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Táticas criativas de marketing de conteúdo B2B

Táticas criativas de marketing de conteúdo B2B

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O marketing de conteúdo é um pilar comprovado para muitas equipes de marketing. Serve como porta de entrada para apresentar potenciais audiências a uma organização e como seus produtos, serviços ou conhecimentos atendem às suas necessidades e dificuldades. A forma do marketing de conteúdo está evoluindo continuamente com mudanças nos comportamentos dos compradores e nos meios pelos quais eles encontram e consomem conteúdo. Agora, jogue outro fator – uma pandemia global.

As atuais interrupções globais estão forçando muitos profissionais de marketing a reajustar e reavaliar suas estratégias de marketing como um todo, desde a criação de um plano de marketing com visão de futuro, apresentações para um mundo virtual ou acomodação digital à comunicação. Com 70% dos profissionais de marketing investindo ativamente nos esforços de marketing de conteúdo este ano , esse investimento não deve ser desperdiçado em estratégias e planos de marketing pré-pandêmicos que não refletem as prioridades, necessidades e desejos atuais.

Como não existe um caminho perfeito para modificar os planos de conteúdo, agora é o momento ideal para experimentar e testar de forma inteligente as opções de marketing de conteúdo criativo. Abaixo, examinei as categorias de conteúdo que estão em ascensão e fornecendo resultados para as empresas.

Marketing de Conteúdo de Vídeo

Quando se trata de conteúdo, o vídeo é o rei. De acordo com o HubSpot, o vídeo é o tipo de conteúdo número um utilizado pelos profissionais de marketing em sua estratégia de conteúdo. A situação atual apenas amplia sua importância, à medida que mais pessoas trabalham em casa e se envolvem digitalmente. Além disso, as interrupções em casa estão diminuindo o tempo de atenção. Um vídeo bem executado terá curta duração, mas ainda será informativo e impactante, deixando o público com perguntas respondidas e percepções positivas da sua marca.

Uma maneira simples, mas eficaz, de produzir conteúdo de vídeo é através de sessões de perguntas e respostas. Sessões como essas demoram relativamente pouco tempo e podem ser facilmente gravadas e compiladas como um vídeo conciso. O público pode assistir ou simplesmente ouvir o áudio.

O poder do podcasting

Os podcasts estão se tornando um meio cada vez mais popular, com o número de ouvintes aumentando desde o início da década e o ouvinte médio de podcast agora consumindo 4 horas e 10 minutos de conteúdo de podcast por semana. O fornecimento de podcasts pode ajudá-lo a capturar parte desse tempo e pode aumentar o valor da sua organização como líder em seu setor e mercado.

A criação de um podcast pode exigir a compra de alguns equipamentos novos , mas o processo é relativamente direto caso sua equipe tenha mais capacidade devido às interrupções atuais. Por exemplo, a energia alocada anteriormente para eventos presenciais pode ser dinamizada para a produção de podcast. Assim como no marketing de vídeo, entrevistas e sessões de perguntas e respostas são abordagens sólidas para podcasts B2B. Além disso, redirecionar o vídeo como um podcast ou vice-versa é outra tática eficaz para fornecer às pessoas mais formatos de conteúdo para corresponder às suas preferências de consumo.

SlideShare

O SlideShare recebe 80 milhões de visitantes mensais únicos e conta 38 milhões de usuários registrados. Esse público amplo e ativo é o motivo pelo qual 41% dos profissionais de marketing B2B usam o SlideShare para aumentar sua distribuição de conteúdo. O conceito do SlideShare é simples, permitindo que os usuários “compartilhem o que você conhece e adora por meio de apresentações, infográficos, documentos e muito mais”. Esses tipos de conteúdo são familiares para a maioria dos profissionais de marketing, portanto, há uma boa chance de o conteúdo já criado ser facilmente selecionado e adicionado ao SlideShare por meio de uma conta gratuita ou premium.

Uploads valiosos do SlideShare não precisam ser longos ou abrangentes. Eles podem variar de 12 a 15 slides a mais de 100 slides, dependendo do tópico.

Artigos do LinkedIn

Outra opção do LinkedIn para compartilhar conteúdo é o recurso de artigos nativos. Idealmente, sua organização B2B já possui uma forte presença no LinkedIn, o que significa que a organização possui uma página dedicada que os seguidores podem usar para aprender o básico sobre o que é sua empresa, o que valoriza e o que resolve para os clientes.

Os artigos do LinkedIn são uma ótima maneira de promover conteúdo e líderes de pensamento individuais. Recomenda-se o compartilhamento de postagens (limitadas a 1300 caracteres) no LinkedIn para criar uma presença ativa, enquanto os artigos permitem uma exploração mais longa e aprofundada com até 125.000 caracteres. Os visitantes podem acessar facilmente artigos da sua seção “Sobre”. Essa é uma ótima ferramenta para executivos que desejam obter autoridade e credibilidade no setor.

Compartilhamento social

A defesa de funcionários é outra maneira de promover o conteúdo. É mais provável que o público-alvo confie na empresa se seus funcionários realmente acreditarem e advogarem por seus produtos, serviços e missão. Além disso, a presença social coletiva dos funcionários geralmente é maior que a presença social da empresa. Cada funcionário possui, em média, 1.090 conexões sociais e 5x o alcance das contas corporativas. Se os funcionários se envolverem socialmente com sua empresa e compartilharem ativamente conteúdo com suas redes estendidas, o alcance e a exposição adicionais poderão ser substanciais.

Para incentivar a defesa social dos funcionários, verifique se os novos funcionários se familiarizam com seus canais sociais desde o início. Isso pode ser alcançado na documentação de integração e ilustrada com exemplos. Para todos os funcionários, sempre facilite o compartilhamento social. Pode ser um email semanal que destaca o conteúdo compartilhável e as postagens, além das possibilidades de legenda que eles podem usar. Reconhecer e apreciar os principais compartilhadores sociais também é útil para reforço.

É hora de ser criativo com o conteúdo

Enquanto se agachar e seguir modelos familiares é comum em crises, explore novos caminhos quando se trata de marketing de conteúdo e esforços de marketing em geral. Um ótimo marketing se adapta e cresce junto com as necessidades do público e os pontos problemáticos. Agora é a hora de impulsionar os esforços de marketing de conteúdo e apoiar um novo normal.

Growth Hacker e Marketing por você ;0) #growthhacker

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