Você já reparou que as maiores marcas, mesmo as piores do mercado, nunca vendem seus reais produtos e soluções?

O jipe ​​não vende a potência ou a qualidade do couro de seus assentos. 

ELES VENDEM A LIBERDADE.

Eles vendem o sentimento que todos nós queremos de vento soprando em nossos cabelos enquanto nos apressamos em uma estrada de terra ou indo pelas estradas da vida. Eles vendem a adrenalina de poder ir onde nenhum outro carro pode seguir. Eles vendem uma vida que você não tem, fazendo você pensar que comprar seu produto é a única coisa que falta.
Ou, tome a Nike por exemplo. Você já ouviu falar de um anúncio da Nike focado na pegada do sapato? Ou quanto tempo eles durarão se você for um corredor de longa distância? Não, eles te vendem auto-estima. Eles falam sobre tudo o que você pode fazer ou fazer melhor, seja ou não um atleta. Eles te vendem a sensação de suar o seu caminho para novas conquistas. Eles te vendem uma história de crianças cumprindo seus sonhos em quadras de basquete e pais irrompendo com orgulho nos bastidores. Eles vendem histórias – e as emoções que vêm com eles.

Mesmo quando vendem seus Flyknits e como o tecido se sente como meias – eles não estão vendendo o tecido ou o sapato. Eles estão vendendo a você uma sensação de que eles acham que você está faltando ou uma meta que você ainda deve conhecer.

Nem toda agência de branding do Mundo(ou qualquer agência de growth hacker) deixará isso claro. Na verdade, não achamos que nenhum deles manterá sua marca na luz e procurará o significado mais profundo – eles simplesmente o jogarão em um modelo e o chamarão por um dia. 
Para qualquer uma dessas marcas (ou qualquer marca que esteja fazendo as coisas da maneira certa), com certeza, você pode procurar em seu site e encontrar todas as informações que deseja sobre recursos off-road, de onde vem o couro, como cada Nike é projetada para diferentes finalidades.

Mas o ponto de venda – agora é uma história. O argumento de venda, como tenho certeza de que você já ouviu antes, é uma falta de emoção de uma perspectiva. 
Então, como você pode encontrar o que você está realmente vendendo?

Como você pode olhar para o seu negócio, produto ou serviço, e traduzi-lo de literal para pontos de venda figurativos?

VOCÊ FOQUE NO POR QUE. E então você se esconderá mais.

O que: Seu produto 
Como: Seu método de produção 
Por que: A lacuna no mercado, a necessidade de seu produto 
Digging Deeper: A lacuna na psique humana média de seu público-alvo / prospects. A história que eles almejam pode ser satisfeita com a adição do seu produto às suas vidas. 
Fuja das vendas. Fique longe de anúncios. O que sua empresa está perdendo é enquadrar seu produto como o que um ser humano anseia (às vezes até inconscientemente).

PORQUE AQUI É O QUE EU LHE DIGO COMO OS OG’S DO GROWTH HACKING:

O jipe ​​não vende carros. Eles vendem liberdade.

A Nike não vende sapatos, eles vendem histórias humanas de conquistas e forçam os limites.

Cafés locais não vendem café orgânico, eles vendem comunidade.

A empresa de salto de para-quedas não vende equipamento para homens ao ar livre. Eles vendem a experiência de ar fresco, novas alturas e as razões para #OptOutside.

A Tesla não vende FEVs, eles vendem luxo.

O Echo Show não vende capacidades de tamanho de tela ou inteligência artificial, ele vende como o amor e os relacionamentos podem ser mantidos ao longo da distância (confira).

Aplicativos de rastreamento de crianças para pais não vendem tecnologia de iPhone e Android, eles vendem controle.

AGORA. O QUE VOCÊ ESTÁ VENDENDO?

Você é um burro de carga, desculpa, mas é verdade. Despejando dinheiro em uma agência de branding que faz você parecer com todos os outros, chamando a si mesmo de growth hackers num espaço branco sem nada para apoiá-lo?

Você construiu uma marca, segmentação demográfica e negócios com base no básico, ou com base em psicologia e narrativa emocional humana? Me diz aí, é isso que ocorre hoje com você?