O papel do SEO no Growth

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Search Engine Optimization (SEO) é uma das maiores alavancas que uma empresa pode usar dentro de sua estratégia de aquisição como parte de seus objetivos de crescimento.

Você provavelmente está familiarizado ou tenta estar com os diferentes frameworks de crescimento como AARRR (Aquisição, Ativação, Retenção, Referência, Receita). Tudo começa com a Aquisição.

Familiarizar-se com o seu produto, visitas no seu site ou no aplicativo.

Um dos maiores canais é o tráfego de pesquisa orgânica. Ao longo dos últimos anos liderei diferentes equipes de marketing e growth (SEO) que se concentraram em dirigir tanto quanto possível o tráfego (relevante) da pesquisa. Aqui está o que eu aprendi:

As equipes de SEO fazem parte de uma organização de crescimento para direcionar o tráfego e a visibilidade adicionais (livres) na busca orgânica para impulsionar o negócio. Eles aplicam pesquisa de conteúdo / link / palavra-chave, auditorias técnicas, criação de conteúdo e a capacidade de fazer campanhas PR / Awareness / Brand maciças para ajudar a aumentar isso.

As melhores equipes de SEO são formadas por profissionais multifuncionais (designer, conteúdo, SEO, engenheiro).

Com tudo isso, eles podem fazer um ótimo trabalho para ajudá-lo a criar os novos produtos, executar experiências e aplicar conjuntos de dados maciços para ajudar a expandir o negócio. Eles não estão focados na velha escola do SEO: perseguindo links, criando conteúdo scrappy. Mas sim, apoiando outras equipes e alavancando suas ideias para construir novas formas de aumentar a visibilidade da busca orgânica.

Onde o SEO se encaixa na imagem de um growth maior?
Na maioria das “novas” empresas onde eles têm uma equipe de growth, a equipe de SEO é uma parte de algumas equipes. Geralmente, os outros estão relacionados a outros canais de marketing (pagos / referências) ou a uma das outras partes do funil (retenção / ciclo de vida). Algo que todas essas equipes de growth têm em comum é que elas estão concentradas em uma coisa: ajudar a empresa a crescer o mais rápido possível, permitindo mais dados e novas oportunidades.

Como você pode contribuir para o growth?
Novos clientes: as pessoas ainda estão pesquisando em todos os lugares na internet através do seu SEO, e você precisa às vezes ir para fora dos limites regulares de apenas um mecanismo de pesquisa como o Google – / Bing / Yahoo. Pense em Quora, Instagram, Facebook ou como você faz as coisas realmente visíveis no YouTube. Uma equipe de SEO é, basicamente, explorar novos canais e possibilidades.

Melhorando a visibilidade de pesquisa orgânica
Então, como essas equipes realmente geram crescimento para suas empresas e como esse processo é diferente?

Como você pode aplicar a experimentação?

Quanto mais avanços você obtém pelo SEO, mais ele estará integrado no produto, então, quanto mais tempo você provavelmente terá que investir em descobrir o que realmente ajuda a mover suas métricas. Para sites maiores com muito tráfego nos dias que se tornam mais fáceis e você pode usar a experimentação de SEO para descobrir o que está funcionando ou não (ressalva, você precisa de uma configuração robusta para isso e mais de 5k + visitantes de pesquisa diariamente).

“É sobre a escala …”

Até agora, isso parece ser seu processo de SEO regular, certo? Na maioria dos casos, o que o torna mais complicado é que você trabalha em empresas extremamente avançadas, geralmente em uma indústria que está se movendo ainda mais rápida. Tente continuar com isso enquanto você está reduzindo os recursos, aumentando a equipe e tentando empurrar suas métricas. Isso está fazendo a maior diferença com outras empresas. Você terá a escala de algo que está crescendo e você terá que garantir que o SEO esteja crescendo tão rapidamente.

O que você pode melhorar?
Pesquisa por palavras-chave: você sabe o que o seu público está procurando? Comece aqui, você quer saber se você está classificado para certos termos em seu nicho, mas também quer saber mais sobre sua oportunidade. Quanto maior o seu site, provavelmente será grande valia se você tiver uma equipe de growth. Enfim, você pode e deve melhorar em muitas coisas, mas comece pela otimização, visibilidade e integridade do seu site, conteúdo e análises minuciosas.

Espero que eu tenha conseguido lhe ajudar e qualquer coisa, conte comigo ;0) <3

Este trabalho só é possível, pois você existe ;0) #growthhacker