esteja alinhada aos seus objetivos. Cada uma dessas atividades é essencial para o sucesso geral de seus esforços de marketing.

  • O marketing de conteúdo é a oferta que você faz àqueles que pesquisam uma solução.
  • A mídia social é um canal para fornecer seu conteúdo para seu público.
  • Conteúdo otimizado bem escrito é fundamental para uma estratégia de otimização de mecanismo de pesquisa bem-sucedida.

Marketing de conteúdo

Social media

  • Quais ferramentas de mídia social fazem sentido para o seu negócio?
  • Como você aproveitará cada uma delas para gerar leads de inbound?
  • Como você vai responder e envolver aqueles que compartilham, comentam e se conectam?

Otimização de mecanismos de pesquisa

  • Como as pessoas pesquisam seus produtos e serviços?
  • Quais palavras-chave você usará para otimizar seu conteúdo?
  • Qual é a sua estratégia de construção de links?

Nutrir:

  • Como você construirá um relacionamento com cada pessoa que se inscrever na sua lista de e-mail, se inscrever no seu blog, curtir sua página no Facebook, se juntar ao seu Grupo do LinkedIn ou seguir você no Twitter?
  • Que tipo de conteúdo você fornecerá em que ponto da jornada?
  • Quantas vezes você vai tocar em seus clientes potenciais?

Analise e meça:

  • Como você vai determinar se seus esforços são bem sucedidos?
  • O que você vai medir?
  • Quais são as principais métricas que você usará para determinar o sucesso?

Há muita distração on-line para tentar implementar o inbound marketing sem um plano. Colocar estrutura em torno de sua estratégia ajuda você a permanecer focado no objetivo.

Não deixe que este exercício o sobrecarregue. Percorra cada área e responda às perguntas. Seja prático com o que você pode fazer com seus recursos.

Como uma pequena empresa, temos muito tempo para dedicar ao marketing, então use esse tempo com sabedoria. E não se esqueça de curtir, compartilhar e me chamar para um café para poder implementar o inbound marketing em sua pequena empresa ;0)

Este trabalho só é possível, pois você existe ;0) #growthhacker

Esse site utiliza o Akismet para reduzir spam. Aprenda como seus dados de comentários são processados.

Animated Social Media Icons by Acurax Responsive Web Designing Company
Visit Us On LinkedinVisit Us On FacebookVisit Us On TwitterVisit Us On InstagramVisit Us On Youtube