Quando se trata de alcançar seu growth para as empresas, novos truques sempre parecem surgir. Porém, existem algumas táticas de growth hackers que quase sempre são capazes de fornecer resultados positivos. Existem inúmeras dicas e táticas que funcionam tanto para startups quanto para empresas estabelecidas (desde que tenham uma mentalidade de startup).
E agora é um momento muito bom para gerar crescimento para startups …
Mas, para alcançar o sucesso de marketing, aqui estão algumas dessas táticas e ferramentas sagradas que sempre produzem resultados positivos.
Antes de entrar no assunto, gostaria de acrescentar meus dois centavos sobre por que o growth marketing e o growth hacking de crescimento estão fazendo maravilhas no mundo dos negócios e, conseqüentemente, por que as startups devem acreditar nisso.
Uma palavra sobre as startups primeiro
Não importa em que continente nos referimos no momento, as startups soletram o presente e o futuro. Ao contrário de uma década atrás, esses tipos de empresas e empreendedores não são dissuadidos nem ridicularizados, e é por isso que eles estão apenas olhando para o futuro.
Vemos o exemplo de como o Hotmail se vendeu para a Microsoft apenas um ano e meio após seu lançamento, ele já tinha 12 milhões de usuários (dos 70 milhões), e estamos surpresos com estes resultados:
O marketing é um grande fator no sucesso de uma startup e o growth marketing é ainda maior.
E, é claro, definitivamente existem mais algumas razões para o sucesso da startup, mas, por enquanto, vamos considerar apenas essa.
Por que as startups devem confiar no growth hacker
A razão número um é que o growth hacking não é um conceito totalmente novo. É provavelmente uma das ideias mais tradicionais quando se trata de marketing.
A verdade é que o growth hacking é um conceito que funde e funde inteligentemente o marketing tradicional, novas ferramentas de marketing , estratégias e ideias que funcionam maravilhosamente bem para o crescimento de qualquer organização – nova ou antiga; startup ou estabelecido.
Mas, os resultados são impressionantes.
Então, o que o torna diferente do marketing?
Os growth hackers, como Sean Ellis batizou esses especialistas em um post de 2010 sobre marketing de inicialização, são muito mais do que profissionais de marketing, pois cada empreendimento deles é direcionado apenas ao crescimento; para um crescimento escalável.
Eles fazem o trabalho de dois – um profissional de marketing e um codificador também. O trabalho não é apenas criar estratégias de crescimento, mas monitorá-las constantemente, tirar conclusões com processos como testes A / B e ferramentas como fator viral, páginas de destino, etc., tornam esse crescimento melhor, mais rápido, e ainda melhor e ainda mais rápido.
Não digo isso porque me encaixo nesse perfil; Digo isso porque esse tipo de empreendimento é muito mais durável e muito mais amplo do que a marca comum de marketing. E vi growth hackers que não têm formação em marketing, mas estão fazendo um trabalho maravilhoso nisso. Eu próprio não pertenço a uma formação de administração ou a de marketing, mas é a minha sede empreendedora que me trouxe a essa arena.
Portanto, aqui estão algumas das táticas de growth hackersv testadas e comprovadas que resistiram ao teste do tempo e provavelmente continuarão a fazê-lo por um longo tempo.
1. Acolhendo as novas tendências de braços abertos
Esta era ama as coisas virais, e eu sei que você concorda comigo. As tendências entram e deixam uma marca, mesmo que como modismos. O Facebook entrou na moda, mas agora é um fenômeno. O que as startups geralmente podem cair é o que chamamos de ignorância. E, não importa o quanto Alexander Pope acredite na ignorância como felicidade, definitivamente não é felicidade quando se trata de empreendedorismo.
No.1 – Você deve estar ciente do que é tendência.
No.2 – Abrace novas tendências de braços abertos.
Ao executar a primeira tarefa mencionada, seguida pela última mencionada, você definitivamente estará um passo à frente no marketing de sua marca.
Vou explicar isso com um exemplo. Suponha que você
Suponha que você seja, digamos, um negócio de viagens. Agora, não importa como plataformas como o Pinterest sejam adequadas para a promoção de seus negócios, uma vez que você não sabe muito sobre isso ou não gosta, talvez não o inclua em seu programa de mídia social. Ou, digamos, você não pense muito bem no Instagram, e o exclua também, pode estar perdendo a chance de alcançar milhares de clientes a mais.
As opções em que as pessoas podem simplesmente acessar seu site por meio das plataformas Facebook ou Instagram sempre funcionam. O ponto é que eles têm apelo em massa, mesmo que você os ache desnecessários.
As melhores empresas de marketing sempre recomendam adotar as últimas tendências de marketing. Portanto, esteja aberto a eles e veja seu alcance crescer aos trancos e barrancos.
2. As páginas de destino ainda são o truque favorito
Qualquer empresa com presença on-line não poderá ficar sem ela. E sim, é uma das maneiras mais simples e eficazes de comercializar bem sua marca.
Fazer páginas de destino é uma estratégia de crescimento quase incomparável para a aquisição inicial de clientes. Não importa o quão impressionante e fácil de usar seja o seu site, na ausência de páginas de destino, talvez você não exija muito em criar e manter clientes.
Além de cada produto ou serviço precisar de uma página de destino, todos os novos lançamentos e ofertas também merecem uma.
Suponha que você precise lançar uma nova linha de roupas nos seus negócios existentes. Uma simples menção no seu site não é suficiente! Você precisa de uma página de destino dedicada que anuncie o lançamento, antes que o produto ou categoria possa realmente ser lançado. Isso promoverá inscrições antes do lançamento e provará ser uma ferramenta de marketing muito útil para criar o burburinho necessário sobre sua marca.
As páginas de embarque são essenciais, pois garantem mais conversões se você souber configurá-las corretamente.
3. Aprendendo com os concorrentes
Mesmo que você não tenha habilidades de marketing, a análise da concorrência é um hábito natural. Os concorrentes sempre estarão lá, a menos que você esteja fazendo algo em que ninguém se atreveu a se aventurar. Você não deve considerar sua concorrência uma ameaça; sim, pegar isso como estudo é ser professor. Você sabe, para estar onde estão seus concorrentes, você precisa aprender o que eles fazem e como eles fazem.
Você pode chamá-lo de uma espécie de engenharia reversa. Primeiro, você descobre como eles chegaram lá e, em seguida, segue sua estratégia, projetando-a para se adequar à sua marca. Descubra o que funcionou para eles – campanha de mídia social? Uma nova campanha publicitária? SEO e construção de links? Um site redesenhado? Seja o que for, estude bem, analise e siga, mas não cegamente. Certifique-se de sempre otimizar suas campanhas para seu público-alvo específico.
E existem certas ferramentas que podem ajudá-lo a fazer isso – operadores de pesquisa avançada do Google , SimilarWeb , MOAT etc.
4. Sendo Pro Early Bird
Qualquer startup deve estar aberta para beneficiar os clientes iniciais. Essa é a regra de ouro, e nunca, nunca, nunca falha.
Marque minha palavra.
E, não basta parar por aí. Seus clientes iniciais sempre devem se sentir especiais. Manter os clientes é tão importante quanto criar novos. Esta é uma lição importante a aprender em
Manter os clientes é tão importante quanto criar novos. Esta é uma lição importante a aprender sobre growth hackers. Oferecer vantagens de vez em quando, ou em ocasiões especiais ou festivais, é uma boa maneira de garantir sua lealdade. A implantação de um eficiente programa de adoção antecipada é uma tática segura que funciona sempre.
Isso aumentará sua popularidade, expandirá seus negócios por meio de referências e até obterá alguns evangelistas de clientes, que são uma mercadoria valiosa durante qualquer fase do ciclo de vida de uma empresa.
5. Fortalecer a comunicação – Hype é a ideia
Hoje, uma empresa não é uma empresa se as pessoas não souberem disso. A chave para um bom marketing sempre foi a de que as pessoas saibam que você é.
A chave para um bom marketing sempre foi a de que as pessoas saibam que você existe e que você já está indo muito bem. Se existe um elemento da estratégia de crescimento tradicional que nunca pode falhar, é o email marketing. E sim, é sempre sobre criar hype. Isso também ajuda na busca de leads e conversões. Não estou falando de spam aqui. Lembre-se, mais de 70% dos e-mails em todo o mundo são spam. Você não deve fazer parte disso. Envie por e-mail as pessoas para quem seus produtos ou serviços fazem sentido e verifique a frequência.
O marketing viral é uma coisa, o spam é outra.
Nunca é uma má ideia usar um serviço como o MailChimp para gerenciar suas campanhas de marketing por email. A automação de marketing é muito fácil agora, em comparação com o que costumava ser há três anos…
Além disso, não se esqueça das mídias sociais. Elas desempenham um papel vital na criação do hype tão necessário para o seu negócio. Gostos, compartilhamentos e retweets, embora não sejam as métricas de sucesso mais orientadas para o ROI, ainda são fundamentais para dizer que você está indo na direção certa. Criar um hype em torno de seu negócio, produto ou ideia é metade da batalha. Fornecer ao seu público lembretes constantes da presença da sua marca; vendo o nome de uma empresa em todo o lugar nas mídias sociais; ouvir sobre isso em todos os lugares …
Esse tipo de propaganda realmente causa um grande impacto.
6. Dar – Mais do que Tomar
Qualquer empresa que acredita apenas em receber não pode sustentar por muito tempo. Mas quando se trata de startups, isso acontece com muita frequência. Como a empresa é nova, com recursos e capital limitados, geralmente pode ser o caso, apenas para ganhar inicialmente. Mas essa é uma abordagem que em breve poderá levar à estagnação.
Mesmo antes de empatar, você deve dar mais do que está recebendo.
Isso significa, alternativamente, devolver produtos ou serviços que valem mais do que o valor que eles estão pagando, se não sempre, pelo menos em algumas ocasiões. Brindes gratuitos têm sido um truque de crescimento vencedor para sempre. Você quer saber por que? É porque eles funcionam.
Mas, bem, ouvi muitos céticos dizendo que os growth hacker podem em breve estar mortos. Mas eu acredito nisso?
NO!
Por que não? Porque é isso que eu faço para viver? Absolutamente não! Niet!
O Growth Hacking nunca “morrerá” porque é um processo que acredita na re-iteração através da reinvenção. E, não usa as mesmas estratégias de crescimento ou ferramentas de marketing às cegas para todos os negócios. Novas situações exigem novas ferramentas e novos hacks. É exatamente o quão dinâmico qualquer hacker de crescimento eficiente deve ser.
A criação de maneiras de acelerar o crescimento não é apenas uma meta única para esse tipo de marketing. É um objetivo constante.
Você faz isso uma vez e não desce; você continua inventando maneiras de continuar subindo; você olha para estratégias antigas, faz alterações nelas em novos contextos; até mesmo fazer estratégias totalmente novas; em resumo, tudo o que precisa ser feito para continuar crescendo.
O ponto é, e deve-se notar, se você deseja tirar proveito desse processo, que os growth hackers podem começar com uma inicialização, mas não deixam uma inicialização. Ele ajuda você a avançar para o status de uma empresa estabelecida, mas ainda não se torna uma técnica redundante ou obsoleta para você. Ele cresce com o seu negócio e o mantém crescendo por sua vez.
É por isso que empresas como o Facebook e o Pinterest têm growth hackers em tempo integral dedicados inteiramente ao desenvolvimento constante de táticas de crescimento.
Quanto aos que pensam que sua morte está próxima, provavelmente ainda não perceberam o potencial que o growth hacking mostra. Quanto a mim, eu o percebo completamente e vejo como eu e meus clientes nos beneficiamos.
Quanto às táticas de que falei, essas não são tudo o que um growth hacker faz. Assim como os empreendedores precisam fazer algumas coisas e parar de fazer outras para ter sucesso nos negócios, esse procedimento também muda com as necessidades. As táticas que listei são apenas alguns dos princípios básicos dos growth hackers que mal arranham a superfície.
Por fim, você pode usar essas ideias para quando estiver começando e criar suas próprias combinações de ferramentas, táticas e estratégias que podem funcionar apenas para o seu negócio específico. Quem sabe? Quando se trata de growth hackers, não existe uma fórmula definida. O céu é o limite.
Tem alguma pergunta para mim? Por favor, mande um whatsapp ou deixe-as na seção de comentários.