Os grandes oradores cativam você do palco com ele.

Os líderes, mentores e grandes nomes de negócios que admiramos têm ele encurralado.
Storytelling é a capacidade de contar histórias, recriar um evento – real ou imaginado – dentro da mente de outra pessoa. Para capturar nossa atenção, nos envolver emocionalmente e nos deixar dispostos a seguir a história – e freqüentemente o orador – onde quer que eles decidam nos levar.

Nos últimos anos, tive o privilégio de me sentar em salas com oradores, apresentadores, facilitadores e treinadores incríveis. E aqueles que são “naturalmente” dotados de histórias se destacam da multidão. Eles lhe envolvem, motivam, incutem em nós a crença.

E ainda me vejo olhando para a experiência através dos olhos do observador, pensando na colisão de uma história e experiência – e como ela não está sendo capturada.

Porque muitos de nós ainda estamos tentando narrar as histórias. Estamos querendo dizer como um observador, como repórter, como alguém fora da experiência consegue cativar o outro.

O que significa também que o nosso público também pode permanecer em uma etapa escondida. Eles podem acompanhá-lo no rastro da observação e, sem que você perceba, nunca se envolva totalmente com sua história.

Você precisa apertar o botão de narrar uma história para o outro imergir nela.

Traga a experiência para a vida como se você estivesse vivendo agora. Traga ‘Steve’, ‘Barack’ e ‘Jane’ para a vida bem na minha frente, bem na frente do meu pensamento consciente. Mostre-me a emoção, conduza-me para a jornada e mostre-me como sair dela.

Surpreenda-me, levando-me à sua própria versão do dia da venda – faça-me sentir como se estivesse vivendo a experiência.

Entendemos a necessidade de contar histórias; nós entendemos, mas não estamos indo longe o suficiente.

Podemos construir habilidades imbatíveis em influência e impacto, se entendermos como criar uma narrativa emocionalmente conectada. Histórias baseadas em personagens têm sido cientificamente comprovadas por causarem consistentemente a síntese de oxitocina1, quando um público se envolve emocionalmente com você – e se sente muito bem com isso.

Apaixonar-se pelo dia da venda e usá-lo para imergir seu público intrinsecamente através da história – é a habilidade que você precisa aperfeiçoar se estiver falando sério sobre abrir um mundo de possibilidades através do poder do que você diz e como você diz.

Construa seu desempenho como um vencedor do Oscar.

Captivate de seu estágio, poderosamente, de propósito, todas as vezes.

Crie seu próprio estilo de liderança exclusivo para levar as pessoas ao seu redor, com você.

Simples? Jamais, mas se não formos adiante nenhuma boa história acontecerá, quer contar com a minha ajuda?