Criar uma empresa não é para os fracos de coração. Embora a Internet tenha definitivamente nivelado o campo de jogo, ela também criou muito mais ruído. De mecanismos de pesquisa a mídias sociais, existem inúmeras maneiras de alcançar sua base de clientes. Mas chamar a atenção deles requer mais do que alguns growth hacks.

Se você já leu meu conteúdo antes, sabe que adoro growth hacking. Mas não é uma bala de prata para o sucesso. Para colher todos os benefícios de um bom hack, você também precisa ter uma estratégia de marketing escalonável.

Você pode usar growth hacks para ajudar a crescer mais rápido, você pode usar growth hacks para ajudá-lo a entrar no mercado, mas também precisa combinar isso com uma abordagem de marketing escalável. Mas eu gostaria de falar sobre a diferença entre a abordagem escalável e a abordagem de growth hacking.

Então, se você já está lendo meu blog há algum tempo, sabe que sigo a metodologia básica de inbound, que é um funil, certo? E temos que mover as pessoas ao longo desse processo para que possamos mover as pessoas ao longo do processo ainda mais. Você meio que começa amplo e vai descendo. Isso é sobre pesquisa de palavras-chave, entendendo quem é seu público, sabe? É aqui que queremos atrair pessoas. Então, queremos ser capazes de transformá-los em clientes, dissimulá-los. E então queremos fechá-los. E a última coisa no inbound é o prazer. Não perca apenas a parte inferior do funil, queremos construir um cliente que nos ame para que permaneça conosco. É dez vezes mais caro adquirir um novo cliente do que manter um bom cliente existente.

É por isso que essa parte é tão importante e muitas vezes é esquecida. A questão disso é que leva tempo. Leva tempo para fazer a pesquisa, leva tempo para construir o conteúdo, leva tempo para entender quem é o seu público, leva tempo para ver o que ressoa com eles. E muitas empresas não têm paciência para fazer isso. E então o que eles fazem é procurar por hacks, eles procuram maneiras de começar. Agora você pode inserir hacks de crescimento aqui. Talvez você esteja começando a fazer alguns testes A / B para descobrir qual é a melhor versão de uma página de destino que pode aumentar as taxas de conversão dessas duas coisas. Talvez você teste um programa de referência, este é um muito popular no mundo SAS, você pode testar um programa de referência para ver se isso vai gerar mais clientes fechados.

Mas isso por si só não vai te fazer muito bem. O que você precisa fazer é emparelhar escalonável e hacks. Quando você faz isso, é quando você realmente começa a ver uma tonelada de crescimento. Mas eles precisam funcionar juntos. Essas não são coisas separadas que acontecem em seu próprio ecossistema, eles têm que trabalhar juntas. Porque o que vai acontecer, se você depender apenas de hacks, terá aqueles surtos de crescimento, crescimento, crescimento e então isso vai parar. Se você optar por uma solução escalável, será capaz de crescer a longo prazo e inserir hacks ao longo do caminho para crescer ainda mais rápido.

Espero que vocês tenham aprendido algo hoje, e até a próxima, Happy Marketing.