3 segredos de growth hacking para os profissionais de marketing tradicionais que precisam aprender sobre ;0)
Existe uma tensão natural entre os growth hackers e os profissionais de marketing, mas é hora de mudar isso.
Growth Hackers são os novos garotos legais. Eles proclamam que o tradicional manual de marketing é irrelevante, eles são os novos profissionais de marketing e o crescimento é nossa nova estrela norte.
Os profissionais de marketing veem o growth hacker com o mesmo ceticismo saudável que os gurus da mídia social e os ninjas de SEO. Eles não gostam do foco de curto prazo dos growth hackers e da tolerância ao risco.
Na realidade, nem o crescimento a curto prazo nem o desenvolvimento da marca a longo prazo são suficientes em isolamento.
É hora de parar de usar palavras e começar a unir forças.
O que (ou quem) é um growth hacker?
Os Growth Hackers nasceram em start-ups de tecnologia em estágio inicial. Eles não tinham tempo nem dinheiro nem reputação de marca.
Eles tinham duas opções: crescer rápido ou seriam extintos.
O desenvolvimento da marca, o envolvimento da comunidade e o patrocínio de eventos levam muito tempo. Campanhas de mídia de massa são muito caras.
O desespero leva à inovação.
Esse batismo de fogo criou os growth hackers que usaram práticas inventivas e exclusivas para criar “hacks” para espalhar seus produtos, adquirir novos usuários e aumentar a receita, sem gastar dinheiro.
Antecedentes técnicos sobre teoria de marketing
Os Growth Hackers muitas vezes têm formação técnica. Em uma lista recente de 50 estrelas em crescimento, apenas 10% tinham diplomas de marketing. Duas vezes o número de diplomas em ciências da computação, física e economia. Isso os ajuda a ver as oportunidades em que os profissionais de marketing não conseguem.
Suas técnicas são chamadas de hacks, porque geralmente envolvem dobrar ou quebrar sistemas existentes para alcançar alto crescimento a baixo custo.
Growth Hackers combinam foco a laser com curiosidade e criatividade. #pensenisso
Diferenças comuns baseadas em entrevistas e perfis do Linkedin
Um super poder compartilhado!
Apesar de suas diferenças, os profissionais de marketing e os growth hackers têm uma poderosa força em comum: a criatividade.
Marqueteiros de marcas criam histórias para formar conexões emocionais.
Os hackers em crescimento encontram oportunidades únicas para criar crescimento.
Nossos poderes criativos combinados são imparáveis.
Em vez de se tornarem arquiinimigos, os profissionais de marketing e os growth hackers precisam unir forças e aprender uns com os outros.
Desbloquear os segredos de uma mentalidade de crescimento de hackers para Growth Hackers de sucesso raramente são replicáveis. O primeiro movimento obtém a maior vantagem.
Um growth hacker entende que hacks novos têm vida útil limitada. Se for bem-sucedido, não demorará muito para que seus concorrentes sigam e os resultados diminuam.
Você não pode simplesmente aprender growth hacks popularmente e aplicá-los diretamente em seu próprio negócio. #cuidado
Em vez disso, aprenda a mentalidade para que você possa se mover na mesma velocidade de um hacker.
Growth Hacker é uma mentalidade. Qualquer pessoa, em qualquer negócio, em qualquer setor, pode fazê-lo agora mesmo. ~ Asa Cox, Growth Hacking Nation
Existem três segredos fundamentais de uma mentalidade de growth hackers que qualquer profissional de marketing pode aprender, sem aprender a codificar:
Segredo do hacking do crescimento # 1: Foco do laser
Os hackers mais importantes para o crescimento de habilidades podem ensinar os profissionais de marketing a priorizar impiedosamente. Por necessidade, os hackers de crescimento estão focados no crescimento do laser.
Eles não podem esperar para ver se as atividades de atividades de longo prazo compensarão. Eles precisam ver resultados e rápido.
Os growth hackers não são apenas orientados por dados, eles sabem quais métricas são mais importantes. Eles não se atolam com big data. Em vez disso, eles se concentram incansavelmente em uma ou duas métricas críticas, como crescimento ou engajamento diário do usuário.
“O growth hacking é marketing na sua forma mais pura, você tira tudo e foca inteiramente no crescimento” ~ Rod Austin, fundador da Growthority
Os groiwth hackers sabem que a receita pode ser uma métrica atrasada. A diminuição do engajamento diário pode destacar os problemas antes que a receita caia, especialmente em empresas de SaaS com base em assinatura.
Segredo do hacking do crescimento # 2: Mate os silos
O crescimento popular do folclore inclui muitos exemplos de reengenharia de produtos para aumentar o crescimento. Uber integrado com o Craigslist para alavancar uma comunidade existente. O Twitter projetou sua interface para ajudar novos usuários a acompanhar pelo menos 30 pessoas nos primeiros dias de inscrição.
Enquanto os profissionais de marketing digital se concentram em alavancas externas e ocupam o topo do funil principal, os growth hackers consideram o produto o principal canal de marketing.
Os growth hackers estão entre o design de produto e o marketing, com a capacidade de questionar criticamente ambos. ~ Mark Hayes, autor do livro The Growth Hacker’s Guide to the Galaxy
Os growth hackers não são limitados pelos departamentos tradicionais de marketing. Os growth hackers cruzam linhas interdepartamentais com facilidade, ajudando as empresas a entrarem na missão de crescimento.
Segredo do growth hacking # 3: Marketing é uma ciência
Os profissionais de marketing protegem suas marcas por um bom motivo. Eles levaram anos, talvez décadas, para construir e todos podem desabar em um instante. Os profissionais de marketing adversos de risco veem os growth hackers como caubóis.
Os growth hackers são na verdade cientistas. Eles adoram experimentar. O fracasso é aprender, outro dado para orientar experiências futuras.
Os Growth Hackers o não adivinham. Eles testam. ~ Sean Ellis, Growthhackers.com, hacker de crescimento original e ex-chefe de crescimento da Dropbox
Os growth hackers aprenderam a falhar rapidamente, mas de maneira controlada. Eles aprenderam a experimentar pequenos skills antes de aumentar de tamanho. Eles procuram encontrar padrões para construir modelos repetíveis e escalonáveis.
Os growth hackers buscam ações com baixo risco e alta recompensa. Eles matam rapidamente todas as ideias que não funcionam. (TWEET ISTO)
Não jogue fora o manual de marketing ainda ;0)
Os dias de marketing tradicional são numerados?
Resposta curta é não. O branding e o pensamento de longo prazo ainda ocupam um lugar valioso no kit de ferramentas do profissional de marketing.
A resposta longa é talvez.
Growth Hackers desmascararam o mito do marketing. O rápido crescimento requer orçamentos enormes. Mas a sabedoria tradicional de marketing ainda é verdadeira:
Os profissionais de marketing sabem que o comportamento humano é irracional. Nem sempre pode ser encaixado em modelos previsíveis. Tomamos decisões emocionalmente, mesmo nós estamos comprando produtos B2B. Temos que olhar para alavancas racionais e emocionais para criar mudanças.
Os profissionais de marketing sabem que você precisa de um ótimo produto, se você pular para o crescimento, você pode causar mais mal do que bem.
Os profissionais de marketing sabem que os dados não têm todas as respostas. Alguns momentos são inestimáveis.
Esses momentos não são pontos de dados. Eles têm o poder de transformar um cliente em um fã vitalício.
No entanto, se os profissionais de marketing não puderem ajustar-se à velocidade, agilidade e capacidade de mensurabilidade em que os hackers se destacam, eles serão prejudicados.
Growth Hackers já estão aprendendo o que acontece depois do hack. A sabedoria tradicional de marketing ajuda a migrar de start-ups de alto crescimento para empresas bem-sucedidas no estágio posterior. Os growth hackers estão começando a valorizar tanto o qualitativo como o quantitativo:
Seja muito bom em pesquisa qualitativa. Ser capaz de descobrir as motivações, os medos e os critérios de tomada de decisão dos prospects e como aplicar essas informações para experimentos de crescimento mais efetivos. ~ Sean Ellis, Growthhackers.com
O futuro do marketing (crescimento)
Marketing de marca e growth hacking são gratuitos. Growth Hackers provaram trabalhar em start-ups de alto crescimento. Ainda é possível ver como eles se adequam às empresas de estágio posterior.
Para construir uma base de usuários verdadeira e fiel, você precisa manter o foco no crescimento e na marca. Eles não podem ser mutuamente exclusivos. ~ Cali Pitchel “Sua startup sofre de desordem do crescimento de hackers?
Não é hora de gravar o livro de regras de marketing, é hora de abraçar as novas crianças no bloco.
No futuro, as melhores equipes de marketing manterão a sabedoria do marketing tradicional enquanto adotam mentalidades de growth hacking. Eles dividirão os silos para alavancar os maiores impactos dos growth hacks. Eles combinarão o melhor do crescimento de curto prazo e da marca de longo prazo.
Eu sou o Neto Angel, Expert em Growth Hacker. Sou um profissional de marketing tradicional que cresceu no mundo da mídia de massa, mas se apaixonou pelo marketing ágil e pelo growth hacking. Eu blogo sobre marketing, tecnologia e criatividade, você pode conferir minhas outras histórias aqui.
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