Como profissional de marketing e growth, meu maior desafio é escrever conteúdo de SEO que esteja nos mecanismos de busca e atraia pessoas também.

E eu não sou o único tentando atingir esse equilíbrio.

Os profissionais de marketing de SEO pensam muito com a cabeça dos mecanismos de pesquisa que, em sua opinião, acreditam que personificam os robôs do mecanismo de pesquisa. É tão comum ouvir declarações como

O Google não gosta desse tipo de conteúdo …

É difícil agradar o Google com conteúdo médio…

Às vezes, sinto que, na maioria das vezes, o conteúdo de SEO é criado para atrair o Google !

Isso faz do mecanismo de busca o público-alvo de nosso conteúdo de SEO?

Por que o público-alvo para o conteúdo de SEO é importante?

Caso você não esteja familiarizado com o termo “público-alvo”, o público-alvo é o leitor-alvo ou o consumidor do conteúdo para o qual você torna seu conteúdo mais relevante.

Digamos que você esteja escrevendo um artigo sobre “como os painéis solares funcionam”. Se você está alvejando engenheiros, seu conteúdo será muito técnico e detalhado. Por outro lado, os proprietários de casas que são potenciais usuários de painéis solares, também estão pesquisando on-line usando essa palavra-chave, mas com uma intenção diferente. Eles são compradores autodidatas e querem apenas uma visão geral de alto nível para tomar uma decisão de compra informada. Tente alimentar os donos de casa com um artigo de tecnologia pesada e você os verá fugindo da página em questão de segundos.

Quando os leitores acham o conteúdo relevante e útil, eles gastam tempo nele (o tempo de permanência aumenta). Quando um número suficiente de pessoas passa o tempo nessa página, o Google RankBrain fará o melhor para elevar o conteúdo para torná-lo mais fácil de encontrar para outros leitores, ou seja, público-alvo que use um conjunto semelhante de palavras-chave para encontrar conteúdo como esse. Um estudo da SearchMetrics descobriu que o tempo médio no site ou tempo de permanência para um resultado no top 10 do Google é de 3 minutos e 10 segundos .

Tente se colocar no lugar do leitor. Você gastará até 10 segundos a mais em uma página na qual não encontra conteúdo útil? Não importa se você está procurando conteúdo de entretenimento para matar seu tédio ou se está procurando uma solução para o seu problema – cada segundo que você dá a uma página aderindo a ela é em troca de conteúdo relevante.

SEO é tudo sobre marketing de conteúdo e uma parte integrante do inbound marketing. Como redator de SEO, se você não conhece bem seu público-alvo, não é possível criar um conteúdo que se conecte com o público. O público-alvo determina o conteúdo que aparecerá na redação, no vídeo, etc. Na verdade, identificar o público-alvo é uma das etapas mais importantes na criação de uma estratégia de inbound marketing e de conteúdo de sucesso.

Quem deve ser o público-alvo – mecanismos de pesquisa ou pessoas?

Os profissionais de marketing de SEO ficam obcecados com o funcionamento do mecanismo de pesquisa do Google. Eles tentam criar conteúdo para o Google .Recomendado para você

É irônico, porque o Google está obcecado com o comportamento humano. Eles tentam atualizar os algoritmos de pesquisa, emulando os leitores do mecanismo de pesquisa. O Google acredita que o conteúdo é para pessoas.

As pessoas simplesmente procuram conteúdo nos mecanismos de pesquisa. Isso faz dos mecanismos de busca apenas um meio de descoberta de conteúdo, não o público-alvo.

Existe uma lacuna de “Compreender o público-alvo”

Muitos profissionais de marketing de SEO entram em ação para iniciar a pesquisa de palavras-chave.

“Precisamos de blogs, artigos, relações públicas, etc. Aqui estão as palavras-chave.”

E é assim que esses profissionais de marketing informam ao seu redator de SEO.

Em tais casos, os escritores não têm muita clareza sobre seu público-alvo. Eles não são informados sobre os pontos problemáticos e desafios enfrentados pelo público-alvo. Às vezes eles nem entendem como a empresa precisa ser posicionada através do conteúdo.

Se o escritor não entender meu problema em primeiro lugar, quais são as chances de que a solução no conteúdo seja de grande ajuda para mim? Um médico pode prescrever o remédio certo sem saber a origem da doença?

Há uma lacuna na compreensão do público-alvo.

Essa razão para essa lacuna é profissionais de SEO, muitas vezes não fazem esforço para entender seu público . Como o SEO é considerado técnico, essa percepção mantém os profissionais de marketing de SEO longe das técnicas tradicionais de estratégia de marketing.

Para colmatar essa lacuna …

Compartilharei minha própria experiência de gerenciamento de projetos de SEO na Neto Angel Growth Hacker. Para cada novo projeto de SEO, começo entendendo a empresa, suas ofertas, o posicionamento da marca e o perfil do cliente .

As informações da empresa que eu admiro incluem o plano de fundo, a visão e a missão, como elas são percebidas atualmente no mercado e como elas querem ser percebidas. Embora não esteja relacionado diretamente com SEO e palavra-chave, mas essa informação ajuda na fase de estratégia de conteúdo. Por exemplo, considere uma start-up de desenvolvimento de TI com escritórios no Brasil, Argentina e Índia. Eu tenho que saber – como um profissional de marketing digital – se o cliente de TI quer ser visto como um iniciante ágil, ou como um centro de terceirização, ou se eles querem trazer um pouco de conhecimento técnico para o centro das atenções internacionais. Os profissionais de marketing ajudam a moldar a percepção da marca desejada para atrair o tipo certo de clientes .

Quais são os tipos certos de clientes?

Para isso, entender o segmento de mercado-alvo da marca, o que desafia as pessoas desse segmento e como as ofertas da empresa resolvem esses problemas é o que faço todo santo dia.

A ideia é identificar o público-alvo e sua jornada de compra no contexto do histórico da empresa e das metas de negócios. Conhecer essas coisas me ajuda a definir melhor uma estratégia de conteúdo e priorizar o conteúdo para trazer à tona.

Conclusão

SEO está ficando mais difícil com o tempo e seu sucesso está ficando mais dependente do conteúdo. Enquanto o conteúdo tem de ser “otimizado” para os motores de busca, mas tem que apelar com as “pessoas” no segmento de mercado-alvo. Essas pessoas são o público-alvo para o seu conteúdo de SEO.

Como você pesquisa seu público-alvo? Compartilhe sua abordagem e pensamentos nos comentários abaixo! #please ;0)