Como proprietário de uma empresa, muitas vezes você está confuso sobre a escolha do canal de marketing on-line correto? A maioria das empresas luta com recursos escassos – sei cada vez bem disso. E o Marketing parece ser aquela dor nas costas perpétua. É difícil saber qual plataforma ajudará a obter o melhor ROI.
Considerando o quantum da atividade de pesquisa on-line, SEO e PPC são duas estratégias de marketing essenciais.
O número de buscas diárias no Google é de 3,5 bilhões, o equivalente a 1,2 trilhão por ano! – Insights inteligentes
Em qual atividade concentrar-se enquanto a empresa ainda é pequena? É fundamental entender primeiro a diferença entre essas duas abordagens mais populares.
Vamos mergulhar na diferença fundamental:
Search Engine Optimization
O SEO é uma forma de marketing orgânica ou não paga, melhor dizendo, que ajuda a criar autoridade no site, incluindo vários outros benefícios .
61% dos profissionais de marketing dizem que melhorar o SEO e aumentar sua presença orgânica é sua principal prioridade de inbound marketing. – (HubSpot, 2017 )
Muitos empresários e profissionais de marketing têm um mito de que o SEO é um hack de classificação rápida. A verdade é que o SEO exige que você invista tempo, esforço e recursos consideráveis. Aqui estão algumas das principais atividades de SEO:
- Criando um site bem estruturado
- Resolvendo problemas técnicos no site
- Realizando pesquisa de palavras-chave
- Criando uma persona de audiência
- Criando conteúdo que corresponda à intenção do usuário
- Adquirindo backlinks de qualidade
Os mecanismos de pesquisa fornecem aos usuários on-line a melhor solução possível para suas consultas. Os editores que criam conteúdo centrado no público fazem outros e classificam nas páginas de resultados de pesquisa. SEO é uma corrida para fornecer as melhores respostas para os pesquisadores da web.
Para ajudar a gerenciar o SEO de um site, as empresas devem procurar implementar um software de SEO. Existem muitas ferramentas de SEO que podem ajudar a analisar e gerenciar a rastreabilidade, a velocidade, as palavras-chave, as classificações de SERP e o perfil de backlink de um site. Eu uso o SEMrush, aliás tem textos incríveis meus lá ;0)
Campanhas PPC ou Pay Per Click
Campanhas pagas são mais diretas. Uma empresa que executa uma campanha de PPC paga por cliques, impressões ou aquisições de clientes.
As campanhas de PPC ajudam a definir lances para palavras-chave específicas para obter tráfego e leads instantâneos. Aqui estão algumas das principais atividades envolvidas na criação de uma campanha de PPC:
- Definindo suas metas de campanha
- Criando uma persona de audiência
- Criando páginas de destino
- Selecionando as palavras-chave certas
- Escrevendo cópias de anúncios
- Otimizando campanhas
- Execução de testes A / B
Pronto para cavar mais fundo? Vamos entender algumas das principais vantagens e desvantagens do SEO e do PPC.
Os prós e os contras
O custo
O custo envolvido na otimização de mecanismos de pesquisa depende do tipo de palavras-chave e mercados. Ao segmentar palavras-chave locais, menos competitivas, é mais fácil classificar com menos investimento.
Mas quando se pretende obter rankings, digamos, em um ou mais países, é preciso criar toneladas de conteúdo focado.
Uma campanha de SEO que obtenha visibilidade em nível nacional ou internacional precisa de pelo menos 2.000 a 4.000 Reais por mês. Este orçamento vai para:
- Resolver problemas técnicos em seu site
- Publicação e promoção de conteúdo de qualidade
- Ganhando backlinks de sites com autoridade de alto domínio
Suponhamos que você alcance um total de 25 conversões mensais de tráfego orgânico, cada uma com um valor vitalício de 300 Reais.
A receita total de conversões orgânicas seria de 7500 R$, o que lhe proporcionaria um lucro mensal de 3.500 a 5.500 R$. Leva tempo para chegar a esse nível. Quanto mais cedo você atingir sua meta de conversão (de 25 clientes), mais cedo sua atividade de SEO se tornará lucrativa.
O PPC precisa de um orçamento apenas ao executar uma campanha. A alocação diária de 5 a 10 Reais é boa para começar. Um recurso dedicado ajuda a otimizar as campanhas. Suponha que você esteja em uma dessas empresas de automação de marketing visando uma palavra-chave como ” software de automação de marketing”. Esta palavra-chave tem um CPC médio de 21 Reais. Digamos que você precise de 100 cliques para converter 1 cliente e deseja converter 10 novos clientes em sua campanha.
Para 10 novos clientes você precisa: 100 X 10 = 1000 cliques
Por 1.000 cliques, você precisa gastar 21 X 1.000 = 21.000
Se o valor da vida útil de cada cliente for 1000 Reais, você ganha uma receita de 1000 X 10 = 10.000 Reais
O lucro bruto de sua campanha seria de 10.000 – 7.000 = 3.000 Reais
Se você contratou um recurso PPC dedicado por 2.000 por mês, seu lucro líquido da campanha será de 1.000.
O lucro líquido mensal dependerá do número total de campanhas mensais. Isso é hipotético e você sempre pode melhorar seu ROI usando algumas dessas dicas .
Aqui vai uma dica bônus de Stefan Debois, fundador e CEO , Pesquisa Anyplace, uma ferramenta para criar questionários interativos:
“Antes de gastar dinheiro com um consultor do Google AdWords, primeiro peça uma análise gratuita com um consultor do Google. Recentemente tive um bate-papo de 30 minutos com um de seus assessores e voltei com uma longa lista de coisas práticas. ”
Em seguida, você pode planejar suas campanhas de PPC usando os seguintes benchmarks do setor de CPC e CPA .
Benchmarks de CPC
CPA Benchmarks
SEO e PPC precisam de tempo e dinheiro. O último é mais focado na campanha, enquanto o primeiro é sobre continuidade.
Período de gestação
SEO leva tempo para buscar resultados. Você precisa dedicar pelo menos seis e nove meses. Uma desvantagem é que você pode perder rankings se não for persistente. SEO e marketing de conteúdo trabalham juntos.
Campanhas PPC pode obter resultados imediatos. Estes são, mas, limitados à duração da campanha.
Construção de marca
Quando você produz conteúdo que responde a consultas de pesquisa populares, começa a criar uma reputação. SEO ajuda a criar valor de marca que promete negócios recorrentes.
Campanhas pagas recebem conversões de curto prazo. Eles não podem ajudar a estabelecer uma marca.
Tráfego e conversões
Em comparação com o PPC, o SEO recebe mais tráfego na web. Estudos mostraram que as listagens de pesquisa orgânica obtêm mais cliques do que as listagens pagas.
Os resultados orgânicos têm uma probabilidade 8,5 vezes maior de serem clicados do que os resultados de pesquisa pagos. – MOZ Via Enquisite
Mas a taxa de conversão de campanhas pagas é muito maior.
Os resultados de pesquisa pagos têm 1,5 vezes mais chances de converter cliques no mecanismo de pesquisa . – MOZ Via Enquisite
Além desses números, empresas diferentes têm resultados diferentes de SEO e PPC.
Uma boa ideia é aprender com sua experiência e focar na estratégia que funciona bem para o seu negócio.
Estabilidade e Controle
PPC é uma estratégia mais estável em comparação com SEO. O SEO pode deixar você inseguro sobre os resultados; você não tem certeza de quanto tempo vai chegar lá. Quando você executa campanhas pagas, pode prever seus resultados com uma precisão razoável. O PPC fornece mais insights de campanha, permitindo o acompanhamento exato de conversões de palavras-chave.
No caso do SEO, é difícil rastrear todas as palavras-chave convertidas em negócios.
Alvejando
O PPC ajuda a segmentar um público-alvo específico, permitindo que você escolha sua demografia e localização, etc. O SEO ganha visibilidade entre os usuários que estão digitando consultas específicas. Não garante tráfego de um público reduzido.
Utilizando SEO e PPC juntos
O SEO e o PPC, quando usados em conjunto, podem ajudar a atingir metas comerciais de curto prazo e de longo prazo.
Campanhas de PPC podem fornecer insights de palavras-chave para aplicar a uma estratégia de SEO.
O PPC é eficaz quando se trata de encontrar palavras-chave novas e relevantes para SEO. Ele pode ajudar a otimizar as tags de título e as metadescrições, testando textos de anúncios que possuem CTRs vencedoras. Ele também permite que você lance em palavras-chave de marca dos seus concorrentes.
Um pouco de pesquisa e análise pode decidir a mistura certa de SEO e PPC :
- Analise a concorrência local em SEO e PPC
- Procure por recursos de SERP usados por seus concorrentes
- Observe a prevalência de anúncios de compras em seu setor
- Verifique as estratégias de palavras-chave da marca dos seus concorrentes
Você não pode ficar sem SEO quando procura construir um público fiel para o seu negócio. Mas você deve complementá-lo com campanhas de PPC para manter as conversões de curto prazo fluindo. Finalmente, você deve testar os resultados para escolher a combinação mais adequada.
Vamos juntos conquistar seus clientes – leads? Vamos aumentar seu lucro?