O marketing de influenciadores cresceu aos trancos e barrancos.
Os comportamentos de compra estão sendo moldados pelos influenciadores por meio de postagens no blog, conteúdo patrocinado no Instagram e vídeos do YouTube. De fato, de acordo com o eMarketer, quase 45% dos internautas americanos entre 18 e 34 anos compraram um produto ou serviço recomendado por um influenciador online. E o mais surpreendente é que outras coortes etárias não estão tão atrasadas: 28% (entre 35 e 44 anos), 31% (45 a 54) e 23% (acima de 55 anos). Como outras abordagens de marketing de conteúdo, o marketing de influenciador é dinâmico e está evoluindo. E, como profissionais de Growth Hackers, acompanhamos as tendências de marketing de influenciadores e o que elas podem significar para estratégias futuras.
O papel dos micro influenciadores
Para a maioria de nós, quando pensamos nos principais influenciadores, pensamos em celebridades que, de acordo com o DMNews.com, “decidem lucrar com suas posições na hierarquia das mídias sociais”. Mas quando se trata de marketing de influenciador para marcas financeiras, não se trata apenas de se envolver com as celebridades mais comentadas e amadas. Enquanto os mega influenciadores de celebridades e macro influenciam inquestionavelmente a maior atenção, outros tipos de influenciadores podem agregar valor às marcas a um custo menor. O Business Insider divide os influenciadores nas seguintes categorias:
- Mega: 1 million-plus
- Macro: 200.000 a 900.000 seguidores
- Midi: 50.000 a 200.000 seguidores
- Micro: 10.000 a 50.000 seguidores
- Nano: 800 a 10.000 seguidores
Em um artigo recente publicado no MarketingProfs , o CEO e co-fundador do SocialPubli.com , outra plataforma de marketing de influenciadores, discute o poder dos micro influenciadores, descritos como “pessoas comuns com contas regulares de mídia social que são autenticamente motivadas a compartilhar suas paixões . ”Embora possam ter menos seguidores, eles são mais relacionáveis com os consumidores e geram mais envolvimento com seu conteúdo. O Content Marketing Institute acrescenta que o influenciador certo no nicho certo pode ter um grande impacto, independentemente da quantidade de seguidores. E de acordo com estatísticas da Social Media Today, os micro influenciadores têm uma taxa de curtida de 8% em comparação com uma taxa de curtida de 2,5% com os influenciadores macro, e o custo médio para contratar um micro influenciador é de US $ 180 por post, em comparação com US $ 250.000 por post para contratar um influenciador de macro.
Em um post anterior sobre marketing de influenciadores para marcas, falamos sobre a necessidade de “alinhamento de marcas” no marketing de influenciadores. Não se trata apenas de encontrar endossantes conhecidos, mas encontrar influenciadores com base de fãs que compartilham as paixões pessoais dos consumidores. O benefício de trabalhar com micro influenciadores é que eles “são capazes de atrair públicos específicos, apaixonados e engajados”, diz Neto Angel, ou seja EU, risos. Exemplos específicos podem incluir micro-influenciadores de beleza e fitness ao comercializar um cartão com vantagens para bem-estar e benefícios ou blogueiros de alimentos ao comercializar experiências de refeições e refeições para os titulares de cartões. Os micro influenciadores podem apresentar conteúdo patrocinado aos consumidores de uma maneira autêntica e relacionável.
Um Instagram sem curtidas
Definitivamente, isso tem sido notícia recentemente: o Instagram, a plataforma mais popular para o marketing de influenciadores, vem testando ocultar as curtidas em vários países. Obviamente, as mudanças nessa métrica muito pública foram debatidas entre influenciadores e profissionais de marketing para determinar como isso pode afetar o setor como um todo. De acordo com a CNN Business, os caminhos de muitos influenciadores começam no Instagram. Os autores mais influentes, blogueiros de moda, designers de interiores, gurus do fitness e influenciadores da beleza estabelecem seus seguidores iniciais no Instagram. A partir daí, eles “se ramificam com conteúdo de marca, linhas de produtos, podcasts, livros e até seus próprios cursos on-line sobre como criar um público de mídia social”. As marcas desejam fazer parceria com esses influenciadores com base em seus públicos únicos, com base em fatores como como seguidores, tipos de conteúdo, comentários, engajamento… e curtidas!
Como aponta o DMNNews.com, “os gostos são um ativo valioso que eles podem alavancar”. No entanto, como mencionado acima, os gostos não são a única coisa que as marcas devem observar. Embora as curtidas possam ser a métrica mais visível, há outros fatores a serem considerados. Por exemplo, as marcas podem começar a desviar o olhar da “métrica da vaidade” e avaliar mais o próprio conteúdo real, incluindo a qualidade do engajamento.
Outra consideração no debate sobre a remoção de curtidas é a qualidade geral do conteúdo dos influenciadores, principalmente os micro-influenciadores, que ainda não ganharam muito dinheiro. Eles são motivados pela possibilidade de monetizar suas contas. Poderia tirar gostos cortar seu “caminho para a receita”? “Esse é o maior problema de qualquer plataforma”, diz Ryan Detert, CEO da Influential da DMNNews.com. “Os criadores saem e vão para lugares onde podem monetizar.” Mas com tantas pessoas investindo na plataforma e com o Instagram alcançando mais de um bilhão de usuários, de acordo com a ClickZ, as chances de os influenciadores deixarem a plataforma em massa são muito improváveis.
Aprendizado
Os consumidores realmente confiam nos influenciadores; o Digital Marketing Institute afirma que 49% dos consumidores dependem de recomendações de influenciadores. Como resultado, de acordo com uma pesquisa feita pela agência de marketing de influenciadores Mediakix, quase dois terços dos profissionais de marketing disseram que planejavam aumentar seus orçamentos para 2019. Quais são as maiores vantagens para marcas financeiras baseadas nas últimas tendências de marketing de influenciadores? Primeiro, lembre-se que maior nem sempre é melhor; em vez disso, lute pela autenticidade e engajamento. Segundo, fique por dentro das métricas atuais (ou seja, o que é mais valorizado em cada plataforma) e pense em como elas podem afetar sua estratégia geral agora e no futuro próximo.
Ficou na dúvida, se entra nesse desafio ou não? Temos muito para conversar ;0)