Existem quase tantas estratégias de marketing on-line quanto sites de negócios, e cada um tem sua própria teoria de como melhor atrair tráfego para seu site.

Mas qual é a certa para o seu negócio único?

Muitas dessas estratégias são baseadas em duas ideias: criar um site que atraia as pessoas ou procurar clientes em potencial para captar sua atenção. Essas duas ideias podem ser resumidas em duas ideias principais: Search Engine Optimization (SEO) , que tem muito a ver com inbound marketing, e Pay Per Click (PPC) .

Então, qual é o certo para você? Quando você deve investir em anúncios PPC e quando pode confiar nas táticas de SEO para atrair os clientes que procura?

SEO é construindo seu tráfego organicamente
Se você passou algum tempo na minha página, sabe que sou apaixonado por criar um site que gere SEO, o que incute as ideias de SEO diretamente na página para trazer novos leads para você, e não o contrário. É disso que se trata o inbound marketing.

O desenvolvimento de um site projetado para aparecer organicamente em uma página de resultados de pesquisa é uma ótima maneira de criar confiança com um novo cliente em potencial. Pense bem: eles pesquisaram e encontraram você, sem anúncios. Você foi a solução que eles encontraram para resolver o problema deles. É marketing que você não pode colocar um preço.

Talvez você tenha criado um blog cheio de informações estelares que seus futuros clientes acharão inestimáveis. É provável que seus esforços sejam recompensados: os profissionais de marketing que investem e priorizam com os esforços de blog têm 13 vezes mais chances de obter um ROI positivo .

Os resultados de pesquisa orgânica têm uma CTR ( taxa de cliques) mais alta e uma CTR mais alta aumenta sua classificação na página de resultados de um mecanismo de pesquisa.

O que isso significa para você? Isso significa que a criação de um site orientado por SEO é uma maneira inegável de melhorar sua CTR e trazer novos negócios ao seu site.

Embora a otimização da pesquisa leve tempo, planejamento cuidadoso e fundos de marketing para ser realmente alcançada, é uma maneira sustentável e econômica de criar um site que continue a funcionar para você, muito tempo depois de investir em SEO. É como jogar um jogo longo, em vez de um jogo curto. É uma estratégia de longo prazo e tem um ótimo ROI.

PPC: direcione sua visibilidade com foco incrível
Se os consumidores depositam tanta confiança nos resultados de pesquisa orgânica e se o SEO é tão eficaz para obter cliques e gerar leads, por que alguma empresa investiria no marketing de PPC?

O que o PPC tem a oferecer que talvez os estilos de marketing de SEO não possam oferecer?

Nos anúncios PPC, tudo se resume ao controle das informações que o consumidor vê e ao local da página. Você não pode superar a localização de um anúncio PPC na parte superior de uma SERP. Normalmente, existem quatro anúncios pagos na parte superior de uma página de pesquisa e três anúncios pagos na parte superior de uma SERP para celular. Quando você paga por um anúncio PPC, garante que seus potenciais consumidores verão seu resultado primeiro.

Além disso, com anúncios PPC, você controla a copy exibida para aqueles que pesquisam na Web empresas como a sua. Você tem controle total sobre o que o anúncio diz e mais espaço para enviar sua mensagem e fazer com que sua marca seja vista.

Você também tem a oportunidade de realizar testes A / B e descobrir o que seus clientes realmente querem. É uma ótima maneira de desenvolver uma nova estratégia de marketing, porque você recebe feedback imediato dos consumidores sobre o que funciona e o que não funciona.

E a melhor parte? Isso só está sendo visto por pessoas que já estão interessadas no que você faz. E você paga apenas pelos cliques que recebe.

Se você vende um produto, também tem a opção de promover anúncios visuais de compras . Esses anúncios da lista de produtos oferecem aos seus futuros clientes uma ideia melhor do que sua empresa faz. Você consegue se conectar com os consumidores de uma maneira totalmente nova.

Por que mais o marketing de PPC funciona para tantas pessoas? Dá a você controle total do seu orçamento. Você pode definir um limite fixo e não gastar mais do que isso.

Os anúncios PPC também permitem que você veja dados e tenha informações diretas sobre o sucesso de seus anúncios. Ele fornece dados para analisar e melhorar seus esforços de marketing.

O que é certo para você e quando?
Decidir quando sua empresa deve pagar por anúncios PPC em vez de gerar artigos, páginas e links que direcionam o SEO é uma decisão muito pessoal que depende totalmente do tipo de negócio que você possui e quais são seus objetivos a longo e a curto prazo.

Se a sua empresa é uma pequena empresa local que atende especificamente à sua comunidade, você pode realmente se beneficiar de algum desenvolvimento focado em SEO para aumentar a visibilidade em sua área e trabalhar até o topo dos resultados de pesquisa em sua região.

Quão eficaz é o marketing baseado em SEO se você deseja aumentar o tráfego local? Setenta e dois por cento dos consumidores que realizaram uma pesquisa local visitaram uma loja em um raio de oito quilômetros.

Se sua empresa lida com comércio eletrônico, sua rede talvez precise se estender mais para obter maior atenção. Você pode estar competindo contra empresas maiores ou varejistas on-line conhecidos para promover sua marca. Para fazer isso, pode ser útil considerar uma rota PPC, além de desenvolver seu SEO na página.

Você precisa de leads agora? Ou você está oferecendo uma promoção de curto prazo, expandindo seus negócios ou divulgando algum outro desenvolvimento digno de destaque? Talvez você esteja se sentindo preso às suas estratégias de marketing e procurando novas informações de seus clientes sobre o que funciona e o que não funciona.

Nesse caso, o PPC pode ser uma maneira útil de direcionar tráfego para o seu site, aumentar a conscientização e receber dados de marketing inestimáveis.

Criando uma força imparável: usando SEO e PPC juntos
Aqui está a verdade: você não precisa escolher entre táticas de SEO e PPC. Na verdade, você pode usá-los para realizar coisas muito diferentes para construir sua marca.

Quais são os benefícios de usar as duas estratégias juntas? Os dados coletados de anúncios PPC podem ser usados ​​para desenvolver ainda mais suas estratégias de SEO com base no que foi eficaz em seus anúncios PPC. Dessa forma, seus anúncios PPC podem se tornar um investimento. Os anúncios PPC são uma ótima maneira de testar estratégias de palavras-chave antes de investi-las em suas estratégias de SEO.

Você pode promover seu desenvolvimento de SEO para continuar jogando, para criar um site com conteúdo auto-sustentável que direciona o tráfego. Você também pode usar anúncios PPC para aumentar o conhecimento sobre informações mais imediatas, como promoções e expansões.

Preocupo-me profundamente com a criação da estratégia de marketing perfeita para sua marca. Assim como sua marca é única no que ela tem a oferecer, uma estratégia de marketing inovadora não funciona para você.

Vamos trabalhar juntos para criar uma estratégia de marketing que seja o equilíbrio perfeito entre as estratégias de SEO e PPC – e a verdadeira personalidade da sua marca?