Vamos falar sobre Growth Hacking, o que é, o que faz, para onde vai, é apenas uma palavra bonita e ou é realmente a bola da vez!

“Crescer ou morrer”.

“Correr ou estagnar”.

“O crescimento é tudo o que importa.”

“Crescimento, crescimento, crescimento, crescimento.”

Todo mundo adora o crescimento. Entenda isso, mas eles não imaginam como este crescimento pode vir de forma inteligente e incrível.

Mas a maioria das pessoas parecem confusos sobre como o crescimento realmente funciona.

Quando você está construindo uma empresa, você pode sentir que você tem apenas uma ideia brilhante, longe ainda de ter e ver as coisas realmente decolarem. Se você poderia simplesmente achar que um truque de mágica para obter, como um jornal famoso compartilhar algo viral da sua ideia, um influenciador ficar encantado e do nada falar sobre você, o boca a boca surtiu por um insight inovador feito, enfim, growth, growth e mais growth.

Quando eu estava liderando o growth para uma startup de comunicação, eu tinha essa mentalidade, aliás sempre tenho.

Pensei que tínhamos de sair todos os dias e tentar acertar um desejo das pessoas, antecipar este desejo sempre. Eu tentei e confesso que falhou algumas dezenas de vezes para obter-nos que um grande pedaço de imprensa ou descobrir que estratégia de marketing mágica que levaria a um crescimento explosivo.

Mas você sabe o que eu aprendi?

Eu aprendi que isso não é assim que funciona para a maioria das empresas. Não há grande flash de magia e um milhão de usuários vêm correndo para seu site.

Para a maioria das startups, não é sobre encontrar magia. É sobre a construção de um modelo que funciona e fazê-lo uma e outra vez, e quantas vezes forem necessárias. E isso é o que funcionou comigo.

Conseguimos alcançar 1 milhão de usuários cerca de um ano após o lançamento . Fiz através de uma estratégia sólida, um crescimento consistente ao longo do tempo, e um monte de tentativas e erros. Não havia uma magia de ads (campanhas milionárias) – apenas uma subida constante e um investimento constante em testar e experimentar.

O Growth Hacking na prática

A pressão para encontrar maneiras de crescer o seu negócio, por vezes, pode ofuscar os fundamentos.

No momento, as pessoas não podem parar de falar sobre o “growth hacking”. Ou melhor, não podem sair deste foco e direção.

Parece que a maioria das pessoas pensa que os growth hackers são aqueles que têm encontrado algum santo graal para alcançar o crescimento e escala. Eles têm, de alguma forma, quebrado o código secreto do digital e até da mentalidade off, aplicando como uma fórmula mágica para o seu negócio e isso vai decolar amanhã.

O growth hacking é sobre a tomada de um sistema que já funciona e encontrar maneiras de fazê-lo funcionar ainda melhor, ou na forma mais difícil, um sistema que acham que funciona e encontrar bugs e aí sim, fazê-lo decolar. Trata-se principalmente de iteração e experimentação. Se sua taxa de conversão é de 1%, trata-se de encontrar uma maneira de transformá-lo em 2%. Em seguida, repita que, uma e outra vez, até que ele é 10%, 20%, ou 50% e o céu é olimite.

Exemplo prático – o crescimento para uma empresa de sucesso parece mais com isto:

Ela começa com uma linha clara entre 0 e a meta de algum tipo de crescimento consistente, mesmo que seja lento.

Em seguida, a curva muda. A taxa de crescimento aumenta. Cada nova vitória acrescenta-se de êxito, ROI positivo e sinergia.

Com o tempo, esse caminho em direção à meta vai de 10 anos para 5 anos e de 5 anos para 1 ano. Cada vez que você melhorar a sua taxa de crescimento, você vai encurtar ainda mais os caminhos. Mas não é apenas um “hack” que coloca você no caminho certo. São centenas de pequenas experiências e um modelo de crescimento de capitalização.

É o acúmulo de combinar crescimento ao longo do tempo que impulsiona o sucesso contínuo e cria um negócio escalável e sustentável.

Você está construindo uma empresa de sucesso? Então tenha já um Growth Hacker ao seu lado!

O mais famoso “case growth” de todos os tempos é o programa de armazenamento de referência livre do Dropbox. Cada vez que um usuário se inscreveu para um amigo, eles tem armazenamento em nuvem livre. As pessoas enlouqueceram, referindo amigos, a fim de obter novo espaço. Funcionou como mágica.

Mas, para que essa coisa toda torna-se viável, o Dropbox teve que primeiramente desenvolver um modelo de aquisição que alimentou os usuários para a sua plataforma. Eles não poderiam crescer por meio de encaminhamento, se eles não têm um modelo sustentável de crescimento no primeiro lugar. Zero usuários igual a zero referências.

Esta mesma lógica se aplica ao seu negócio.

A fim de ser capaz de implementar um verdadeiro modelo de crescimento, você primeiro precisa de um sistema de crescimento. Você precisa de um fluxo previsível de novas vendas, usuários ou empresas que chegam ao seu site.

É por isso que o marketing de conteúdo e SEO são fundamentais para o crescimento da maioria das empresas.

Um conteúdo de estratégia de marketing e SEO bem executados podem fornecer um fluxo constante de tráfego, usuários e receita. Em outras palavras, dá-lhe uma base de crescimento sustentável que você possa usar para encontrar o seu caminho para a escala.

Construir um sistema de crescimento, com Content Marketing e SEO

Muitas das empresas de maior sucesso nos últimos 20 anos têm usado o marketing de conteúdo como base para o crescimento tremendo. Empresas como a Intercom e Salesforce têm crescido em grande parte através do marketing de conteúdo.

A combinação de conteúdo e SEO é lucrativo para muitas empresas, pois permite-lhes em investir na construção de um canal de crescimento que eles totalmente terão um domínio eficaz e próprio. É uma maneira de construir uma audiência sem ter que pagar por cada ação.

Mais importante ainda, as escalas de marketing de conteúdo.

Seja qual for o caso, o ponto é claro. Marketing de conteúdo e SEO pode fornecer o crescimento sustentável, repetível e escalável através das suas necessidades de negócios.

O marketing de conteúdo não vai chegar a um milhão de usuários em um dia. Mas ele vai te dar um sistema e um processo para a construção de um gasoduto constante de tráfego novo, usuários, vendas ou receita.

Depois de ter este sistema de crescimento sustentável, você pode aplicar as técnicas de growth hacking para testar, interagir e acelerar esse crescimento.

O crescimento real não pode ser falsificado. É preciso planejamento, estratégia e experimentação.

Antes de investir em um “growth hacking”, primeiro invista na construção de um modelo que funciona. Estabeleça as bases que você precisa para escalar o seu negócio.

Em seguida, me chame, para podemos discutir melhor este seu plano e voar alto!

Obrigado pelo seu tempo e leitura, espero de todo coração que eu tenha lhe ajudado a ver a sua empresa, seus produtos, ideias irem tão longe como nunca ninguém antes lhe mostrou e ou ousou ;0)