Entender e usar o inbound marketing é uma das melhores coisas que você pode fazer para aumentar sua receita e lucros, além de aumentar a lealdade à marca e a confiança que sua empresa recebe. O problema é que muitas pessoas não pensam em leads e se concentram apenas nas vendas. Eles acreditam que o objetivo de seu site ou página de mídia social é converter o maior número possível de visitantes e maximizar suas vendas. A ironia é que isso acaba afugentando muitos clientes em potencial e, na verdade, reduzindo significativamente seus lucros.
Por que é que? Porque as pessoas não gostam de ser vendidas. Pense em sua própria experiência. Como você reage a uma pessoa de negócios cuja única mensagem é Buy! Comprar! Compre já! Provavelmente você desliga muito rapidamente.
Por que as vendas deixam as pessoas frias
Quando alguém visita seu site ou página de mídia social, seja por meio de SEO, de uma publicação promovida ou de qualquer outro meio, ele será essencialmente um líder. Sim, mesmo que seus ‘amigos’ nas mídias sociais! Se você não interagiu com eles de forma alguma, eles são leads frios. Eles esperam que caiam na sua demografia e devam se interessar pelo seu produto ou serviço, mas em nenhum momento demonstraram nenhuma lealdade específica à sua marca nem lhe deram permissão para contatá-los e / ou tentar vender a eles.
Quando você tenta vender para eles, parece bastante uma chamada fria. Eles não sabem quem você é e não precisam confiar em você, mas aqui você está tentando convencê-los a comprar algo de você. Isso é essencialmente a mesma coisa que abordar um estranho em um bar e pedir que ele volte para casa com você – não há preâmbulo e acaba parecendo um tanto rude – especialmente nas mídias sociais. Por fim, suas chances de obter uma resposta positiva são quase nulas!
A resposta? Inbound Marketing é o seu melhor amigo, Marketing de Conteúdo!
O inbound marketing está promovendo seus negócios por meio de blogs, podcasts, vídeo, ebooks, boletins, SEO, produtos físicos, publicações nas mídias sociais, etc., que servem para atrair clientes através dos diferentes estágios do funil de compra.
Portanto, o inbound marketing é para atrair seu público-alvo e levá-lo até você. Se você é um introvertido como eu ou simplesmente odeia “vendas”, isso é motivo de comemoração e você pode respirar um pouco mais fácil.
Por outro lado, outbound marketing significa colocar sua mensagem na frente das pessoas, quer elas ouçam ou não. Como resultado, suas técnicas são frequentemente intrusivas e irritantes e as pessoas ajustam isso. Pense em todo o lixo eletrônico que você joga fora diariamente. Temos identificação de chamadas, filtros de spam, listas de não chamadas e outras maneiras de ignorar o marketing que chega até nós.
O inbound marketing é mais natural. Você coloca sua mensagem na frente do seu mercado-alvo e eles são obrigados por sua própria curiosidade e interesse em ver o que você tem a oferecer.
Receber sua mensagem de marketing para seu público-alvo e direcioná-los para seu funil de marketing incorpora um pouco de criação de conteúdo e é aí que entra o Marketing de Conteúdo
O melhor amigo de Inbound Marketing é Marketing de Conteúdo
“O Marketing de Conteúdo é uma abordagem estratégica de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo valioso, relevante e consistente para atrair e reter um público claramente definido – e, finalmente, direcionar ações lucrativas para o cliente”. (Fonte: Instituto de Marketing de Conteúdo ” )
Ao estudar as palavras-chave nesta definição: Criando – distribuindo – relevante – valioso -, você vê que o Inbound Marketing e o Marketing de conteúdo têm o mesmo objetivo. Está convertendo e envolvendo seu público-alvo.
Obviamente, seu objetivo final é impulsionar a ação do cliente antes e depois da venda. Assim, o Inbound Marketing os atrai e o Marketing de conteúdo os agarra e os deixa para ficar. Você faz isso criando um relacionamento com seu público e compartilhando informações úteis que o estabelecem como um líder de pensamento. Além da venda, o marketing de conteúdo nutre o relacionamento com o cliente para manter seu público envolvido e movê-lo através de seu funil de vendas.
Em vez de tentar vender para leads frios, impressione seu público-alvo com sua proposta de valor, a qualidade das informações que você está distribuindo gratuitamente e a maneira como sua marca se alinha com seus valores.