Como obter o resultado surpreendente de propaganda e marketing de conteúdo: pense como uma pessoa de relações públicas.

Tanto o marketing de conteúdo quanto as relações públicas podem, por si só, fazer a diferença entre os resultados estelares e os de mercado. Mas combine os dois e você poderá ir além. Vamos considerar por que RP e marketing de conteúdo são uma boa combinação e como você pode usar os dois de forma eficaz.

Mas primeiro, vamos considerar o que alguns pessimistas dizem sobre o uso do RP para criar conteúdo e considerar os fatos envolvidos nessa discussão.

Relações Públicas: Amigo ou Inimigo do Marketing de Conteúdo?
Relações públicas e marketing de conteúdo têm trabalhado juntos há anos, capacitando as empresas a alcançar seus vários objetivos.

No entanto, alguns críticos de sindicato afirmaram que o RP e o marketing de conteúdo têm objetivos muito diferentes. Eles dizem que a qualidade do conteúdo sofre quando é produzido por uma pessoa de relações públicas.

Como eles chegam a essa conclusão?

De acordo com alguns profissionais, o RP está limitado à conscientização, enquanto o marketing de conteúdo faz todo o trabalho pesado em termos de obtenção de leads. Chegando ao ponto de dizer que “o seu marketing de conteúdo morre um pouco cada vez que você usa apenas métricas centradas em RP”.

Isso é verdade? Nem um pouco!

Por que eu digo isso?

Há um buraco em seu argumento: na definição de um relações públicas. O RP hoje, especialmente no lado B2B, é muito mais do que a conscientização e abrange todos os estágios do funil de vendas, da conscientização, aos leads e à conversão.

Antes mesmo de ouvirmos o termo “marketing de conteúdo”, foi o RP quem lidou com a estratégia de conteúdo. Desde o início, a RP usou estrategicamente o marketing de conteúdo (embora possamos chamá-lo de RP) para impulsionar a reputação de uma empresa e incentivar as vendas. Isso vinculou intrinsecamente esses dois campos e tornou os profissionais de RP unicamente qualificados para não apenas lidar com marketing de conteúdo, mas também para agilizá-lo.

Resumindo: O melhor marketing de conteúdo B2B usa componentes de relações públicas.

Antes mesmo de ouvirmos o termo “marketing de conteúdo”, foi o RP que lidou com a estratégia de conteúdo

Exatamente como as relações públicas e o marketing de conteúdo trabalham juntos para atingir as metas da sua empresa? Vamos verificar de algumas maneiras.

Amplificação de Conteúdo
Publicar conteúdo sem a amplificação correta é como disparar um míssil com radar defeituoso – as chances dele atingir seu público (e convertê-lo) não são boas. Mas o RP pode ser usado para segmentar com precisão seu público-alvo e tornar seu conteúdo mais provável de alcançá-lo e afetá-lo.

Primeiro, os profissionais de RP sabem como determinar quais assuntos estão interessando o público – quais tendências são interessantes e quais buracos existem na frente do conteúdo.

Segundo, eles sabem onde alcançar seu público para a maior amplificação. Isso inclui as publicações que o público lê e como interagir com os jornalistas para que sua empresa tenha a visibilidade necessária.

Mensagem de marca consistente
Se você está lendo isso de uma perspectiva estritamente de marketing ou de relações públicas, sem dúvida verá como é imperativo que sua empresa tenha uma mensagem de marca consistente. Por que isso é importante? Quanto mais pessoas estiverem expostas à sua marca e quanto mais elas a virem, mais ela ficará no topo da mente e lentamente aumentará sua confiança na sua marca e reputação.

Que papel o RP desempenha nisso? O RP é adequado para representar a personalidade, os valores, a identidade e até mesmo as propostas de valor de uma marca para seu público. Os profissionais de RP podem usar seus conhecimentos para tecer essa mensagem com habilidade e consistência em todo o conteúdo que eles criam.

Os profissionais de RP estão atentos às tendências da indústria e sabem influenciar positivamente o público. Estar a par de tais percepções e insights é fundamental para criar conteúdo que ressoe com o público e preencha uma necessidade.

Impulsionando seu SEO
O SEO tornou-se parte integrante do marketing de conteúdo. O RP está bem posicionado para ajudar as empresas a melhorar seus rankings nos mecanismos de busca e a visibilidade online.

Por exemplo, os profissionais de relações públicas B2B podem usar suas conexões e conhecimentos para criar links de volta para seus sites a partir de sites de alta autoridade, incluindo meios de comunicação. Seu foco está no conteúdo ganho e de propriedade pode adicionar links poderosos ao seu site e aumentar sua autoridade geral. Comunicados de imprensa são outra maneira que os profissionais de RP podem aumentar a conscientização online.

Comunicados de imprensa são outra maneira que os profissionais de RP podem aumentar a conscientização online. Embora os links nos comunicados de imprensa não tenham mais o peso de SEO, os comunicados de imprensa permanecem nos mecanismos de pesquisa e podem melhorar sua credibilidade e visibilidade on-line.

Nutrindo as relações entre jornalistas e influenciadores
O marketing de influência tornou-se um poderoso trunfo no marketing de conteúdo. A RP tem o poder de cultivar relacionamentos com influenciadores para benefícios a longo prazo.

Influenciadores e jornalistas não são uma ferramenta única para serem jogados de volta ao galpão de jardinagem, uma vez que tenham cumprido seu propósito. Pelo contrário, à medida que os anos passam, vemos a necessidade de cultivar relacionamentos a longo prazo – e o RP sabe como fazê-lo.

Os profissionais de RP sabem como lançar-se aos jornalistas e os influenciadores de forma a atraí-los para uma empresa e tornar o relacionamento mutuamente benéfico.

Influenciadores podem ser uma força poderosa para o marketing de conteúdo. Considere o conteúdo de compartilhamento de marca com um influenciador ou use os influenciadores estrategicamente para expandir a escala do seu conteúdo. A mídia ganha também pode ser uma maneira eficaz de expandir o alcance do seu marketing de conteúdo. Tentamos fazer com que os jornalistas se vinculem novamente ao conteúdo de propriedade em um uso sinérgico de mídia ganha e própria.

Os benefícios de jornalistas e influenciadores são inegáveis. Em primeiro lugar, dá-lhe acesso ao seu vasto público. Em segundo lugar, especialmente com os influenciadores, dá-lhe um aceno de aprovação de especialistas que valem o seu peso em ouro em termos de conversão.

Pessoas de relações públicas podem ajudar o marketing de conteúdo …

Em última análise, ignorar o poder do RP na sua estratégia de marketing de conteúdo é limitar severamente as habilidades e o alcance do seu conteúdo. Não cometa esse erro. Seja você é um profissional de marketing de conteúdo B2B ou trabalha em uma agência de marketing de conteúdo B2B, é importante usar o RP para capacitar sua estratégia de marketing de conteúdo.